Contenu connexe
Similaire à Marketing management 07 princing (20)
Plus de Kamal AL MASRI (20)
Marketing management 07 princing
- 2. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 2
اًرقاد الطالب نيكو أنيتوقع ،الفصلهذا من باالنتهاءعلى:
.1عر ِّالس وتعريف مفهوم شرح.
.2التسعير أهداف مناقشة.
.3التسعيرقرار في املؤثرة جيةروالخا الداخلية العوامل شرح.
.4التسعير قطر مناقشة.
.5السعريةاالستراتيجيات تعديد.
.6ل التسعيرية السياسة عليها تبنى التي ضيةراأل تحديدسوءا لمنظمة
خدمية أم إنتاجية أكانت.
.7بتسعير املتمثلة الخاصة السعريةاالستراتيجيات شرحاملنتجات
الجديدة.
- 3. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 3
الت باملراجعباالستعانة الشرائح هذه إعداد تمالية:
.1وبشير الطائي حميد،الحديث التسويق مبادئالعقال
(2009.)
2.Kotler, Philip andKeller,Kevin Lane. 2012.
MarketingManagement.14. New Jersey : s.n.,
2012.
.3ىأخرمراجع.
- 4. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 4
بالتكاليف وثيق بشكلالسعر يرتبط(Costs)التي
املتغي والتكاليف الثابتة التكاليف تشملنةِّاملكورة
التكاليف إلجمالي.(TC)
يعتبرون التسويقخبراء فإن ولذلكالت تحديدكلفة
بمثابةال السياسةعليها تبنى التيضيةراألتسعيرية
خدمية أم إنتاجية أكانت ًسواء للمنظمة.
- 5. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 5
السعر تعريف:«القيمةا الخدمةأو للسلعة النقديةلتي
يدفعهااملستهلكتهزحيانظيراستأو امتالكهأوعماله
أو للسلعةالخدمة».
الس واملنافسةالتسعير عملية أن الخبراء بعضىيرعرية
هيالتسو املنفذين تواجه التي واحد قمر املشكلةيقيين.
تت ما
ً
ارنادالتسعيراترقرا فإن أهميتها من بالرغمعنم
البيسعر نيكو ما
ً
غالبا إذ العملي التحليل طريق
ً
محددا ع
سعر أساس علىالتكلفة(Cost-Based)األخذ ندو فقط
الزبائن نفسيةأو الطلب حالةاالعتبار بعين.
- 6. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 6
السعرالعنصرهوالتسوي املزيجعناصر من الوحيدقي
الذيدرُي
ً
عائداتك ىاألخرالعناصر تمثل بينماتتحملها لفة
الشركة.
أيالتسعير عملية في خطأا فشل إلى يقود أن يمكنملنظمة
ىاألخر التسويقعناصر جميع أخذتولوحتىبالحس،بان
لذلكيتوجبماتاملنظ علىالربحيوغير الربحيةةأن
تكردالتسعير بعملية الخاصة واملبادئ األسسوتفهمها.
- 7. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 7
اإليجار(Rent)املكتبأو الدائرةأو لللمنز يالسنوأو يالشهر.
دفعسومرالجامعة في اسةرالد(Tuition).
مختلفة سومر(Fee).
عام طبيبأو أسنان طبيب أجرة دفع(Fee).
عمولةللبنك(Commission)أوفائدة لك يدفعالبنك(Interest).
األجر(Wage: )للعمال...
ىأخر:
•الرسوم(Fee.)
•الفائدة(Interest.)
•لاملعد(Rate.)
•اتبرال(Salary.)
•الكلفة(Charge.)
•Dues, Donation, Fare
- 8. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 8
املرتفععرالس:قدبزيفقدها بأن املنظمة علىيؤثرائنها
املحتملينفيقالسو.
املنخفضعرالس:قدإلى يؤدينيكو أناملنظمة دخلغيركاف
للعمليات مالئموغيرالتسويقية.
عضلة ُم هناك:سعرفقد إلى يؤدي ٍعالمنسعر ،الزبائنخفض
=التسويقيةاالستراتيجية تطبيق وفشلعجز!
