O documento discute como compreender e antecipar os comportamentos de consumo do mercado usando aspectos sociológicos e antropológicos aplicados ao coolhunting. Ele explica a importância de analisar os códigos culturais de uma sociedade e como identificá-los. Também descreve a teoria dos três cérebros humanos e como as impressões marcantes influenciam nossas decisões de forma inconsciente.

1. Como compreender e antecipar os comportamentos
de consumo do mercado?
Aspectos sociológicos e antropológicos
aplicados ao Coolhunting
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2. COOLHUNTING | Ana Carol Campos
Códigos Culturais.
Aqui, ressalta-se a importância de analisarmos sempre os
“códigos culturais” de uma determinada sociedade antes de
desenvolver ou indicar qualquer tipo de cenário.
Como identificamos os códigos na Cultura?
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3. O CÓDIGO CULTURAL
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de Clotaire Rapaille
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Por que diferentes culturas processam a mesma
informação de maneiras tão diferentes?
De acordo com Clotaire Rapaille a resposta é simples e direta:
Porque os sistemas de referências de cada cultura são diferentes;
são os chamados CÓDIGOS CULTURAIS.
A teoria de Rapaille sustenta que nossas decisões como
compradores ou nossas preferências por um determinado
candidato político, estão influenciadas pelos “imprints”*
subconscientes; que por sua vez, localizam-se no cérebro réptil.
* (termo cunhado pelo Etólogo Konrad Lorenz, em 1935).

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CORTEX: sede da razão e da lógica, e se forma ao redor dos 7 anos.
LÍMBICO: aloja as emoções e os significados.
RÉPTIL: surge camuflado por trás dos dois cérebros, e se encontra em nossa
fase mais primitiva; sobrevivência e reprodução. Não é influenciado por questões
culturais nem pessoais. É o centro dos reflexos instintivos.
Os 3 cérebros humanos

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O BOTÃO-CHAVE DO CÉREBRO RÉPTIL:
Quando você aprende uma palavra, qualquer que seja:“café, amor, mãe” há sempre
uma primeira vez.
Há uma primeira vez para aprender uma coisa.A primeira vez que compreende o
significado, seu cérebro cria uma marca, uma imagem mental do significado dessa
palavra, cria uma conexão mental que seguirá usando toda sua vida.
Então cada palavra tem um caminho mental, que podemos chamar de código,
um código inconsciente da sua mente.

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Sessões de Descoberta
O autor trabalha com grupos de consumidores, com o processo para aceder às
primeiras recordações em relação a determinado assunto.Tal experiência permite
encontrar denominador cultural comum.
Impressão Marcante (Imprint)
A descoberta do incosciente.

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Existem 5 princípios que guiam a descoberta de aceder a essa
parte instintiva do cérebro, onde estão alojadas as primeiras
experiências marcantes.

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O Princípio 1.
Você não pode acreditar naquilo que as pessoas dizem.

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O Princípio 2.
A emoção é a energia necessária para aprender algo.

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O Princípio 3.
A Mensagem está na estrutura, não em seu conteúdo.

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O Princípio 4.
Existe uma janela de tempo para causar uma impressão
profunda e seu significado varia de uma cultura para outra.

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O Princípio 5.
Para ter acesso ao significado de uma impressão profunda em
uma cultura, você deve aprender seu código.

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ECONTRE OS CÓDIGOS CULTURAIS

14. COOLHUNTING | Ana Carol CamposPG Design, Moda e Consumo | UCPEL
Consultoria de Inovação & Tendências em comportamento e consumo,
especializada na análise estratégica e aplicação mercadológica.

15. Diretora de Estratégia e Tendências
Trend Hunter, Escritora e Sócia-Diretora da La Rock | Marketing + Trends, consultoria em Tendências de comportamento e consumo,
especializada na análise estratégica e aplicação mercadológica. Colunista da Revista Lançamentos - coluna Coolhunting. Professora
Convidada da Pós-Graduação "Design, Moda e Consumo", para disciplina de Coolhunting, na Universidade Católica de Pelotas - UCPel.
Formada em Publicidade e Propaganda, com MBA em Marketing pela FGV (Fundação Getúlio Vargas). Extensão em CoolHunting por
Observatório de Sinais, por Perestróika / WGSN, por ESPM Sul, por Escola São Paulo - Economia Criativa. Master em CoolHunting & Gestão
da Inovação, pela Ayr Consulting (Lisboa - Portugal | consultora multinacional de tendências e inovação estratégica e co-fundadora do
Global Trends Observatory - GTO).
Ana Carol Campos
“A La Rock trabalha motivada pela busca e geração de conhecimento
e ideias, porque é isso que nos orienta e nos inspira”.
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16. Don`t stop the music. Let`s Rock.
anacarolcampos@larock.marketing
www.larock.marketing
Obrigada :]
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