How do we use growth marketing/hacking for our company? Learn more about this awesome course: http://bit.ly/2SE4EFl

1. # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
Growth marketing
methodology
THE GROWTH MARKETING ON A FUNNEL

2. 2
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
GROWTH MARKETING
H ανάπτυξη με μελέτη data και
εφαρμογή πειραμάτων.
*Λέγεται και Growth Hacking

3. 3
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
1. Εντοπίζουμε ευκαιρίες
Μελετώντας πολλά διαφορετικά data
2. Κάνουμε πειράματα αύξησης
Εφαρμόζοντας marketing ή business τακτικές
GROWTH MARKETING

4. # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
To customer journey
του growth marketing

5. 5
TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING
Pirate funnel (A.A.A.R.R.R.).
Referral
Revenue
Retention
Activation
Acquisition
Awareness

6. 6
TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING
Πως μπορούμε να φέρουμε
περισσότερους επισκέπτες
στο website, app, προϊόν ή
υπηρεσία μας;
Referral
Revenue
Retention
Activation
Acquisition
Awareness

7. 7
TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING
Πως μπορούμε να τους
μετατρέψουμε σε χρήστες,
subscribers κ.λ.π.;
Referral
Revenue
Retention
Activation
Acquisition
Awareness

8. 8
TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING
Πως μπορούμε να τους
ενεργοποιήσουμε;
Με κάποιο wow ή aha moment.
Referral
Revenue
Retention
Activation
Acquisition
Awareness

9. 9
TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING
Με ποιο τρόπο φέρνουμε
πελάτες ή χρήστες ξανά;
Σε εβδομαδιαία, καθημερινή, ετήσια
βάση ή ακόμα και βάση δεκαετίας.
Referral
Revenue
Retention
Activation
Acquisition
Awareness

10. 10
TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING
Με ποιο τρόπο μπορούμε να
αυξήσουμε τα έσοδα μας;
Referral
Revenue
Retention
Activation
Acquisition
Awareness

11. 11
TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING
Με ποιο τρόπο/κίνητρο τους
κάνουμε να μας συστήνουν
σε άλλους;
Referral
Revenue
Retention
Activation
Acquisition
Awareness

12. 12
TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING
Η σειρά στα βήματα μπορεί
να αλλάξει.
Referral
Revenue
Retention
Activation
Acquisition
Awareness

13. # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
One metric that matters
(O.M.T.M.)

14. 14
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
ONE METRIC THAT MATTERS (O.M.T.M.)
Ένα σημαντικό (για εμάς) metric στο
οποίο θα εστιάσουμε για να το
βελτιώσουμε.

15. 15
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
ONE METRIC THAT MATTERS (O.M.T.M.)
LONG TERM GOAL

16. # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
Τα πειράματα

17. 17
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ
Η μεθοδολογία
G.R.O.W.S.

18. 18
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ
Gather ideas.
Ιδέες για το πως
μπορούμε να
βελτιώσουμε κάτι.

19. 19
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ
Rank ideas.
Κατάταξη ιδεών βάσει
κάποιων κριτηρίων.

20. 20
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ
Outline
experiments.
Αποφασίζουμε τι θα
κάνουμε (στρατηγική)
και πότε.

21. 21
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ
Work.
Δημιουργούμε,
γράφουμε, αλλάζουμε,
βελτιώνουμε, τρέχουμε
το πείραμά μας.

22. 22
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ
Study data.
Κάνουμε monitoring και
μελετάμε τα
αποτελέσματα.

23. #KNOWCRUNCH #DIGITALDIPLOMA © CONFIDENTIAL
Ο growth
marketer/hacker

24. 24
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
Ο GROWTH MARKETER/HACKER
Growth marketer ή hacker
Αναλύει, πειραματίζεται, παρακολουθεί, σκέφτεται out of the box.

25. 25
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
Ο GROWTH MARKETER/HACKER
Websites
Για να κάνει συνεχές
optimization
Monitoring
Για να μπορεί να ελέγχει
και να παρακολουθεί
Όλα τα digital marketing tactics
Για να εφαρμόζει
διαφορετικές τακτικές.
50%
40%
10%
10%
5%

26. # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
Growth marketing
methodology
THE GROWTH MARKETING ON A FUNNEL