Ondernemerschap en Innovatie. Hoe corporate organisatie en MKB effectief kunnen samenwerken en innoveren.

1. CONFIDENTIAL
Workshop waardecreatie met planten
inhoudsstoffen
“Van PRODUCT naar WAARDE en GROEI”
28 January 2013
Remco
van Es
Koen
Klokgieters

2. CONFIDENTIAL
Beste
Scenario?
Nieuwe
TECHNIEK
Nieuwe
KLANTEN
Top groei
Prima groei
Blijft klein
Page
1
CONFIDENTIAL
Allianties
Global players

3. CONFIDENTIAL
Nieuwe
TECHNIEK
Allianties
Global players
Nieuwe
KLANTEN
Start-up/MKB
Corporates
VOORDELEN
NADELEN
VOORDELEN
NADELEN
Eigen regie
financiering
Credibility
Top Down
flexibiliteit
operationeel
Diepe zakken
Weg korte lijnen
Passie
“Calimero”
Sterke binding
Politieke keuzes
Eigenaarschap
Klant acceptatie
Snelle volumes
Vaste klanten
UITDAGING:
UITDAGING:
FROM “Not Invented Here”
FROM “Proudly Invented
Here”
TO “Growing Big Outside”
Page
2
TO “Proudly Found Outside”
CONFIDENTIAL

4. CONFIDENTIAL
Nieuwe
TECHNIEK
Nieuwe
KLANTEN
Test ALLES bij echte KLANTEN!!!
Page
3
CONFIDENTIAL

5. CONFIDENTIAL
Allianties
Global players





Page
4
IP
Scouting
Venturing
Partnership
Incubator
Gouden regels:
1. OMZET boven KOSTEN
2. BETER boven GOEDKOPER
3. Er zijn geen andere regels
CONFIDENTIAL

6. CONFIDENTIAL
Nieuwe
TECHNIEK
Page
5
Nieuwe
KLANTEN
Allianties
Global players
CONFIDENTIAL

7. CONFIDENTIAL
Waarom is Open innovatie nodig?
DSM
99.999996% van wereldbevolking bevindt zich buiten DSM!
Netwerken zijn noodzakelijk!
Page
CONFIDENTIAL

8. CONFIDENTIAL
Bright Science @work
R&D en Innovatie gaan hand in hand
Technology
Platforms
R&D
Competences
Inventions
Demands
IP
Page
Ideas
Knowledge
Solutions
Business
Models
Know-how
Market Solutions
Innovation
CONFIDENTIAL

9. CONFIDENTIAL
Waarde creatie dmv Open Innovation
Samenwerkingen zijn de sleutel tot success
Open innovation is niet langer alleen een competitief voordeel
Het is ook een competitieve noodzaak geworden!
Market Scouting / Business Intelligence
Joint
Business
Developments
Licensing
In
Venturing
Spin in
Acquisitions
Fuzzy
start
Well
defined
goal
Interaction /
Synthesis
Divestments
R&D services
Licensing
Out
Competence Development, Technology Intelligence
Intellectual Asset Management
Page
CONFIDENTIAL
Spin out/off

10. CONFIDENTIAL
Een aantal recente (open) innovation voorbeelden
…..Food, Nutrition and Health Security
Koolzaad Protein
Isolate
Fruitflow®
BioEthanol
high purity food ingredient
Health ingredient from
Open Innovation partnership
POET-DSM joint venture
JV in preparation
Open Innovation Partnership
Energy and Raw Materials Security
Maxilact®
Remedy for lactose
intolerance
Page
Blue UHMwPE fiber
for medical use
CONFIDENTIAL
Hybrid Composite-Steel
bridges

11. CONFIDENTIAL
Koolzaad Protein Isolate
Excellent opportunity to turn waste into high value
added food ingredients products
High purity food ingredient: Protein Isolate >90% pure
Protein ingredient market is >10 bln$ (mainly Soy and whey and milk proteins,
POFU Venture
Sustainable Replacement for animal proteins and Soy proteins isolates is hot and can be done in:
meeting (18
Page
June 2012)
CONFIDENTIAL
Beverages, bars, processed foods, meal replacements, sports nutrition, baked goods

12. CONFIDENTIAL
Tomato extract
The first natural, scientifically substantiated
solution for healthy blood flow
EFSA (proprietary) health claim:
“Fruitflow® helps maintain normal
platelet aggregation, which contributes to healthy
blood flow”
FiSA 2012 : Fruitflow® one of the
most innovative products of the year
Page
CONFIDENTIAL

13. CONFIDENTIAL
Page
CONFIDENTIAL

14. CONFIDENTIAL
Venturing integral part of innovation
Since 2001
-> Scouted and screened more than
5,000 companies, which provided
useful insights and complementary
windows on-the-world for our
businesses
Resulting in
•
•
Page
~40 direct investments; >20 active
in current portfolio
Partnerships and collaborations
realized with >50 companies in
various forms and to varying degrees
CONFIDENTIAL

15. CONFIDENTIAL
Sample of Direct Investments
Climate &
Energy
Page
Health &
Wellness
Functionality
& Performance
CONFIDENTIAL

16. CONFIDENTIAL
Samenvatting & Conclusies
•
•
•
•
Samenwerking met Corporate organisaties kan een zeer interessant onderdeel zijn van de
groeistrategie van een MKB onderneming. Het biedt:
– toegang tot aanvullende financiering
– strategische partner in de markt
– versnelde toegang tot nieuwe marketen en waardenketens
– verdieping van inzicht in markten en klanten
– versterking van de resources voor clinical testing in de market van Food en Pharma
Toenemende open houding van Corporates om partnerships aan te gaan met MKB
ondernemingen door succesverhalen
Recente voorbeelden van samenwerkingen en co-investeringen zijn:TU Delft, DSM, EU,
Provincie Zuid Holland, ministerie Economische Zaken lead to Bio Proces Pilot Plant Facility.
Van belang is dat een MKB onderneming zelf keuzes maakt:
– Waarin wil ik echt onderscheidend zijn (niet alleen op techniek)?
– Wat zijn voor mij werkbare groeistrategieën?
– Heb ik voldoende onderzocht welke potentiele partners er zijn?
– Snap ik het business model van mijn partner voldoende en hoe help ik ook de partner
succesvoller te maken?
– Kan en durf ik ook nee te zeggen als mijn business model en die van mijn partner niet
passen?
Page
CONFIDENTIAL