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A tool for rapid generation of visual analyses and business
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April 2012
                                        Price in EUR

                                                                                                      +22,4          -5,2
                                                                                                                            +4,9
                                                                                              +13,9           -0,6
                                                                                                                                   %ACT-BUD

                                                -16,5
                                                                               +7,6
                                                                                      -14,0
                                        +12,2
                                                        +21,3          -18,9
                                                                -4,8
                                                                                                      21,2           20,1   20,1   ACT
                                                                                              19,3            19,2
                                                                               13,9
                                        12,3    12,5    11,3                          11,3
                                                                10,0   9,2



                                        Jan     Feb     Mar     Apr    Maj     Jun     Jul    Avg     Sep     Okt    Nov    Dec
VISUAL ANALYSIS IN A FEW CLICKS
Step 1: Click on desired business analysis
Step 2: Copy & Paste your data
Step 3: Select business data categories




        Immediate result is generated automatically!
Step 4: Press the COPY button
Step 5: Paste to PowerPoint (or Word or Excel or …)
EXAMPLES OF VISUAL ANALYSES
Sales in mio €
Profitability in %                                                       21,2
                                                                  19,3          19,2

                                                           15,3                        15,1
                                                    13,9
       12,5                12,5
 9,3                 9,3                      9,2                 13,5 13,2                   8,9
              8,3                 8,3                                       12,3
                                        6,0
                                                    8,6    9,2                         8,5
       8,0                 7,2
              5,4    5,6                      5,7                                             5,5
 4,7                              4,3   3,9
Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr                   Maj   Jun    Jul    Avg Sep Okt Nov Dec
 PY                  ACT                                          BUD
Sales in mio €
                                                                         21,2
                                                                  19,3          19,2
                                                           15,3                        15,1
                                                    13,9
       12,5                12,5
 9,3          8,3    9,3          8,3         9,2                                             8,9
                                        6,0



Okt Nov Dec Jan Feb Mar                 Apr   Maj   Jun    Jul    Avg Sep Okt Nov Dec
 PY                  ACT                                          BUD


Price in EUR
                                                                                       14,7 15,5
                                                                                12,3
                                                                  10,5 11,2
                                                           9,2
                                              7,1   8,0
                           6,2    6,3   6,9
 4,7   5,0    5,2    5,6



Okt Nov Dec Jan Feb Mar                 Apr   Maj   Jun    Jul    Avg Sep Okt Nov Dec
 PY                  ACT                                          BUD

Profitability in %


                                                                  13,5 13,2
                                                                                12,3

                                                    8,6    9,2                         8,5
       8,0                 7,2
              5,4    5,6                      5,7                                             5,5
 4,7                              4,3   3,9

Okt Nov Dec Jan Feb Mar                 Apr   Maj   Jun    Jul    Avg Sep Okt Nov Dec
 PY                  ACT                                          BUD
Monthly ACT vs. BUD development
Sales in Mio €
                                                               +22,4          -5,2   +9,5
                                                       +13,9           -0,6
                                                                                             %ACT-BUD

        -16,5
                                        +7,6   -14,0
+12,2
                 +21,3          -18,9
                         -4,8
                                                               21,2           20,1   21,0    ACT
                                                       19,3            19,2

 12,3   12,5                            13,9
                 11,3    10,0                  11,3
                                9,2


 Jan    Feb      Mar     Apr    Maj     Jun     Jul    Avg     Sep     Okt    Nov    Dec


Price in EUR
                                                                              -7,4   +16,3

                                                                       +3,1                  %ACT-BUD
                                                               -7,4
                                               -11,5
                                        -6,5           +7,5
                                +1,0
                         -2,9
 -9,9   +4,2     +1,0
                                                                              10,5   11,2    ACT
                                                                       9,2
                                                                8,0
                                        6,3    6,9      7,1
                         5,6    6,2
 4,7    5,0       5,2



 Jan    Feb      Mar     Apr    Maj     Jun     Jul    Avg     Sep     Okt    Nov    Dec
ACT vs. BUD comparison

Sales in Mio €
                                  ACT                                 %ACT-BUD
 Product 1                        21,2                                +22,4
 Product 2                       20,1                                 -5,2
 Product 3                      19,3                           +13,9
 Product 4                      19,2                           -0,6
 Product 5                     17,9                            -6,6
 Product 6              13,9                      +7,6
 Product 7             12,5                            -16,5
 Product 8             12,3                    +10,9
 Product 9         11,3                         -14,0
Product 10         11,3                   +21,3
Product 11       10,0                   -4,8
Product 12       9,2                      -18,9
Mfg comparison on the market

