新規事業と既存事業の世界観の違いと経営のクリアリング

2. 事業運営
予測可能
計画、優先順位
効率
打ち手の質と量
定量データが活躍
会社の目標、社内評価への最適化
仕事ができる経営陣、上司に相談
事業創出
予測不可能
まずはやってみる
創造性
打ち手の数
定性データが活躍
顧客への最適化
顧客や社外の人、自分自身に相談

3. 「営業」についている観念
ターゲットリストを作る
営業資料を作る
アポイントを取る
商談する
クロージングする
発注書を回収する

4. 新観念の「営業」
人と人のつながりを作る
TEDのようなプレゼン、Webページ
遊びに行く、相談に乗りに行く
自社サービスだけでなく、いろいろな
人や情報を紹介する
中長期的な関係の中で信頼してもらう
Webフォームに入れてもらう
「営業」についている観念
ターゲットリストを作る
営業資料を作る
アポイントを取る
商談する
クロージングする
発注書を回収する

5. 「プレスリリース」についている観念
業務提携など、取り上げる
価値のあるものを配信する
事実を淡々と述べ、プレスっぽく書く
提携先と同時リリースする
PR TIMES等に配信する
記者に個別配信する
大手メディアに取り上げられる

6. 新観念のプレスリリース
軽い内容でも自分たちの活動を知って
もらえれば良い
もっとエモーショナルに
読みたくなる書き方で
先に出してしまって提携先には
参照してもらう
ブログに書き、Facebookで
シェアする
記者にFacebookページを
フォローしてもらう
大手メディアに取り上げなれなくても
良い
「プレスリリース」についている観念
業務提携など、取り上げる
価値のあるものを配信する
事実を淡々と述べ、プレスっぽく書く
提携先と同時リリースする
PR TIMES等に配信する
記者に個別配信する
大手メディアに取り上げられる