Изучение китайского опыта розничных продаж (рынки и аптеки) лекарственных препаратов

1. Отчет о посещении выставки
API China – 2010
China International Pharmaceutical Ingredients Fair
(http://en.apichina.com.cn)
1

2. Задание на выставку
коммерческому директору
1. ознакомление с фармацевтическим рынком Китая,
2. ознакомление с традиционной китайской медициной,
3. поиск эксклюзивной фармацевтической продукции и новых видов
товаров:
3.1. обратить отдельное внимание на китайский чай,
4. ознакомление с возможными русскоговорящими посредническими
оптовыми фирмами, которые специализируются в поставке товара в
Россию или в Украину,
5. подписание Протоколов о намерениях по итогам переговоров:
5.1. уточнить возможный перечень украинских товаров, в которых есть
потребность в Китае с целью поставок в Китай и минимизации НДС,
6. ознакомление с возможным трудовым резервом из числа китайских
специалистов: врачей, массажистов тела и ног,
7. знакомство с активными участниками или посетителями выставки
связанными с нашими странами, возможными перспективами
сотрудничества и развития бизнеса.
2

3. Задание на выставку
директору по развитию и маркетингу
1. ознакомиться с оформлением китайских аптек и их рекламной
активностью,
2. ознакомиться с категориями товаров для здоровья и сопутствующими
товарами, предлагаемыми для продажи в китайских аптеках,
3. поиск производителей товаров, готовых выпускать товары под СТМ
«Агапоша»:
3.1. обратить отдельное внимание на китайский чай,
4. ознакомление с фармацевтическим рынком Китая,
5. ознакомление с возможными русскоговорящими посредническими
оптовыми фирмами, которые специализируются в поставке товара в
Россию или в Украину,
6. ознакомление с возможным трудовым резервом из числа китайских
специалистов: врачей, массажистов тела и ног,
7. знакомство с активными участниками или посетителями выставки
связанными с нашими странами, возможными перспективами
сотрудничества и развития бизнеса.
3

4. Задание на выставку
начальнику отдела медпредставителей
1. поск новых лекарственных препаратов вообще,
2. поск новых форм выпуска лекарственных препаратов вообще,
3. поиск товаров медицинского назначения для использования врачами,
4. поск лекарственных препаратов для профилактики заболеваний:
4.1. обратить отдельное внимание на китайский чай,
5. поиск портативного медицинского диагностического оборудования для
домашнего пользования,
6. ознакомление с традиционной китайской медициной, поиск лекарственных
препаратов традиционной и нетрадиционной китайской медицины.
7. ознакомление с возможными русскоговорящими посредническими оптовыми
фирмами, которые специализируются в поставке товара в Россию или в
Украину,
7.1. уточнить возможный перечень украинских товаров, в которых есть потребность
в Китае с целью поставок в Китай и минимизации НДС.
8. ознакомление с возможным трудовым резервом из числа китайских
специалистов: врачей, массажистов тела и ног,
9. знакомство с активными участниками или посетителями выставки связанными с
нашими странами, возможными перспективами сотрудничества и развития
бизнеса.
4

5. Ознакомление с фармацевтическим
рынком Китая
5

6. Ознакомление с фармацевтическим
рынком Китая
6

7. Ознакомление с традиционной китайской медициной,
поиск лекарственных препаратов традиционной и
нетрадиционной китайской медицины
7

8. Ознакомление с традиционной китайской медициной,
поиск лекарственных препаратов традиционной и
нетрадиционной китайской медицины
Вид на квартал напротив с крыльца здания
8

9. Ознакомление с традиционной китайской медициной,
поиск лекарственных препаратов традиционной и
нетрадиционной китайской медицины
9

10. Ознакомление с традиционной китайской медициной,
поиск лекарственных препаратов традиционной и
нетрадиционной китайской медицины
10

11. Ознакомление с традиционной китайской медициной,
поиск лекарственных препаратов традиционной и
нетрадиционной китайской медицины
11

12. Ознакомление с традиционной китайской медициной,
поиск лекарственных препаратов традиционной и
нетрадиционной китайской медицины
12

13. Ознакомление с традиционной китайской медициной,
поиск лекарственных препаратов традиционной и
нетрадиционной китайской медицины
13

14. Ознакомление с традиционной китайской медициной,
поиск лекарственных препаратов традиционной и
нетрадиционной китайской медицины
14

15. Ознакомление с традиционной китайской медициной,
поиск лекарственных препаратов традиционной и
нетрадиционной китайской медицины
15

16. Ознакомление с традиционной китайской медициной,
поиск лекарственных препаратов традиционной и
нетрадиционной китайской медицины
16

17. Ознакомление с традиционной китайской медициной,
поиск лекарственных препаратов традиционной и
нетрадиционной китайской медицины
17

18. Ознакомление с традиционной китайской медициной,
поиск лекарственных препаратов традиционной и
нетрадиционной китайской медицины
18

19. Поиск эксклюзивной фармацевтической
продукции и новых видов товаров
• Работа на выставке с производителями
лекарственных средств
• Ознакомление с аптечным
ассортиментом
• Ознакомление с ассортиментом
фармцентра и супермаркета
– обратить отдельное внимание на
китайский чай – закуплены образцы
китайского чая
19

20. Ознакомление с возможными русскоговорящими посредническими
оптовыми фирмами, которые специализируются в поставке товара в
Россию или в Украину
• Не было возможности
20