Sales in Mio €


                                                             157,2
                                                     142,8           142,0
                                                             40,4
                                              113,6 36,7             36,5 112,0 105,4
                                      103,1
        92,2                                                 21,2
                                              29,2   19,3            19,2    28,7
                                      26,5                                          27,6   Others
69,2    23,7                   68,0                          21,2
                 61,7   61,3                  15,3   19,3            19,2    15,1
                                      13,9                                          12,9   Competitor 3
17,8    12,5                   17,5           15,3           31,9            15,1   13,9   Competitor 2
                 15,8   17,0          13,9           28,9            28,8
9,3     12,5                   9,2
9,3              8,3    9,0    9,2    20,9    23,0                           22,7   21,2   Competitor 1
        18,7     8,3    10,0
14,0             12,5          13,8                          42,5
                        13,4          27,9    30,7   38,6            38,4    30,3   29,8   Danfoss
18,7    24,9     16,7          18,4
                        11,9
 Jan    Feb      Mar    Apr    Maj    Jun      Jul   Avg     Sep     Okt     Nov    Dec
ACT                                                   FC             BUD
Quarterly production development

Production in Mio Unit


                                                                                  +3,9 -1,5
                                                   +3,9 -1,5
                                                                      -1,8 +2,4
                         +5,0          -1,8 +2,4

       +1,2 -2,5 +2,0

                                                                                              23,9
                                                               21,0
                                18,1
12,3




 PY    ∆Q1 ∆Q2 ∆Q3 ∆Q4 ACT ∆Q1 ∆Q2 ∆Q3 ∆Q4                     FC     ∆Q1 ∆Q2 ∆Q3 ∆Q4 BUD
Product contribution analysis
ACT vs. PY
Sales in Mio EUR
        PY         32,3
 Product 1                   +6,6
 Product 2                          +6,1
 Product 3                                 +5,0
 Product 4                                    +3,9
 Product 5                                           +3,9
 Product 6                                               +2,4
 Product 7                                                  +2,4
 Product 8                                                      +2,0
 Product 9                                                       +1,2
Product 10                                                       -2,5
Product 11                                                  -3,5
Product 12                                               -4,8
Product 13                                        -5,8
Product 14                             -8,5
     ACT              40,6
Sales analysis: PY – ACT – BUD

Sales in Mio €

                  PY     ACT - PY           ACT     ACT - BUD           BUD
Products                  abs       %                abs        %
Product 1         21,2   -3,9   -18,3   ●    17,3    -1,0    -5,8        18,3
Product 2         20,1   +1,1    +5,5   ·    21,2    +1,0    +4,7        20,2
Product 3         19,3   -2,4   -12,2   •    16,9    +2,0   +11,8   •    14,9
Category1         60,7   -5,1    -8,5        55,5    +2,0    +3,6        53,5
Product 5         17,9   +1,3    +7,0   ·    19,2    -3,0   -15,6   ●    22,2
Product 6         13,9   -1,0    -7,0        13,0    -1,0    -7,7        14,0
Product 7         12,5   +2,5   +19,8   ●    14,9    +3,0   +20,1   ●    11,9
Category2         44,3   +2,7    +6,2   ·    47,1    -1,0    -2,1        48,1
Product 9         11,3   +1,8   +16,3   ●    13,2    +2,0   +15,2   ●    11,2
Product 10        11,3   -2,0   -17,6   ●     9,3    -1,0   -10,7   •    10,3
Product 11        10,0   +0,5    +5,0   ·    10,5    +1,0    +9,6   ·     9,5
Product 12         9,2   +2,1   +23,3   ●    11,3    +1,0    +8,8   ·    10,3
Total            105,0   -2,4    -2,3       102,6    +1,0    +1,0       101,6
Previous   10 slides were produced in