اليكفيالتغييرأوتعديلالسعربسرعةألخذاترالتطو
الحاصلةفيقالسوبعيناالعتباروإنمايتطلباألمراسردةوتحليل
فوالظرالبيئيةوتحليلهاوبالتاليطرحاألسعاراملالئمةلحالة
قالسو.
- 9. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 9
سةردا يجب ،التسعير مشاكل معالجة أجلمنااملؤث جيةروالخاالداخلية لعواملفي رة
التالي الشكلفي واملوضحة والخدماتالسلعتسعيرقرار:
األهداف ،التكلفة
،التسويقية
املزيج اتيجيةراست
االعتبا،التسويقياتر
،التنظيمية...
ناملنافسو
التكنولوجيا
،التضخم
،دهارزاال...
دخل
املستهلكين
الطلب
والعرض
جيةرخا عوامل
داخلية عوامل
- 11. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 11
إلىالتسعير يهدف قد:
.1الطويل املدى على الربح تعظيم.
.2القصير املدى على الربح تعظيم.
.3السوقية الحصة توسيع.
.4قالسو في قيادي موقع على الحفاظ.
.5عينِّواملشرالحكومة انتباه لفتب
ُّ
تجن.
.6املنظمة ةرصو تحسين(الشركة.)
.7الضعيفة السلعمبيعات تحسين(أقل
ً
إقباال تجد التي.)
.8ىأخر أهداف:
بتجنوض لتثبيتنفسهىباملستوأسعارطرحأو قالسو فياملنافسةاءزإ املنظمة ع
قالسو في التنافسية الحالة.
املجتمع أفرادمن املحدود الدخل يذوخدمة.
- 12. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 12
عالمةتطوير تويوتا شركة استراتيجية(Lexus)ترفع جعلتها العالي األداء ذات اترالسيا ملنافسة
السعر.
املقابلفيمثل الفنادق بعض استراتيجية(Motel6)منخفضةأسعار سياسة إتباع على أجبرتها.
- 13. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 13
تستخدمه أنيمكن الذيالتسويقياملزيجعناصر من الوحيدالعنصرهوالسعراملنظمات
التسويقية أهدافهالتحقيقبالربحية األمر يتعلق عندما.
هناكنيكو أنيجب األساس هذا وعلىالخد تصميم مع ٍعال ًىمستو على تنسيقأو مة
املنتجبشك التسويقيالبرنامجلترسيخالترويجاتروقرا ،يعزالتو ومنافذ،فعال متين ل.
نيكو اًغالب
ً
حاسما
ً
عنصراالسعراتروقراالتسعيربقوةتؤثراملعناصر علىالتسويقيزيج
ىاألخر.
•منظمات فإن لذلكىاألخراترالقراأما ،
ً
أوال السعريةاتهارقرا تضعما غالبا األعمال
علىمستندة نتكو فإنهاالتسويقي باملزيجوالخاصةالسعر هذا.
بمارالتسويقي املزيجمتغيرات عنالناتجةاترالقرا،اًأيضالسعريةاترالقراعلىتؤثر،فإذاطرحتم
العناصراالعتباربعين األخذندواملنتجالتسعيريةاترالقرااتخاذتم وبعدها،لحوالجودوالترويج ،ة
يعزوالتوالسعر علىبقوةتؤثر سوفالعناصرهذهفإن.
اقتصادية عوامل فيه تدخل وطويلموضوعالتسعير موضوع
معقدة وتسويقية.
- 14. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 14
لألسعارالصلبةضيةراأل تعدالتكاليفلخدأوملنتجاتهااملنظمةتحددها التيبأن
ً
علماماتها
إلىباإلضافةوالترويجيعزوالتواإلنتاجتكاليفيغطيأنيتوجباملحدد السعرلمعقوعائد
املستثمراملالأسرعلى.
البيع ا ًدائميعنىالالتكاليفتخفيضمنخفضةبأسعاراملطاع بعضتوجد بلبتكاليفهام
وتحقيقالتنافسية هارأسعاعلى تحافظاملنخفضة
ً
عاليا بل
ً
معقوال
ً
عائداعلاالستثمارى.
الكليةالتكاليف(Total Costs= )الثابتةالتكاليف(Fixed+)املتغيرةالتكاليف(Variable.)
