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営業研修講師の営業心理 【ランチョンテクニック】
- 1. ランチョンテクニック 営業心理学
政治家の常套手段
「食事でもしながらいかがですか?」
– 心理学者のグレコリー・ラズラン氏が発表した心理法則
– ポイント①:食事をしながら相手と交渉する方法で、食事中の「おいしい」というプラスの
感情(快楽)に商談が引っ張られて、ポジティブに商談が進むというものです。
– ポイント②:食事を楽しみたいという思いなども働き、対立や抵抗を避ける傾向となり、
要望や交渉が進みやすくなる。
– 特に、政治家などが良く使う手法。
• ランチョンテクニックを使い場合には、「お店や料理の質」に影響されや
すいので、ある程度良いお店をチョイスしたい。
• 併せて、静かなお店にして「トーンを落として小声で話す」と更に集中し
て聞いてくれるようになる。
• ランチョンテクニックは、食事前や食事後ではなく「食事中」ということを
忘れないように。
- 2. 2011年講演/セミナー実績
2011年の渋谷雄大の講演・セミナー実績一覧(クローズ研修・重複箇所は除く)。
• ヤマトシステム様「絆づくりセミナー」(東京) • 日本商工会議所様「販売力・営業力強化研修」
• パスコ様「販促チラシセミナー」(東京) • 東京商工会議所様「次々と問合せが舞い込む!販
• 理想科学工業様「販促チラシセミナー」(全国) 促セミナー」
• 理想科学工業様「ソーシャルメディアセミナー」(全 • 海老名商工会議所様「起業ゼミナール」
国) • みやぎ仙台商工会様「復興支援セミナー」
• 理想科学工業様「営業力強化セミナー」(全国) • 加須市商工会様「実践!販促塾」(埼玉)
• 理想科学工業様「iPhone・iPadセミナー」(東京ほ • 真庭市雇用創造協議会様「販売促進&営業力強
か) 化塾」(岡山)
• 中国新聞社様「新聞販売店の営業力強化セミ • むつ商工会議所様「販売促進革新塾」(青森)
ナー」(広島) • 岐阜県中小企業団体中央会様「農商工連携塾」
• パナソニック電工創研様「情報誌作成セミナー」 (岐阜)
(東京) • 坂出商工会議所様「1から分かるソーシャルメディ
• マテックス様「ソーシャルメディアセミナー」(東京) アセミナー」(香川)
• モイスティーヌ様「営業力強化研修」(東京) • 川崎商工会議所様「商売繁盛塾」(神奈川)
• 電材卸売業A社様「新入営業マン研修」(東京) • 東海商工会議所様「きずな作り事業」(愛知)
• ライジングサン様「ガソリンスタンド向け販促チラ • 山形県商工会連合会様「創業塾」(山形)
シセミナー」(東京) • 西都市雇用創造協議会様「創業塾」(宮崎)
• エッサム様「税理士・会計士向けWebマーケティン • 高岡商工会議所様「営業力強化セミナー」(富山)
グセミナー」(東京) • 富山商工会議所様「チラシ・DMセミナー」(富山)
• ジャイロ総合コンサルティング「士業向けコンサル • さいたま市様「成功するベンチャー塾」(埼玉)
タント養成講座」(東京)
• エアコン販売業B社「若手営業マン研修」(東京) • 町田商工会議所様「情熱経営塾」(東京)
• ダイハツモータース新潟支店様「販促チラシ研修」 • 茅ヶ崎商工会議所様「売上アップ塾」(神奈川)
(新潟) • 大和市役所「営業力強化セミナー」(神奈川)
• 西都市雇用創造協議会様「ネットショップ塾」(宮
崎)
- 3. 渋谷雄大 プロフィール 渋谷雄大 で検索
【経歴】
神奈川大学卒業後、訪問販売会社にて最年少トップセールスを樹立。2002年、サ
プリメント専門チェーン店の事業責任者として、SCや百貨店などへの出店戦略、人
材育成、プロモーション・広報などを一手に引き受ける。2003年、同社が倒産、経営
幹部としてサプリメント専門チェーン店の譲渡交渉を行い、2004年、自然派化粧品
会社へ吸収合併。同社で感動接客実践のノウハウを学ぶ。2005年、同社を退職後
、Webを活用したプロモーションを実践し、現在は営業強化、店舗戦略、人材育成
、販売促進、Webコンサルティングなど幅広い分野でコンサルティングを行う。 講
演数は年間150回を超える人気講師である。
中小企業診断士
渋谷 雄大(しぶや たけひろ) 【主な著書】
ジャイロ総合コンサルティング(株)セミナー事業部長
『3日でできる LLP設立ガイド』(日本実業出版社)
売らない販促コンサルタント 中小企業診断士 『日本版LLC(合同会社)はこうつくる』(日本実業出版社)
【直近の執筆】
『商業界』2011年10月号 集客3倍ザクザク集客200 『商業界』2011年5月号 売上挽
回100の特効薬 『商業界』2010年8月号 ジャストイン販促のススメ ほか
【直近のTV出演】2011年7月8日放映 『KBNいきいきワイド』
『商業界』2011年5月号 売上挽回100の特効薬 『商業界』2010年8月号 ジャストイン販促のススメ 2011年7月8日放映『KBNいきいきワイド』
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- 4. 講演・セミナー・研修のご依頼・情報収集先
アメブロ 公式ホームページ Twitter
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ジャイロ総合コンサルティング株式会社
売らない販促コンサルタント/中小企業診断士 渋谷雄大
TEL:03-3808-2241 MAIL:consult@jairo.co.jp
住所:東京都中央区日本橋浜町3-43-2-2