 15 minutes
PRODUCT FEATURES
Standard and easy to use

•   Standard Excel 2007 or 2010
•   Extremely intuitive usage
•   Built-in reporting standards
•   Corporate color coding
•   Support for typical business cases
•   Users cannot build a „bad“ analysis
Support for typical business analyses
Prodaja v k€                                                                                                                 % Gross Margin                                                                                                                               Sales in Mio €
                                                                              21,2                                           22,3
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   +22,4               -5,2
                                                                       19,3          19,2                                                                                                                                                                                                                                                                                      +4,9
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       +13,9                  -0,6
                                                                                                                                    12,5                                                                                                                                                                                                                                                  %ACT-BUD
                                                               15,3                         15,1
                                                        13,9                                                                                  8,3                                                                                          8,9
       12,5                12,5                                                                                                                                                                                                                                                   -16,5
                                                                                                                                                       2,0                                                                                                                                                            +7,6
 9,3                 9,3                         9,2                                               8,9                                                                                                                                                                                                                        -14,0
               8,3                8,3                                                                                                                                                                                                                                     +12,2
                                                                                                                                                                                                                                                                                          +21,3           -18,9
                                         6,0                                                                                                                                                                                                                                                      -4,8
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   21,2                20,1        20,1   ACT
                                                                                                                                                                  -2,4                                                                                                                                                                     19,3               19,2
                                                                                                                                                                                                                                -5,1
                                                                                                                                                                           -9,9                                                                                                                                       13,9
                                                                                                                                                                                                                                                                          12,3 12,5        11,3                               11,3
 Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec                                                                                                                          -15,3                         -16,2                                                                         10,0     9,2
 PY                  ACT                                              BUD                                                                                                                       -21,3
                                                                                                                                                                                                           -27,2
                                                                                                                                                                                                                                                                           Jan    Feb      Mar    Apr      Maj        Jun      Jul         Avg     Sep        Okt      Nov         Dec
                                                                                                                              Jan    Feb      Mar      Apr        Maj      Jun         Jul      Avg         Sep      Okt        Nov      Dec
                                                                                                                             ACT                                                      BUD




Sales in Mio €                                                                                                               Sales in Mio €                                                                                                                               Sales in Mio €
                                                                                                                                                    Postpaid         Prepaid           Orto      Smart            Niz5       Niz6                                                                                             ACT                                           %ACT-BUD
                                                                        157,2                                                                                                                                                                                              Product 1                                          21,2                                          +22,4
                                                               142,8            142,0                                         Customer 1      9,3      9,3     9,3       9,3     9,3      9,3       56,1
                                                                                                                                                                                                                                                                           Product 2                                         20,1                                           -5,2
                                                                        40,4                                                  Customer 2       12,5        12,5      12,5         12,5        12,5         12,5     74,7
                                                     113,6 36,7                                                                                                                                                                                                            Product 3                                     19,3                                        +13,9
                                                                                 36,5 112,0 105,4
                                           103,1
        92,2                                                            21,2                                                  Customer 3      8,3 8,3 8,3 8,3 8,3 8,3                         50,0                                                                         Product 4                                     19,2                                        -0,6
                                                       29,2    19,3              19,2       28,7
                                           26,5                                                    27,6     Others            Customer 4 6,0 6,0 6,0 6,0 6,0 6,0 35,7                                                                                                      Product 5                                   17,9                                         -6,6
69,2    23,7                      68,0                                  21,2
                 61,7      61,3                        15,3    19,3              19,2       15,1                                                                                                                                                                           Product 6
                                           13,9                                                    12,9     Competitor 3      Customer 5                                                                                                                                                                        13,9                             +7,6
17,8    12,5                                           15,3                                 15,1                                              9,2     9,2     9,2        9,2     9,2     9,2        55,2
                 15,8             17,5     13,9                         31,9                       13,9     Competitor 2
        12,5               17,0                                28,9              28,8                                                                                                                                                                                      Product 7                           12,5                                -16,5
9,3              8,3              9,2                  23,0                                 22,7                              Customer 6       13,9          13,9         13,9         13,9          13,9         13,9       83,6
9,3                        9,0    9,2      20,9                                                    21,2     Competitor 1
        18,7     8,3       10,0                                                                                                                                                                                                                                            Product 8                           12,3                        +10,9
14,0             12,5             13,8                                  42,5                                                  Customer 7
                           13,4                        30,7    38,6              38,4       30,3   29,8     Danfoss                            15,3           15,3             15,3          15,3          15,3          15,3       92,1                                   Product 9
18,7    24,9     16,7             18,4     27,9                                                                                                                                                                                                                                                            11,3                              -14,0
                           11,9
                                                                                                                              Customer 8            19,3            19,3               19,3             19,3               19,3               19,3        115,8           Product 10                       11,3                       +21,3
 Jan    Feb      Mar       Apr    Maj          Jun     Jul     Avg       Sep     Okt        Nov     Dec
                                                                                                                              Customer 9            21,2                21,2              21,2                 21,2               21,2                  21,2      127,4   Product 11                     10,0                       -4,8
ACT                                                             FC               BUD
                                                                                                                             Customer 10            19,2            19,2               19,2             19,2              19,2              19,2          115,1           Product 12                     9,2                          -18,9