تحصيل عليهايتوجب ةراإلدا فإنالبعيداملدى وعلىاألقل علىيغطي الذيالسعرإجمالي
التشغيلتكاليفاملطلوبالتشغيلىمستوعند.
التكاليف في لهم شأنالاملستهلك/القيمة عنفقطيبحثفهو(Value.)
الملوضوعالحذريجب لذلكتكاليف(املنافسين مع نةرمقا)ألوالبيعاإلنتاجفييؤدي قد ذلك ن
إلى:
.1،باملنافسة
ً
قياسا ٍعالبسعر البيع وبالتاليالسعر ترفع أنإما
.2متدنيسعرعن ناتج قليل بحرتحقيقأو.
- 15. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 15
املط الخدمةأو للسلعةالسعر بوضع يقوم من تحديدقرار اتخاذحةور
أن نلحظ ولهذااملنتجات ةرإدا على كبيرة ليةومسؤ قالسو في
متفاوتة قطر بعدةالتسعير عمليةتعالج املنظمات.
م
ً
بدالاألسعار العليا ةراإلدا دتحد الصغيرة املنظمات ففيقسم ن
واملبيعات التسويقا تحديدفإن الكبيرة املنظمات في أما ،نتكوألسعار
اإلنتاج خطوط اءرمدليةومسؤ ضمن.
ت في ا َّهام ًدوار الصناعية األسواق في البيع مندوب يلعباألسعار حديد
ا من معين ىمستو لتحديد املستهلكين مع التفاوض خالل منلسعر
به املسموح.
تحديد يتم ما وغالباواألهداف السياساتتتم كما ،العليا ةراإلدا قبل منالسعرية
على املصادقةالدنيا ةراإلدا قبل مناملقترحةاألسعار مستوياتأومندوبيالبيعاملنظمة في.
- 17. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 17
و قالسو ولكن ،لألسعار املمكن األدنى الحد تمثل التكاليفالطلب
يشكالناألعلى الحد.
سلع شراء من املتحققة املنافع بين نيقارأو نيواز ياملشترأو السلعة ة
في استهالكهاأو اقتنائها لغرض يدفعه الذيوالسعر الخدمةمدة
محددة منيةز(Value of Money.)
املسوقين على لذلكو الخدمةأو السلعةسعر بين العالقة فهمالطلب
عليها.
ا ولكن ،النقصانأوبالزيادةالسعرتغيير بمكان السهولة منملشكلة
املستهل لَبِّق من اكهرإدأو تحديده يتم الذيالسعر فهم هيك.
،الدخل ،األذواق،نةوباملر مرتبطذلك...
- 18. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 18
األسعارتنوع يعتمداًكليعلىاملختلفة األنماطلألسواق/األسواقهيكلية:
1-التامة املنافسة:البائعمنبأكثرمنتجاته يبيعأنيستطيعالالحالة هذا فيقالسوسعرألن السائد
السائدةقالسوبأسعاروخدماتسلعمن يريدهماعلى لالحصو ياملشترباستطاعة.
للتسويقي هامشردو(املوتنشيطواإلعالنوالتسعير املنتجوتطوير التسويقيالبحثبيعات.)
2-املنافسةيةراالحتكا:بأكثرنيكوالبيعالسوقيالسعرمنيدفع املستهلكألن املوحدأسارعامختلفةحسب
السلعوتفاوت اختالفوالخدمات.
3-احتكارالقلة:قالسوالباعةمنقليلعددمنتتألفلكلمنهم واحدإستراتيجيةخاصسعريةتتالءم ة
قالسوفييعرضهاالتيالخدماتأونتجات
ً
املوطبيعة.
ألوذلكللمنافسينالتسعيراستراتيجياتمن
ً
محترسا نيكوقالسو فيبائعكلفإنوهكذايالقواملنافسن
يستخدمقدإستراتيجيةحسعلىعاليةسوقية حصة علىيحصلأن يمكنبواسطتها حادةسعريةاب
املنافسين.
4-التاماالحتكار:خاصةآلياتحسبجِّتاملنقبلمنالسعرتحديد يتم(اقتصاد.)
