Este documento describe los cuatro elementos principales de la persuasión según Aristóteles: ethos, pathos, logos y atechnoi. Ethos se refiere a la credibilidad del emisor, pathos al elemento emotivo para despertar emociones, logos al fundamento racional y lógico del mensaje, y atechnoi al elemento de refuerzo que apoya y complementa el mensaje. Además, presenta ejemplos de cómo se han utilizado estos elementos en diferentes campañas políticas.

1. Elementos de
Persuasión
Aristóteles
La persuasión es la herramienta básica de la propaganda: convence
Precampaña 2009
Partido Acción Nacional

2. ETHOS
Elemento que da credibilidad al mensaje por la reputación del Emisor.
Se plantea al preguntar: ¿Quién lo dice?
Le da cierta
validez al
mensaje (o no)
al conocer de
quién procede
y el prestigio
que tiene ante
nosotros
(bueno o malo)

3. PATHOS
Elemento emotivo: trata de despertar la emoción en el público.
Se plantea a partir de preguntar: ¿Cómo lo dices?
Genera
nuestra
empatía, con el
testimonio del
personaje

4. LOGOS
Elemento racional/lógico: da fundamento explícito al mensaje.
Se plantea a partir de preguntar: ¿Qué dice? (¿qué vende?)
Explica la
situación con
razones
lógicas. Qué
ha hecho el
PAN por los
mexicanos en
cuestión de
salud

5. ATECHNOI
Elemento refuerzo: apoya y complementa el mensaje.
Con la palabra
“acción”
refuerza la
identificación
del partido.
Con
“responsable”,
complementa
el mensaje de
un partido que
trabaja para el
bien público.

6. Campaña Presidencial: Cristina Kischner
Argentina, 2008
Ethos
Pathos

7. Apoyo a la campaña presidencial de B.
Obama, EUA, 2008
Ethos
Logos
Pathos

8. Campaña presidencial:
Luiz Inácio Lula Da Silva
Brasil, 2002
Mensaje:
Quero( quiero/querido)
Lula
Presidente
Pathos: Quero
Ethos: Lula
Logos: Presidente

9. Ethos/Pathos
Logos/Pathos
Ethos/Logos
Campaña a la Alcaldía: José Luis Roberto
España 2000
Atechnoi