                                                                                                                             Customer 11       15,1           15,1          15,1          15,1             15,1          15,1       90,8
                                                                                                                             Customer 12       12,4        14,1          11,9      12,9         13,9           18,9          84,2




Production in Mio Unit                                                                                                       Sales in Mio EUR                                                                                                                                                                    Prodaja v k€
                                                                                                                                     PY                       32,3                                                                                                         Kategorija 1                                                                                21,1
                                                                                                          +3,9 -1,5           Product 1                                                                +6,6                                                                Kategorija 2                                                                             18,2
                                                                                                                                                                                                                                                                           Kategorija 3                                                                          15,3
                                                                +3,9 -1,5                                                     Product 2                                                                           +6,1                                                     Kategorija 4                                                                       12,5
                                                                                        -1,8 +2,4
                                                                                                                              Product 3                                                                                  +5,0                                              Kategorija 5                                                                 8,3
                              +5,0              -1,8 +2,4                                                                     Product 4                                                                                                                                    Kategorija 6                                                      2,0
                                                                                                                                                                                                                             +3,9
                                                                                                                                                                                                                                                                           Kategorija 7                                  -2,4
                                                                                                                              Product 5                                                                                             +3,9
       +1,2 -2,5 +2,0                                                                                                                                                                                                                                                      Kategorija 8                                -3,9
                                                                                                                              Product 6                                                                                                +2,4                                Kategorija 9                              -5,5
                                                                                                                      23,9                                                                                                                                                Kategorija 10                            -7,0
                                                                                21,0                                          Product 7                                                                                                    +2,4
                                        18,1                                                                                                                                                                                                                              Kategorija 11                          -8,6
                                                                                                                              Product 8                                                                                                       +2,0                        Kategorija 12                       -10,1
12,3                                                                                                                          Product 9                                                                                                          +1,2                     Kategorija 13                     -11,6
                                                                                                                             Product 10                                                                                                          -2,5                     Kategorija 14                   -13,2
                                                                                                                                                                                                                                                                          Kategorija 15                 -14,7
                                                                                                                             Product 11                                                                                                    -3,5                           Kategorija 16               -16,3
 PY    ∆Q1 ∆Q2 ∆Q3 ∆Q4 ACT ∆Q1 ∆Q2 ∆Q3 ∆Q4                                       FC     ∆Q1 ∆Q2 ∆Q3 ∆Q4 BUD                  Product 12                                                                                                -4,8                               Kategorija 17             -17,8
                                                                                                                             Product 13                                                                                         -5,8                                      Kategorija 18           -19,3
                                                                                                                                                                                                                                                                          Kategorija 19         -20,9
                                                                                                                             Product 14                                                                               -8,5                                                Kategorija 20       -22,4
                                                                                                                                    ACT                              40,6                                                                                                 Kategorija 21     -24,0
Automatic highlighting and spot
coloring
 Sales in Mio €

                                                               +22,4          -5,2
                                                                                     +4,9
                                                       +13,9           -0,6
                                                                                            %ACT-BUD

         -16,5
                                        +7,6
                                               -14,0
 +12,2
                 +21,3          -18,9
                         -4,8
                                                               21,2           20,1   20,1   ACT
                                                       19,3            19,2
                                        13,9
 12,3 12,5        11,3                         11,3
                         10,0   9,2



 Jan     Feb      Mar    Apr    Maj     Jun     Jul    Avg     Sep     Okt    Nov    Dec
Semantic axis

       Prodaja v k€
                                                                            21,2
                                                                     19,3          19,2

                                                              15,3                        15,1
                                                       13,9
             12,5             12,5
       9,3              9,3                      9,2                                             8,9
                    8,3              8,3
                                           6,0




       Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec
        PY             ACT                                           BUD
Semantic axis

       Prodaja v k€
                                                                              21,4
                                                                              21,2
                                                                       20,3
                                                                       19,3          19,2