ًوبناءبا مختلفة نتكواألسعار فإن هذه قالسوحالةعلىختالف
حالة كلسوقية.
- 19. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 19
ال ضيةراأل نتج ُللم التكاليف تحديد عملية عد
ُ
تصلبة
يء ش كل ليس ذلك ولكن ،للسعر...
ا
ً
سابق قلنا كما:نالزبو اكاترإد(Perceptions)تجاه
نتج
ُ
امل قيمة(طبيعةالطلب)السقف هي.
املنافسأسعارتعتبر أن
ً
مثال األعمال منظمة وعلىين
تستطيع لكيكركائز والداخليةجيةرالخا والعوامل
االت هذين بين املوجودةاألسعار أفضلإلى لالوصوجاهين.
التالي الشكل في موضح وكما:
- 21. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 21
كوتلرالس تحديد عند التالية املداخل نيوضحو مالؤهزووهيعر
كاآلتي:
.1على يعتمد مدخلالتكاليف(Cost-Based Approach)ويشتمل
على:
املضافةالتكلفةطريقة(Cost-PlusPricing.)
التعادل نقطةتحليل(BreakEven Point.)
الربحيالهدف أساس علىالتسعير(Target ProfitPricing.)
.2على يعتمد مدخلياملشتر(Buyer-Based Approach)ويشتمل
كةَدر
ُ
امل القيمتسعير على(Perceived-Value Pricing.)
.3على يعتمد مدخلاملنافسة(Competition Based Approach.)
- 22. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 22
كو
ً
شيوعااألكثر بل األبسطالتسعير طريقة هينهابسيطة
التطبيق وسهلة:
.1الأونتج
ُ
امل تكلفة علىي قياس مبلغإضافةخاللمنخدمة.
.2السعر مننسبة التكلفة تستخدم الحاالتبعض وفيوهذابيع
املطاعم صناعةفياالستعمالشائع األسلوب.
طر هي التكلفة إلى ي قياس مبلغ إضافة أن هل لكنيقة
السعر؟ لتحديد سليمة
.1الجوابال!!!
ً
جداينمهم جانبينتهمل الطريقة هذهألنفي
السو فياملنافسةوحالة الطلب وهماأالالتسعير عمليةق.
- 23. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 23
إلى تستند
َ
أيضاالطريقة هذهالتكاليفع ولكنأساس لى
التعادل نقطة تحليل(Break Even Point: BEP.)
النقطة وهي(املبيعاتأو اإلنتاج حجم)يتساو التيى
الكلية النفقات مع الكلي اإليراد عندها.
التعادل نقطة فيالتغيير تستخدم املنشآت بعضواملسمى
يالسعر الهدفعلى
ً
معقوال
ً
عائدا يحقق الذي ،
االستثمار.
(هنالشرحها داعيال)املاليةوالرياضيات واملحاسبة االقتصاد في...
- 24. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 24
أساس على هارأسعاتحدد التي املنظمات من عدد هناكالقيمة
للسلعة املدركةالخدمةأو(Product Perceived Value.)
فيالتبصر على مبنية االتجاه هذا على سعرية سياسة بناءذهن
وبالتالي فيه ريدوما إلى لالوصو ومحاولة ياملشترسع طرحينسجمر
املدركة القيمة معيللمشتر.
لس ميدانيةاساترد إلىتحتاجحيث
ً
جدا ومعقدة صعبة طريقةلوك
املستهلك(Consumer Behavior)النفس علم بخبراء واالستعانة
والتسويق.
الزبمشاعرإلىومباشر سليم بشكلواملوجهة الدقيقة األسئلة من نموذج لصياغةائن
شرائ عند عليها لالحصوفي نيرغبوالتيواملنافعالقيم وتشخيص وأحاسيسهمأو للسلعة هم
املستقبل في أم اآلن أكان سواء الخدمة.
- 25. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 25
على املنافسة أساس علىالتسعير طريقة تعتمد
منظمات تقوم حيث السائدةالتسعير إستراتيجيةاألعمال
ع ىمستو أعلى تحقيق لغرضهذهالتسعير بعمليةذي ائد
املنافسة حقل في أهميةباملنافسين
ً
قياساوتع
ً
اهتماما طي
قالسو في الطلب وحالة للتكلفة
ً
قليال.
