presentation of TRADE MARKETING in RUSSIA 2014

2. О ФОРУМЕ
Чем форум Trade Marketing in Russia отличается от других форумов по
данной тематике?
НА 50 % ФОРУМ СОСТОИТ ИЗ ВЫСОКОКЛАССНОЙ АНАЛИТИКИ, которая
так необходима Вам при разработке эффективных трейд-маркетинговых
активностей, планировании и написании стратегий по продвижению вашего
продукта на краткосрочный и долгосрочный период, а также для положительного
влияния на результаты ТМ активностей, которые уже реализуются.
Аналитика, результаты исследований FMCG розницы, обзоры лучших мировых
кейсов в трейд-маркетинге и категорийном менеджменте будут представлены
ведущими мировыми и российскими компаниями: Nielsen, Roland Berger Strategy
Consultants, INFOLine-Аналитика, McKinsey & Company, AT Kearney, GfK Rus.
Тематики, которые будут раскрыты в докладах компаний:
•
Новые глобальные тренды в потребительской рознице. Выводы и уроки для
ритейлеров и поставщиков FMCG товаров
•
Тенденции взаимоотношений ритейлеров с поставщиками и покупателями
•
Изучение моделей поведения потребителей при совершении покупки
•
Можно ли измерять реальную эффективность in-store активаций?
•
Сравнение эффектов и функций медиа-рекламы и трейд-маркетинговых
активностей
•
Прогрессивные методы измерения отдачи, эффективности и влияния трейдмаркетинговых активностей
•
Роль торгового персонала в повышении продаж. Показатели эффективной
работы торгового персонала
НА 50 % ФОРУМ СОСТОИТ ИЗ УСПЕШНЫХ РЕАЛИЗОВАННЫХ ТРЕЙДМАРКЕТИНГОВЫХ КЕЙСОВ от лучших практиков, применяющих свой опыт в
лидирующих компаниях FMCG рынка: Samsung Electronics, Philips, Pernod Ricard,
ГК «Русагро», АВОСЬКА, РУСПРОДОЮЗ и другие.
Среди основных тематик практических кейсов:
•
Как стимулировать сбыт неинтересных товаров
•
Как сделать, чтобы бренд был узнаваем в торговых сетях
•
Как войти в сеть и удержаться в ней с помощью инструментов
торгового маркетинга
•
Новые покупательские аудитории и факторы, влияющие на покупку
•
Как достичь лояльности торговых представителей
•
Инструменты шоппер-маркетинга генерирующие прибыль
•
Как уменьшить время принятия решения покупателем и увеличить
сумму покупки
TRADE MARKETING
IN RUSSIA
2014

3. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ФОРУМА
TRADE MARKETING
IN RUSSIA
2014
Производители FMCG получат возможность улучшить отношения с
ключевыми игроками на рынке, ознакомятся с современными стратегиями
по стимулированию сбыта и смогут применить их в своей компании.
Представители розничных сетей получат актуальную информацию от
партнеров по бизнесу, услышат результаты последних исследований FMCG
рынка и изменения потребительского поведения.
Представители агентств получат возможность узнать о потребностях крупнейших
игроков российского розничного и FMCG рынка.
ПО УРОВНЮ МЕНЕДЖМЕНТА
ПО ВИДУ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Менеджер,
Директор по торговому маркетингу
Маркетинг-директор, Маркетолог,
Бренд-менеджер, PR-менеджер
Генеральный директор,
Заместитель директора
Директор по продажам,
Менеджер по работе с клиентами
FMCG производство
Руководитель проекта
СМИ
СМИ
FMCG дистрибуция
FMCG ритейл
Профильная ассоциация, РА
Оборудование, ИТ решения
для трейд-маркетинга
Ритейл бытовой техники
и электроники

