Contenu connexe Similaire à SPU Proof of Concept and Completive Analysis 221001 P.pdf (20) Plus de Dr.Eng.Siripong Jungthawan, PhD, MBA, ACPE, CAP, CSCP, EPPM (10) SPU Proof of Concept and Completive Analysis 221001 P.pdf2. Eng.Siripong S Jungthawan,
MBA, BEng, ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+
Partner and Workgroup,
Global Entrepreneurship Network (Thailand)
PhD (Logistics and Supply Chain Management)
Program Manager, International College, KMITL
Design · Learn · Grow · Mature
LEAN Master and Co-founder,
Doing Less Getting More
LEAN Mentor,
LEAN Startup Machine
LEAN Startup Thailand
Mentor and Jury Moderator,
Creative Business CUP (CBC)
Founder, LEANxACADEMY.com
Founder and Mentor, Samsen Startup Club (SSC)
Sub committee: Demand Planner,
Driving Logistics and Supply Chain Management Manpower
Office of the Education Council, Ministry of Education
2
3. ลูกค้าของเรา (Reference case) 400+ ราย
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess 3
Hi-technology
Food and Medicine Service and consumer
Public and Government unit Educational institution
Logistics & Distribution Expert
4. ความพยายามในการสเกลธุรกิจ (Consistent Scaling of Efforts )
Source: Lutz Göcke, Why the Venture Pyramid changes how you think about innovation, 2017. www.swan.ventures/blog/2017/8/22/venture-pyramid
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 4
5. ความดึงดูดทางการตลาด (Marketing Attractiveness )
GOOGLE TREND /
GOOGLE ALERT
SPOTTER
NETWORK
CROWDFUNDING
SITES
CONFERENCE AND
EVENT
THOUGHT LEADER
(CXO)
Source: Henry Mason, David Mattin, Maxwell Luthy, Delia Dumitrescu, Beat accelerating customer expectations with TREND DRIVEN INNOVATION, New Jersey: Wiley, 2015.
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 5
6. ระดับของนวัตกรรม
(Level of Innovation)
สากล (Global)
ประเทศ (Country)
กลุ่มอุตสาหกรรม (Sector)
องค์กร (Organization)
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 6
Eng.Siripong Jungthawan
7. การก่อร่างสร้างธุรกิจที่มีขึ้นมาใหม่ (Reinvent)
ธุรกิจ ธุรกิจยุคใหม่ บริษัท
หนังสือ e-book Amazon, Ookbee, MEB
มหาวิทยาลัย Online course, Master Class Conicle, Skillane
รถยนต์ รถยนต์ไฟฟ้า Tesla, NETA, BYD
ธนาคาร FinTech, i-banking K+, Line BK, True Wallet
โรงพยาบาล Telemedical Ooca, Sirij Connect
โลจิสติกส์ Logistics as a Service: LAAS Grab, Foodpanda, Line man, Shopee Food
ค้าปลีก e-commerce Alibaba, Lazada, Homepro, Officemate, Shopee
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 7
8. ลักษณะความเป็นนวัตกรรม
• ระบบนิเวศน์
• รูปแบบธุรกิจ
• บริการ
• ผลิตภัณฑ์
• กระบวนการ
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 8
Eng.Siripong Jungthawan
9. ลูกค้ากับปัญหา
เหมาะสมกัน
(Customer -
Problem Fit :
CPF)
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทำน้อยได้มำก
ตรวจสอบยังไงลูกค้า
มีปัญหานี้จริงๆ
ก่อนที่จะสร้างวิธีการ
แก้ไขปัญหา
มันเหมือน ไก่ กับ ไข่
อะไรเกิดก่อนกัน
10. ปัญหากับ
วิธีแก้ไขเหมาะสม
กัน (Problem -
Solution Fit :
PSF)
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทำน้อยได้มำก วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 10
1 ปัญหา มีหลายวิธีการแก้ไข
วิธีการแก้ไขไหนที่เหมาะสมที่สุด
ลูกค้าใช้และจ่ายเงิน
11. การประเมินขนาดตลาด TAM SAM SOM
TAM
SAM
SOM
• ตลาดรวม (Total Available Market)
• ขนาดตลาด (Focus on Total Market size)
• 10,000 MTHB
• ตลาดที่ใช้เทคโนโลยีนี้มีอยู่ (Serviceable Available Market)
• เทคโนโลยี สินค้าเดียวกัน
(Your own technology/product/service)
• 1,500 MTHB
• Serviceable Obtainable Market
ที่เราจะเข้าไปยึดครอง
• Realistic GOAL เป้าจริงๆ ที่จะเกิดขึ้น
• 200 MTHB
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 11
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
13. ONLY ONE PROBLEM
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449
Past
Now
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
13
Eng.Siripong Jungthawan
14. วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
14
The LEAN Startup and Startup Way
Eng.Siripong Jungthawan
15. วงจรสร้างธุรกิจแบบลีน
(Build - Measure - Learning : BML)
สร้าง
(Build)
วัดผล
(Measure)
เรียนรู้
(Learning)
• ได้ไอเดียมาสร้าง MVP
• เอา MVP ไปทดสอบอย่าง
ง่ายๆ ไม่เกิน 10 – 20 คน
• วัดผลว่าเกิดอะไรแล้วตัดสินใจ
ลุยต่อหรือเปลี่ยนทิศ
(Persevere or Pivot)
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 15
16. สินค้าที่พอใช้การได้
(Minimum Viable Product: MVP)
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 16
Source: How much should your MVP cost? sparksolutions.co/2016/01/how-much-should-your-mvp-cost/
Prototype MVP Product vision
Customer
Stop หยุดก่อน
Change เปลี่ยน
Go ไปต่อ ขยาย
19. Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 19
Eng.Siripong Jungthawan
20. Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 20
21. เรากาลังมุ่งสู่โลกยุคใหม่ (We are going to the new world)
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M:
+66(0)95-624-2449
1 ปี 1 วัน
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
21
22. Business Model Canvas (BMC)
Dr.Alexander Osterwalder
The Best Seller Author
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทำน้อยได้มำก วศ.สิริพงศ์จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 22
Eng.Siripong Jungthawan
23. วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
23
24. วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
24
Eng.Siripong Jungthawan
25. BMC + LEAN Startup = LEAN Canvas
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
25
26. วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
26
27. วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449
LEARN
BUILD
MEASURE
LEARN
BUILD
MEASURE
LEARN
BUILD
MEASURE
LEARN
BUILD
MEASURE
LEARN
BUILD
MEASURE
LEARN
BUILD
MEASURE
LEARN
BUILD
MEASURE
LEARN
BUILD
MEASURE
LEARN
BUILD
MEASURE
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
27
29. การวิเคราะห์คู่แข่ง
(Competitive Analysis)
วศ.สิ
ร
ิ
พ
งศ์
จึ
ง
ถำวรรณ,
บธ.ม.,
วศ.บ.,
ACPE,
CSCP,
EPPM,
QBAC+
M:
+66(0)95-624-2449
•สินค้าและบริการ
• รูปแบบการหารายได้ ราคา
• สภาพการแข่งขัน
• ช่องทางการขาย
• Keyword, Trend, #Hashtag, SEO
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทำน้อยได้มำก 29
Eng.Siripong Jungthawan
31. ตารางแมทริกซ์ 2 x2
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-
2449
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก 31
หัวข้อแกน Y
หัวข้อแกน X
33. การพัฒนากลยุทธ์
ในการเข้าสู่ตลาด
(Market Entry
Strategy
Development)
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทำน้อยได้มำก วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 33
Channel
• B2B
• B2C
• B2G
• B2B2C
• B2B2B2C
• Wholesaler/Retailer
• Offline : MT LMT TT
• Online : Facebook, Instagram, Tiktok, Twitter, Youtube
• Marketplace : JD Central, Lazada, Shopee
Local Market
International Market
• Licensing
• Franchising
• Partner or Joint venture
• M&A
• Turnkey project
• Outsourcing
35. • https://answerthepublic.com
• ยาสีฟันไหนดีที่สุด
• ยาสีฟันไหนที่ทาให้ฟันขาว
• ยาสีฟันไหนกาจัดจุดดาๆ
• ทาไมมีจุดๆ ในยาสีฟัน
• ยาสีฟันทามาจากอะไร
Keyword and SEO
35
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess
36. From Keyword to Content
• ยาสีฟันใกล้ๆ ฉัน
• ยาสีฟันที่ไม่มีโซเดียม
• ยาสีฟันกาจัดคราบ
• ยาสีฟันกับผงฟู เบกิ่งโซดา
• ยาสีฟันกาจัดสิวได้
• ยาสีฟันสาหรับรักษาเหงือก36
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess
38. Hybrid systems: Online to Onsite (O2O)
Facebook
Fanpage
IG
Youtube
Tiktok
Linkedin
Line
Website
Store /
branch
Application
•ทาอย่างไรให้ ช่องทางออนไลน์
เชื่อมกับหน้าร้าน
•เริ่มด้วยออนไลน์ เพราะต้นทุนและ
ทรัพยากรต่า
•สร้างความน่าเชื่อถือด้วยหน้าร้าน
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 38
Eng.Siripong Jungthawan
40. การสร้างลูกค้าเข้ามาสู่การปิ ดการขาย
•Order bump ดึงคนเข้ามาได้อย่างไร ?
