1. Agenda
からくり人形
目的 SWパッケージ会社 新
社長、営業計画、早期契約
Channelか直販か？
手段 プロセス（in, out） 役割分担
WBS
Schedule and resource plan
5F
4P
Solution map
Sales funnel
Investment plan

2. Agenda
からくり人形
目的 SWパッケージ会社 新
社長、営業計画、早期契約
Channelか直販か？
Organization
C-Manager
Sales
Marketing
Engineering
FI/CO
HR
Customer support
Solutions map
Sales funnel
Within 3 Months
Within 6 Months
Prospect process
Proposal process
Contract process
Account plan / who is
in charge
schedule

3. Agenda
からくり人形
目的 SWパッケージ会社 新
社長、営業計画、早期契約
Channelか直販か？
5F 4P
Product
Price Place
Promotion
Supplier Buyer
Competing Seller
Barriers
Substitute Products
resource plan Investment plan
Direct sales
channel sales

4. Agenda
自他を意識
会社
購買 営業
購買
構内物流
購買
経理
購買
品質管理
購買

5. Agenda
笑顔で未来は作られる ディズニー
不純な大人社会は子供返りする

6. Agenda
ワンマン商品化
ガンダム
わかりやすいコンセプト
投資決断
常識を破る
地域性のもの
→保存法、パックで日持ち
→広域へ輸送
量産体制
一番とは？
リーダーになること
欠品なし
“空飛ぶ以外は対応できる”
“最もうれしく、夢に向かって”
オープンハウスの例
商品力
高級仕様を標準に取り入
れる
土地の仕入れ
坂道
社員教育
運用、運営
体育会系？
→頭脳派に変わるのでは？
管理職の視点
社内競争というよりお客様
のため、チームを使う
仕入れと販売を担当
30件のノルマ、ほぼ門前
払い タフなメンタル
できたときの楽しさ、忘れ
ることはない、目指す
お金と年齢
95%は口だけ
自分で考え 自ら動く
やらされ感？
ムード作り
相模屋の例