Международная высшая школа презентаций и коммуникаций http://presuniversity.com, портал Как сделать презентацию http://presportal.ru

1. Инструменты
эмоционального убеждения

2. «Риторика - филологическая дисциплина,
изучающая искусство речи, правила
построения художественной речи,
ораторское искусство, красноречие» [Wiki]
«Классич. Р. определяла 3 задачи
красноречия: убедить, усладить и
взволновать» [Гуманитарный словарь]

3. Мишени аргументации

4. Структура аргументации
Тезис:
основная мысль, ключевая идея

5. Тезис должен быть коротким,
ёмким и запоминающимся

6. Мишень #1: аргументы
Тезис -
основная мысль, ключевая идея
Аргумент -
обоснование, объяснение тезиса

7. Продумывайте аргументы,
выстраивайте последовательность

8. Не перегружайте аудиторию

9. Мишень #2: демонстрации
Тезис -
основная мысль, ключевая идея
Аргумент -
обоснование, объяснение тезиса
Демонстрация -
поддержка аргумента эмпирическими
фактами, статистикой, ссылками и т.д.

10. Линия аргументации
Тезис А1Д1 А2Д2 А3Д3 Резюме

11. Структура аргументации
Философия
Тезис
Аргумент
Демонстрация

12. Философия
Какую ценность вы защищаете?

13. Practice Time
Задание:
Продумать линию аргументации:
• Философия
• Тезис
• Аргумент
• Демонстрация

14. Убеждение
Рациональное Эмоциональное

16. Визуализируй это!

17. Прилагательные.
Самое простое средство
выразительной речи.

18. Риторические приемы
Метафоры
Аналогии
Триады

19. • Легкость
• Простота
• Эффективность
• Надежность
• Новые возможности
• Препятствия
• Передовой
• Отношения
• Доход

20. Метафора
Неназванное сравнение объектов
на основании их общего признака
“Книжный голод не проходит: продукты с
книжного рынка всё чаще оказываются
несвежими — их приходится выбрасывать,
даже не попробовав

21. Построение метафоры
М = КСО + А

22. Аналогия
Подобие, равенство отношений;
сходство предметов, явлений,
процессов, величин

23. Триады
Пришел, увидел, победил
Быстрее, выше, сильнее
Свобода, равенство, братство

24. Истории
“Лет ми спик фром май харт…

25. Элементы истории
• Экспозиция: Что? Где? Когда?
• Герой
• Конфликт
• Событие

26. Рассказывайте личные истории.
Они достигают сердец слушателей

27. Уловки в убеждении
1. Преувеличение, абсурд, сарказм
2. Ошибки в имени/статусе
3. Апелляция к возрасту/опыту
4. Использование пословиц и поговорок
5. «Свои люди»

28. • ФТАД
• Визуализируй это!
• Прилагательные
• Метафоры и аналогии
• Триады
• Истории

29. Не читайте лекции
Разговаривайте с людьми

30. Покажите эмоции!
PASSION

31. Более подробно можно узнать в книгах
Н. Непряхин «Гни свою линию»
Ш. Лиэнн «Говори как Обама»
М. Аткинсон «Выступать легко»

32. Александр Яныхбаш
/yanyhbash