سعرها تحديد املنظمة لوتحاو(من أقلأوأكثر ،نفس)
قالسو في الرئيسيين املنافسينأسعار.
- 26. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 26
يؤكدكوتلرمسترونجروآامل تحددهسعر كل بأننظمة
معي ىمستو إلىيقود خدماتهاأو جاتها
َ
ت
ْ
ن
ُ
ملمن ن
الطلب.
بالعالقة فإن االقتصاديين لدىفومعرهووكماين
يسمى منحنى عنها ينتجالطلب ىومستوالسعر
الطلب بمنحنى(Demand Curve.)
الجزئياالقتصاد فياستهرد تم...
- 27. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 27
خدماتهاأسعار بصياغة األعمال منظمات تقوم عندما
بعيناألخذ اتهارإدا من يتطلب فإنهجاتها
َ
ت
ْ
ن ُوماالعتبار
وبها التحكم يصعب التي ىاألخر جيةرالخاالعناصرإنما
مثلاالعتبار بعين أخذها املنظمات على يتوجب:
.1االقتصاديةالعوامل:بالتضخم(Inflation)دهارزواال
(Boom)،الفائدةومعدالت،التراجعأو...
املستهلكاكروإد ج
َ
ت
ْ
ن ُللماإلنتاجتكلفةفيتؤثر.
.2القانونيةالعوامل:اواألنظمةوالتشريعات بالقوانينةرلصاد
معالعالقةذاتالدولة فيلةواملسؤالجهاتأوالحكومةعن
األعمال منظمات(،االستيراد،املنافسة.)...
- 28. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 28
َ
ت
ْ
ن
ُ
املرتغيحالةهيكما
ً
اعتيادياالسعريةاالستراتيجياتتتغيرةردوعبريمرعندما ج
حياته(LifeCycle.)مناقشةلسنحاوالفصل هذامناألخيرالجزءوفي
هماينرمحو وفقالسعريةاالستراتيجية:
وهيالجديدةالخدماتأوجات
َ
ت
ْ
ن ُللمالسعريةاالستراتيجيات:
.1إستراتيجيةالتسعيرجاهيَالو(PrestigePricing).
.2إستراتيجيةقشطقالسو(Market SkimmingPricing).
.3إستراتيجيةاختراققالسو(Market Penetration).
.4إستراتيجيةالحزمةالسعرية(Product Bundle Pricing).
.1اتيجياتراالستالخاصةبضبطالسعروهي:
.1حجمالتخفيضاتوالسماحات(VolumeDiscount and Allowances).
.2إستراتيجيةالتسعيرالتمييزية(DiscriminatoryPricing).
.3إستراتيجيةالتسعيري النفس(Psychological Pricing).
.4إستراتيجيةالتسعيرالترويجي(PromotionalPricing).
- 29. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 29
1-الوجاهية االستراتيجية:املتخصص املنظمات بعض تثبتوضعها ة
فريدة كمنظمات قالسو في(Unique)قالسو في لالدخو خالل من
خدماتأو سلع طريق عنجيدة بنوعية فريدةلجذ عاليةوبأسعارب
في وجاهة ذات نتكو بأن ترغبأو خاص نفوذذات محددة فئة
املجتمع.
2-اتيجيةرإستقالسو قشط:وضع علىتعتمد(تحديدأو)أسعار
حساسةغير قالسوأسعار نتكو عندما عالية(Insensitive)
القصير املدى على اًخصوص.
در يالحظوا أن املنافسينبإمكان أن اتيجيةراالست هذهةرخطوفعل ود
بإمكانهموبالتالي العاليةاألسعار اءزإالزبائنأقلأسعار طرحتحقق
عليها لبالحصو املستفيد يرغب التينفسهااملنافع.
- 30. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 30
3-قالسو اختراق استراتيجية:للدخو منخفضةأسعار تطبيقإلى ل
وبالتالمنتجاتها إلى وجذبهم سوقية فئات عدةأو واسعة قسوي
باملنافسين
ً
قياساكبيرة سوقية حصة تحقيق.