4. ДОКЛАДЧИКИ И ЭКСПЕРТЫ ФОРУМА*
TRADE MARKETING
IN RUSSIA
2014
Гювенч ДОНМЕЗ
Директор по корпоративному и
розничному маркетингу
Samsung Electronics
Тема доклада:
Building an aspirational brand through retail
Сергей ЛИЩУК
Директор по маркетингу мясного
бизнес-направления
Группа компаний «Русагро»
Тема доклада:
Как стимулировать сбыт неинтересных
товаров
Дмитрий ЛЕОНОВ
Заместитель
Председателя Правления
Руспродсоюз
Тема доклада:
Как войти в сеть и удержаться
Гульнара ДАНЫБАЕВА
Руководитель отдела торгового и
покупательского маркетинга
Philips Russia
Тема доклада:
Новые покупательские аудитории и
факторы, влияющие на покупку
Светлана КИСЕЛЕВА
Руководитель направления
по развитию канала Off-Trade
Pernod Ricard Rouss
Тема доклада:
Как достичь лояльности торговых
представителей?
Инна ЮРГЕНС
Старший исследователь
Consumer Panel Services
GfK Rus
Тема доклада:
Российский покупатель продуктов питания.
Чем мы выделяемся? Что нас отличает?
Шухрат ШИПУЛИН
Директор направления
Shopper marketing
«Praktika»
Тема доклада:
Новые технологии в retail для проведения
промо мероприятий
Илья ГРОМОВ
Nuance Director
«Praktika»
Тема доклада:
Лояльность подвижных аудиторий на
примере программ лояльности розничного
персонала
* Список докладчиков и экспертов обновляется по мере подтверждения их участия