•เปลี่ยนคนสนใจ เป็นลูกค้า (ด้วยเนื้อหา และคลิปต่างๆ)
•ปิ ดการขาย ต้องเข้าใจ Customer journey
40
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess
45. SEO: Search Engine Optimization
• เพิ่มประสิทธิภาพการค้นหา ใน Search Engine; Google, Facebook
• ต้องหาคาสาคัญที่โดนๆ (Keyword Research)
• Search Volume ต้นไม้ ต้นไม้ฟอกอากาศ ต้นไม้เสริมดวง ควรใช้คาไหน
• รถมอเตอร์ไซด์ รถจักรยานยนต์ อันไหนโดนกว่ากัน
• เอาคาสาคัญไปเขียนอยู่ในเนื้อหาโฆษณา
• ใส่คาสาคัญซ้าๆ บ่อยๆ ใส่บน กลาง ล่างของเนื้อหา
45
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess
46. SEO: Search Engine Optimization
• Google Autocomplete / Suggest
• รูปนาฬิกา คาที่เราเคยหา
• รูปแว่นขยายตัว Google Autocomplete
• คาที่ขึ้นมาเป็นคาที่คนอื่นๆ ใช้ค้นหาบ่อยๆ
46
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess
47. Google Autocomplete / Suggest
•ยาสีฟัน
•น้ายาบ้วนปาก
•แปรงสีฟัน
•แล้วเจออะไรที่น่าสนใจบ้าง
47
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess
54. Crest 3D White Whitestrips Teeth Whitening Kit
54
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess
56. 56
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess
58. Offline โลกเก่าที่ต้องให้ความสาคัญ เช่นกัน
การทาตลาดในโลกใหม่ แม้จะใช้ต้นทุนน้อยกว่าก็จริง
แต่ก็ต้องมีการทาตลาดในโลกออฟไลน์ด้วยควบคู่กันไป
เรียกว่า Online to Offiline (O2O)
การตลาดแบบนี้จึงเป็นการตลาดแบบผสมผสาน
58
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess
59. ตัวเลขร้านค้าปลีกค้าส่ง กย 2565
• แนะนาให้วิเคราะห์ก่อนว่าแต่ละช่องทางเหมาะสมกับ
ผลิตภัณฑ์ของเราหรือไม่
• เริ่มจากหน้าร้านที่มีปริมาณน้อยๆ ก่อนจะทาให้เรา
ลงทุนต่า และความเสี่ยงต่า
• ปกติเครดิตเทอมของร้านค้าปลีกจะอยู่ที่ 30 – 90 วัน
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing
LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก www.facebook.com/DoingLess 59
Department Store Modern Trade
7-ELEVEN 13,134
Big C 1,307
CJ Express 700
Family Mart 904
Foodland 17
Jiffy 157
Lotus 1,157
Makro 99
Max Mart 250
Maxvalue 30
Saha Lawson 200
The Mall 16
TOPS 235
Villa Market 33
รวมทั้งหมด 17,539
61. โครงสร้างกระบวนการค้นหาของโมเดลธุรกิจ
(Venture pyramid to structure the search process of a business model)
Source: Lutz Göcke, Why the Venture Pyramid changes how you think about innovation, 2017. www.swan.ventures/blog/2017/8/22/venture-pyramid
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 61