Umysł ludzki nie rozumie zaprzeczeń. Najpierw analizuje całość zdania, a dopiero w ostatnim kroku zwraca uwagę na zaprzeczenie. Jak wykorzystać tę wiedzę do wpływania na innych? O tym w prezentacji.

1. „Nie czytaj
tego tekstu”
Czy wiesz jak zareagował
podświadomie Twój mózg
na ten komunikat?

2. „tego +
tekstu”
Najpierw przeanalizował końcówkę.

3. „ czytaj +
tego tekstu”
Później szybko dodał do niej czasownik.

4. „Nie + czytaj
tego tekstu”
A dopiero na samym końcu
dorzucił zaprzeczenie.
Po czym zabrał się za kolejną analizę.

5. Ale po co
Ci ta wiedza?

6. Do wpływania na zachowanie
otaczających Cię osób.
Do przekazywania
precyzyjnych komunikatów.
Do obrony przed perswazją
i manipulacją.

7. Zanim poznasz technikę tworzenia
komunikatów z „nie”,
spójrz jak wykorzystują ją sprzedawcy:
„Proszę jeszcze nie myśleć
jak wiele zyska Pan kupując
ten super szybki motor.”

8. „Jeszcze teraz nie kupuj
tego notebooka.
Spójrz jeszcze raz
jak wiele możesz zyskać
za tak atrakcyjną cenę.”

9. „Proszę wyobraź sobie
promocję, która nie kończy się
za dwa dni, ale taką,
w której zaoszczędzisz
aż tysiąc złotych.”

10. Jak zbudować
komunikat,
by zaprzeczenie
działało
na naszą
korzyść?

11. Zacznijmy od prostego schematu:
słowo N i e
+
to co chcemy osiągnąć od drugiej osoby
„Nie myśl o jutrzejszym teście.”
„Nie myśl o pieniądzach.”

12. Stworzenie samego komunikatu
to jednak za mało. Dlatego należy pamiętać
o jego rozwinięciu, w celu uzasadnienia.
„Nie myśl o jutrzejszym teście.
Tylko przypomnij sobie
najważniejsze zagadnienia,
o których rozmawialiśmy
przez ostatni miesiąc.”

13. „Nie myśl o pieniądzach.
Skup się tylko
na efektywnej pracy
z kluczowymi Klientami,
a błyskawicznie uzyskasz
podwyżkę.”

14. Pamiętaj jednak by uważnie
budować komunikaty
zawierające zaprzeczenie.
W innym
przypadku
możesz sobie
zaszkodzić.

15. Dlaczego?
„Nie spóźnij się!”
Przeanalizuj
jak może
zachować się
odbiorca
gdy napotka
na jeden
z poniższych
komunikatów?
„Nie kupuj u
konkurencji!”
„Marta, tylko
nie stresuj się.
Powiem coś
ważnego.”

16. Spodobała Ci się ta prezentacja?
Zajrzyj na mojego bloga – piszę w nim
o copywritingu, komunikacji interpersonalnej oraz rozwoju osobistym.
www.napisztekst.pl
KONTAKT
SZKOLENIA
OFERTA