for kdf business model generation

Business Model Generation
byこうすけ

ビジネスプランの作成って言って
も俺らは一体何をしたらいいの？
テーマもないし、、、、、

まずは、メンバーで話し合い
ましょう！！

まずは、メンバーで話し合い
ましょう！！
Let’s ブレスト！！

ここで大事なのが”ブレスト３ヵ条”
• 人の話をキチンと聞く（スマホとかいじらない）
• 一度に一つの話をする（独演会をしない）
• ２つのフェーズにわけるべし!![発散]と[収束]

[発散]でのルール
判断を保留する
”否定しない”
量を目指す
突拍子もないアイデアok!!

[収束]でのルール
大量に出たアイデアを絞っていく
アイデアを否定や削除する時に論理的なポイ
ントを述べる

ブレストが進む中で、用事を解
決する手段が思いつくでしょう
。

どこからどこまでがアイデアで
どこからがビジネスプランなのか
？

ここでとても便利なフレーム
ワークを紹介します！！

４つの大まかな観点
１、顧客
２、価値提案
３、リソース
４、お金

顧客→セグメント
チャネル
関係

1cs:顧客セグメント
どんな価値を誰に届けるのか？
ex)ipod
macを持った中高年

2cr:顧客との関係
顧客とどんな関係を作るのか？
ex)ジャパネットたかた
テレビで宣伝するが、
下取りからトータルでケアしてくれる

3ch:チャネル
定めたセグメントに対してどのように商品を
届けるの？
顧客の日常にマッチしたもの
ex)新幹線でのチケットの予約がネットで出来
るようになる

4vp:価値提案
どんな価値を提案するか？
一体、お前は何の役に立つのか？
ex)無料の音声通話

リソース→活動
資源
パートナー

5ka:主な活動
じゃああなたは何をする？
ビジネスモデルを実践する上でもっとも大事
な事
ex)営業、システム構築
技術開発

6kr:主な資源
価値を実現するために必要なリソース
どっからなんぼで仕入れるの？
ex)東レ

7kp:キーパートナー
ビジネスモデルを構築するサプライヤーとパ
ートナーのネットワーク
誰と組むの？

8rs:収益の流れ
それが本当に売れるの？
その値段で買う人がいるかインタビューして
みて下さい

9cs:コスト構造
固定費用を減らす
変動費用を下げる
規模の経済

ね？簡単だったでしょ？

今日のおさらい
~大事な所だけ！！~

これを使って皆さんも自分の
プランのどこに抜け穴がある
のかひと目で分かりますよね
？

４つのポイントから
９つのマスを埋めるだけ！！

Recommandé