21. Подписание Протоколов о намерениях по
итогам переговоров
•
Подписаны Протоколы с 16-ю компаниями:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
Jilin Changqing Ginseng Co., Ltd (www.cqginseng.com)
Hanzhong Tian Ran Gu Biotech Co., Ltd (www.trgbio.com)
Golden Lake Carbon Co., Ltd (www.carboncn.com)
Shanghai Jinli Chemical Co., Ltd (www.shjlchem.com)
Suzhou Ausun Chemical Co., Ltd (www.ausunchem.com)
Honghe Qianshan Bio-Engineering Co., Ltd (www.hhqs.com)
Jiangsu Shenhua Pharmaceutical Co., Ltd (www.shenhuapharm.com)
Aland (jiangsu) Nutraceutical Co., Ltd (www.aland-oem.com, http://www.aland.com.cn)
Sinopharm Traditional Chinese Medicine Co., Ltd (www.sinopharm-tcm.com.cn)
Hongjiu Biotech Co., Ltd (www.hongjiu.cn)
Sichuan Pharmaceutical Co., Ltd (http://www.topfreebiz.com/company/90933/Sichuan-PharmaceuticalCo.-Ltd.htm)
Sirio Pharma Co., Ltd (www.sirio.com.cn)
Changzhou Shenma Plant Distill Co., Ltd. (www.czshenma.com)
GuanZhou Bao-ning bio-technology Co., Ltd. (www.bolning.com)
Ningbo Jeam Pharmaceutical Co., Ltd
Pinsou Co., Ltd (http://nmgqy.pinsou.com.cn/)
•
Взяты материалы, но не подписали протоколы у 16-ти компаний
•
Уточнить возможный перечень украинских товаров, в которых есть потребность в Китае с
целью поставок в Китай и минимизации НДС – станет возможным при дальнейшей
переписке, т.к. мало китайцев свободно общаются на английском языке.
21

22. Подписание Протоколов о намерениях по
итогам переговоров
22

23. Подписание Протоколов о намерениях по
итогам переговоров
23

24. Ознакомление с возможным трудовым
резервом из числа китайских специалистов:
врачей, массажистов тела и ног
---------- Пересланное сообщение ---------От кого: Peter Tang <petertang2011@gmail.com>
Дата: 14 ноября 2010 г. 13:30
Тема: Re: Проект программы совместной работы 09.11.-12.11.2010, Китай (Шанхай, Сучжоу)
Кому: Валерий Косенко <kosenko@e-apteka.com.ua >
Добрый день, Валерий
Хочу сообщить, что вчера встретились со специалистами по массажам в Шанхае, с ним
поговорили по теме работы в Киеве, если условия работы устраивают, тогда они готовы
поехать на Украину на работу массажистом.
Думаю, эту тему надо долго и подробно согласовать, если вам еще что-то
понадобится, тогда сообщи.
С уважением
Петр Тан
+ 86 13524913655
24

25. Знакомство с активными участниками или посетителями выставки
связанными с нашими странами, возможными перспективами
сотрудничества и развития бизнеса
• Не было возможности
25

26. Ознакомиться с оформлением китайских аптек
и их рекламной активностью
26

27. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
27

28. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
28

29. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
29

30. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
30

31. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
31

32. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
32

33. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
33

34. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
34

35. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
35

36. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
36

37. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
37

38. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
38

39. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
39

40. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
40

41. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
41

42. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
42

43. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
43

44. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
44

45. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
45

46. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
46

47. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
47

48. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
48

49. Ознакомиться с оформлением китайских
аптек и их рекламной активностью
49

50. Ознакомиться с категориями товаров для здоровья и
сопутствующими товарами, предлагаемыми для продажи в
китайских аптеках
50

51. Ознакомиться с категориями товаров для здоровья и
сопутствующими товарами, предлагаемыми для продажи в
китайских аптеках
51

52. Поиск производителей товаров, готовых
выпускать товары под СТМ «Агапоша»
• Для этого существует отдельная выставка
Shanghai Private Label Fair
(http://www.plma.com/shanghai/shanghai2010h
ome.html)
• PLMA’s Annual “World of Private Label”
Amsterdam, The Netherlands
(http://www.plmainternational.com)
• обратить отдельное внимание на китайский
чай
– НЕ БЫЛО НА ВЫСТАВКЕ ЧАЯ
52

53. Поск новых лекарственных
препаратов вообще
• Не были представлены на выставке
• Налажено массовое производство уже
внедренных в медицину препаратов
мировых компаний
• Причины:
– В Китае производство уже внедренных в
медицину препаратов мировых компаний,
– Китай не разрабатывает новых
инновационных препаратов
53

54. Поск новых форм выпуска
лекарственных препаратов вообще
• Не были представлены на выставке
• Причины:
– В Китае производство уже внедренных в
медицину препаратов мировых компаний,
– Китай не разрабатывает новых форм
препаратов (стандартные таблетки,
капсулы, растворы)
54

55. Поиск товаров медицинского назначения
для использования врачами
• Куплены образцы:
– органайзера,
– препарат из ягод женьшеня для
уменьшения уровня сахара в крови
55

56. Поиск лекарственных препаратов
для профилактики заболеваний
• Предлагаемые на выставке БАДы
представлены на рынке Украины
(лецитин, кальция карбонат,
витаминные комплексы, рыбий жир)
– обратить отдельное внимание на
китайский чай – закуплены образцы
общеукрепляющего эффекта
56

57. 57