1. Βασίλης Τραπεζάνογλου 3 /1 1 /200 9 Καινοτομία με εξωστρεφή πελατοκεντρικά επιχειρησιακά μοντέλα

10. Το Επιχειρησιακό Σχέδιο “ Six Components of the Business Model ”, Henry Chesbrough & Richard S . Rosenbloom ΑΑ ΣΥΣΤΑΤΙΚΟ ΣΤΟΙΧΕΙΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ 1 Προτεινόμενη αξία ( value proposition) Περιγράφει το πρόβλημα ή την ανάγκη του πελάτη, την προτεινόμενη λύση (προϊόν ή υπηρεσία) και την εκτιμώμενη αξία / ωφέλεια που προσφέρει η λύση από τη σκοπιά του πελάτη 2 Τμήμα Πελατείας (target group) Προσδιορίζει το τμήμα πελατείας στο οποίο απευθύνεται το προϊόν/υπηρεσία, με βάση την υπόθεση ότι πελάτες διαφορετικών τμημάτων έχουν διαφοροποιημένες ανάγκες. 3 Δομή αλυσίδας αξίας (value-chain structure) Η θέση της επιχείρησης στην αλυσίδα αξίας και οι δραστηριότητες με τις οποίες συμμετέχει σε αυτήν, καθώς και ο τρόπος με τον οποίο αποκομίζει μέρος της αξίας που παράγει 4 Δημιουργία εσόδων και περιθώρια κέρδους ( revenue generation & margins ) Με ποιο τρόπο παράγεται το έσοδο (πώληση, συνδρομή, μακροχρόνια μίσθωση, υποστήριξη κλπ), η δομή του κόστους και το επιδιωκόμενο περιθώριο κέρδους 5 Θέση στο δίκτυο ανταγωνισμού (position in the value network) Εντοπισμός των ανταγωνιστών και αυτών που λειτουργούν συμπληρωματικά 6 Στρατηγική ανταγωνισμού (competitive strategy) Το σχέδιο που προσδιορίζει τους τρόπους με τους οποίους η επιχείρηση αναπτύσσει κάποια διατηρήσιμα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και πως τα χρησιμοποιεί για να βελτιώνει την ανταγωνιστική θέση της επιχείρησης στην αγορά που δραστηριοποιείται

11. Το βασικό ζητούμενο