•ا بعضاالعتبار بعين أخذ يجب االستراتيجية هذه نجاه أجل منرألمو
التكاليف تخفيض علىةروالقدلألسعار قالسوحساسية مثل.
4-اتيجيةرإستالسعرية الحزمة:عدةمنتجات توحيد(Bundle
Product)من مجموعةأو إنتاجية حزمة شكل على وتقديمها
تط عندما السياحي القطاع في الحالهو كما املتكاملة الخدماترح
متكاملة سياحية حلةروالسفر السياحة شركات(Package.)
املنشآت في
ً
واستعماال
ً
شيوعاأكثر هي اتيجيةراالستهذهالخدمية
البحرية املالحة وشركاتوالفنادق انروالطيالنقل كشركات.
- 31. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 31
اآلتياالستراتيجيات هذه زأبر من:
1-إستراتيجيةالتخفيضات أساس علىالسعر ضبط
والسماحات:هذه تطبق التي الخدمية املنظمات تطرح
الشراء وحجم تتالءمخاصةأسعار معدالتاتيجيةراالست-منح
املواد وكمية يتناسب معينخصماملشتراةمثلتخفيضفي ات
األسعار.
2-اتيجيةرإستالتمييزيةالتسعير:التالسعر بنىُيعلى يمييز
علىللتأثير املنظمات تستخدمه يجيوترأسلوب أساسفئات
محددةسوقيةلبع السعريةالسياسة في نةواملرخالل منض
تمييزية منافع تقدم التي الخدماتأو السلعللمستفيد.
- 32. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 32
3-إستراتيجيةي النفسالتسعير:االعتبا على االستراتيجية هذه تعتمدإذ النفسية اتر
االقتصادية اتراالعتبامنأكثر أهمية تعطيها.النفسي املؤشرات أهم ولعلتؤثرالتي ة
اآلتي هيالخدمة من للمستفيدالشراء اترقرا على:
.1وسعرهاالخدمة جودة بينالعالقةطبيعة(QualityPrice Relationship.)
.2عناملعبرالخدمة وقيمةنالزبو عليهايحصل التياملنافع بينالعالقةطبيعةبالسعر ها
املدفوع(Benefits Price Relationship.)
.3لن دفعهالذيالسابقالسعر معللخدمةنالزبو يدفعهالذيالحاليالسعر نةرمقافس
سابق وقتفيالخدمة.
.4نالزبوذهنفيالخدماتلبعضاألسعارمستويات حدود.
4-إستراتيجيةالترويجيةالتسعير:التاألسعار املنظمات تستخدم عندمافإنها رويجية
جاتها
َ
ت
ْ
ن ُمأو لخدماتها
ً
ارأسعا تطرحالسائدةاألسعار من بأقلبعض وفي،أقل الحاالت
مؤقتة منيةز ملدة ولكن التكلفة من.
•الخأوالسلعة باتجاهوجذبهمالجددالزبائن علىالتأثيرهوذلك من والهدف،دمة
املنافسينعلى
ً
سلبياوالتأثيراملنظمةلصالحالشراءقراراتخاذ لغرضقالسوفي.
•،أكبرعبوات ،السعربنفسإضافيةخدمات...
- 33. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 33
يء ش كل ليساستهردتمما!
النماذج من العديدهناك(Pricing Models)
للتسويقاملختلفة واالستراتيجيات...
غيرها ندومعينة حاالت في يصلح بعضها:
.1غيرها ندومرحلة...
.2غيرها ندوجغرافية منطقة...
.3غيرها نجو مستهلكين فئة...
.4...
- 34. التسويق ةرإدا مبادئد.ياملصرمحمدكمال 34
السياسات من مجموعة الحكومة تفرض قد(خالل من
اتروقرا قوانين)
ً
مثال ،التسعير عمية لضبط:
.1القاتلالسعر(Predatorypricing: )ملعاقبة التكلفة من أقل
املنافسين.
.2التسعير فيالتواطؤ(Collusion.)
.3يالسعرالتمييز(Pricediscrimination.)
.4االحتكار حالة فيالتسعير.
.5حزمة شكل علىالبيع(Bundling and tied product.)
.6...