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回答提案書とは ー オリンピック招致は入札案件だった ー
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Kiyomi Mizusaki
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2013年12月のスポルテック2013セミナーでお話しした内容を一部切り出しています。
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回答提案書とは ー オリンピック招致は入札案件だった ー
1.
― ⼊入札案件に挑戦 ― 「回答提案書」とは オリンピック招致プロセスは⼊入札案件だった プロポーザル戦略略コンサルタント|⽔水嵜
清美 Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
2.
『コンペ・⼊入札で勝てる提案書』 (すばる舎リンケージ刊) 第1章 コンペ・⼊入札で勝てる提案書とは? 第2章 ⼊入札企業に指名される営業ツール「通常提案書 」の作り⽅方 第3章
万全の体制で勝負をかける「回答提案書」の 作り⽅方 第4章 競合に差をつける!提案書作成作業の具体的な ポイント 特別章 海外のコンペにチャレンジするときの注意点 Webサイト: Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved. www.good-‐‑‒proposals.com/clinic/ 2
3.
2020年年東京オリンピック⽴立立候補ファイル これが回答提案書にあたる 「⽴立立候補ファイル」 Copyright © 2013
Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
4.
「ビッド(Bid)」とは
⼊入札案件のこと “Candidate cities submit Olympic bid files” Bid files = Response Proposal 各候補都市はオリンピックに向けての 「 ⽴立立候補ファイル 」を提出した 回答提案書 Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
5.
2020東京オリンピック⽴立立候補最終プレゼン Copyright © 2013
Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved. (写真はIOC Webサイトにて公開のもの)
6.
2020年年オリンピック開催地決定までのプロセス Istanbul Tokyo Baku Doha Madrid Tokyo Istanbul Madrid -‐‑‒9年年前 Tokyo いま -‐‑‒8年年前 -‐‑‒7年年前 開催 開催地 決定 ⽴立立候補都市絞り込み ⽴立立候補説明会 申請ファイル提出 ⼊入札説明会 RFI回答 提案書提出 RFI 招致ファイル提出 発注選定要件の 絞り込み RFP回答 提案書提出 RFP ⼀一般の⼊入札案件のプロセス Copyright ©
2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved. 最終プレゼン 最終プレゼン 発注先 決定 購⼊入 導⼊入
7.
提案依頼書(RFP) 案件の趣旨 提案書の提出⼿手順・要領領 要件(提案してほしい質問事項) とにかく何度度でも、 よく読む!正確に 指⽰示通りに⾏行行動する! Copyright © 2013
Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
8.
とある年年のとある国の 回答提案書の例例 マーケティングの項⽬目 とにかくテキストだけで 表現している Copyright © 2013
Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
9.
回答提案書の例例 同じくマーケティングの項⽬目 ⽇日本語版だが英語版も デザインフォーマットは 同じ Copyright © 2013
Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
10.
回答提案書作成のポイント 何はともあれ、回答提案書には「正確さ」が⼤大切切。 説得⼒力力 正確さ +スピード +タイミング 正確でないと、そもそもコンペの候補になれない Copyright ©
2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
11.
『コンペ・⼊入札で勝てる提案書』 (すばる舎リンケージ刊) 第1章 コンペ・⼊入札で勝てる提案書とは? 第2章 ⼊入札企業に指名される営業ツール「通常提案書 」の作り⽅方 第3章
万全の体制で勝負をかける「回答提案書」の 作り⽅方 第4章 競合に差をつける!提案書作成作業の具体的な ポイント 特別章 海外のコンペにチャレンジするときの注意点 Webサイト: Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved. www.good-‐‑‒proposals.com/clinic/ 11