5. ПРОГРАММА ФОРУМА
9.00 – 9.45
TRADE MARKETING
IN RUSSIA
2014
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ, УТРЕННИЙ КОФЕ
SPEED NETWORKING.
В начале работы форума будет организован специальный формат знакомства, что позволит более
9.45 – 10.00
эффективно спланировать переговоры и наладить наиболее полезные для Вашей компании
контакты
БЛОК ИССЛЕДОВАНИЙ И АНАЛИТИКИ
СЕКЦИЯ 1
10.00 – 12.00
АКТУАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ FMCG РЫНКА. ИННОВАЦИИ И ФАКТОРЫ,
ВЛИЯЮЩИЕ НА РАЗВИТИЕ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА
Аналитика, результаты исследований FMCG розницы, обзоры лучших мировых кейсов в трейд-маркетинге и
категорийном менеджменте будут представлены ведущими мировыми и российскими компаниями: Nielsen, Roland
Berger Strategy Consultants, INFOLine-Аналитика, McKinsey & Company, AT Kearney, GfK Rus.
Тематики, которые будут раскрыты в докладах компаний:
» Новые глобальные тренды в потребительской рознице. Выводы и уроки для ритейлеров и поставщиков FMCG
товаров.
» Тенденции взаимоотношений ритейлеров с поставщиками и покупателями
» Изучение моделей поведения потребителей при совершении покупки
» Можно ли измерять реальную эффективность in-store активаций?
» Сравнение эффектов и функций медиа-рекламы и трейд-маркетинговых активностей
» Прогрессивные методы измерения отдачи, эффективности и влияния трейд-маркетинговых активностей
» Роль торгового персонала в повышении продаж. Показатели эффективной работы торгового персонала
12.00 – 12.30
ПЕРЕРЫВ НА КОФЕ
СОВМЕСТНАЯ ДИСКУССИЯ АНАЛИТИКОВ И ПРАКТИКОВ
12.30 – 13.30
ПРИМЕНИМОСТЬ СОВРЕМЕННЫХ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ
В РОССИЙСКИХ РЕАЛИЯХ
Вопросы к обсуждению:
» Место ТМ в глобальных стратегиях FMCG компаний работающих на рынке России
» Тенденции в отношениях между ритейлером и производителем. Какие трейд-маркетинговые проекты наиболее
охотно поддерживают ритейлеры и почему?
» Правила, которые диктует трейд-маркетологам современный российский покупатель
» Прогнозы развития трейд маркетинга в ближайшие годы. Как удерживать и удивлять требовательных покупателей?
13.30 – 14.30
ОБЕД
БЛОК ПРАКТИЧЕСКИХ КЕЙСОВ
СЕКЦИЯ 2
14.30 – 15.30
РОЛЬ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА ПРИ ВЫВОДЕ НОВОГО ПРОДУКТА:
ОЖИДАНИЯ И РЕАЛЬНОСТЬ
Вопросы к обсуждению:
» Достучаться до покупателя: планирование и управление ТМ коммуникациями
» Расчет эффективности инструментов торгового маркетинга
» Сжатое финансирование как стимул искать недорогие, но эффективные ТМ решения
» In-store активности как инструменты развития бренда
» «Акции рухнули»: причины провала ТМ активностей
СЕКЦИЯ 3
15.30 – 16.30
МОТИВАЦИЯ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ И ДИСТРИБУТОРОВ С ПОМОЩЬЮ ИНСТРУМЕНТОВ ТОРГОВОГО
МАРКЕТИНГА
Вопросы к обсуждению:
» Методы мотивации торговых сетей с помощью инструментов торгового маркетинга
» Инструменты торгового маркетинга для мотивации дистрибуторов
» Какие ТМ инструменты заставят персонал продавать Ваш продукт?
» Продвигать самостоятельно или довериться профессионалам? Практика работы с агентствами
» Как достичь лояльности торговых представителей?
ФОКУС ТЕМА: ПРОМОАКТИВНОСТЬ – КАЛЕНДАРЬ ЖИЗНИ РИТЕЙЛЕРА
» ПРОМО как инструмент формирования ценового восприятия сети
» Какие ПРОМО проекты интересны торговым сетям, с кем они готовы их реализовывать, на каких условиях и когда?
» Структура ПРОМО ритейлеров по категориям товаров
16.30 – 17.00
ПЕРЕРЫВ НА КОФЕ
СЕКЦИЯ 4
17.00 – 18.30
ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ НА ФИНИШНОЙ ПРЯМОЙ: ШОППЕР-МАРКЕТИНГ
Вопросы к обсуждению:
» Инструменты шоппер-маркетинга генерирующие прибыль поставщика и ритейлера
» Матрица коммуникации с потребителем в торговой точке
» Как закрепить информацию о продукте в сознании покупателя?
» Возможно ли, с помощью инструментов шоппер-маркетинга досконально изучить покупателя?
» Какие POS материалы эффективны сегодня?
» Ставка на промо-акции. Мнение поставщика, ритейлера и покупателя
» Как уменьшить время на принятие решения покупателем и увеличить сумму покупки?
ОТКРЫТЫЙ МИКРОФОН
» Ценовые ПРОМО. Как покупатель воспринимает скидки? Как скидками не навредить бренду?

6. УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Для ритейлеров, производителей и поставщиков:
При регистрации и оплате до 1 февраля 2014 года – 800 USD с учетом НДС
При регистрации и оплате после 1 февраля 2014 года – 1000 USD с учетом НДС
Для компаний, предоставляющих услуги и решения:
При регистрации и оплате до 1 февраля 2014 года – 1000 USD с учетом НДС
При регистрации и оплате после 1 февраля 2014 года – 1200 USD с учетом НДС
Скидки:
2-й участник от компании – 5 %
3-й и последующие участники от компании – 10 %
Пакет участника включает в себя:
•
Посещение мероприятия, участие во всех секциях и дискуссиях
•
Информационные и презентационные материалы форума
•
Кофе – брейки, обед
•
Список участников форума
•
Посещение зоны выставки
По вопросам участия:
Ольга БОГДАН
o.bogdan@meetingpoint.com.ua
По вопросам спонсорского участия и рекламных возможностей:
Андрей КУЯН
a.kuyan@meetingpoint.com.ua
Руководитель проекта:
Евгений АЗАРОВ
e.azarov@meetingpoint.com.ua
Meeting Point
тел.: +7 (499) 677-18-28
www.meetingpoint.su
TRADE MARKETING
IN RUSSIA
2014