                                                                15,3                        15,1
                                                         13,9
             12,5               12,5
       9,3                9,3                      9,2                                             8,9
                    8,3                8,3
                                             6,0




       Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec
        PY                ACT                                          BUD BUD BUD
Mapping KPI to standard shapes

       % Gross Margin
       Price Mio
       Sales in EUREUR
       Production in 000 tons
       22,3
       22,3

              12,5
              12,5
                      8,3                                                                  8,9
                                                                                           8,9
                      8,3
                                2,0
                                2,0


                                      -2,4
                                      -2,4                                          -5,1
                                                                                    -5,1
                                             -9,9
                                             -9,9
                                                    -15,3
                                                    -15,3                   -16,2
                                                                            -16,2
                                                            -21,3
                                                            -21,3
                                                                    -27,2
                                                                    -27,2

        Jan   Feb    Mar    Apr       Maj    Jun     Jul    Avg     Sep     Okt     Nov    Dec
       ACT                                          BUD
Dynamic charts

       % Gross Margin
       22,3
       22,3
        22,3
        22,3

               12,5
                12,5
                 12,5
                  12,5
                      8,3 8,3
                        8,3 8,3                                                        8,9
                             2,0 2,0 2,0
                               2,0



                                   -2,4 -2,4 -2,4
                                      -2,4
                                                                              -5,1    -5,1
                                           -9,9-9,9 -9,9 -9,9
                                                 -15,3
                                                     -15,3-15,3 -15,3 -16,2 -16,2 -16,2
                                                         -21,3-21,3 -21,3 -21,3
                                                                -27,2 -27,2 -27,2    -27,2

       Jan FebFebMarMarApr AprApr Maj Jun Jul Jul Jul SepAvgOktAvgNov Sep
       Jan
        Jan Feb
        Jan  Feb Mar MarApr Maj JunMaj Jun Jun AvgJul Sep Sep
                               Maj              Avg              Okt  Okt
                                                                       Nov
                                                                       Dec
       ACT
       ACT
       ACT
        ACT                                       BUDBUD BUD BUD
Automatic tables

Sales in Mio €

                  PY ACT -ACT - PY ACT ACT -ACT
                           PY                BUD            ACT - BUD
                                                             BUD                BUD
Products                    % abs       %           %        abs        %
Product 1         21,2         ●
                         -18,3-3,9         ●
                                     -18,317,3    -5,8
                                                    17,3     18,3
                                                             -1,0    -5,8        18,3
Product 2         20,1    +5,5 ·
                             +1,1           ·
                                      +5,521,2    +4,7
                                                    21,2     +1,0
                                                             20,2    +4,7        20,2
Product 3         19,3          •
                         -12,2-2,4          •
                                     -12,216,9   +11,8 •
                                                    16,9     +2,0
                                                             14,9   +11,8   •    14,9
Category1         60,7    -8,5-5,1    -8,555,5    +3,6
                                                    55,5     +2,0
                                                             53,5    +3,6        53,5
Product 5         17,9    +7,0 ·
                             +1,3           ·
                                      +7,019,2   -15,6 ●
                                                    19,2     22,2
                                                             -3,0   -15,6   ●    22,2
Product 6         13,9    -7,0-1,0    -7,013,0    -7,7
                                                    13,0     14,0
                                                             -1,0    -7,7        14,0
Product 7         12,5   +19,8 ●
                             +2,5          ●
                                     +19,814,9   +20,1 ●
                                                    14,9     +3,0
                                                             11,9   +20,1   ●    11,9
Category2         44,3    +6,2 ·
                             +2,7           ·
                                      +6,247,1    -2,1
                                                    47,1     48,1
                                                             -1,0    -2,1        48,1
Product 9         11,3   +16,3 ●
                             +1,8          ●
                                     +16,313,2   +15,2 ●
                                                    13,2     +2,0
                                                             11,2   +15,2   ●    11,2
Product 10        11,3         ●
                         -17,6-2,0         ●
                                     -17,6 9,3   -10,7 •
                                                      9,3    10,3
                                                             -1,0   -10,7   •    10,3
Product 11        10,0    +5,0 ·
                             +0,5           ·
                                      +5,010,5    +9,6 ·
                                                    10,5     +1,0
                                                              9,5    +9,6   ·     9,5
Product 12         9,2   +23,3 ●
                             +2,1          ●
                                     +23,311,3    +8,8 ·
                                                    11,3     +1,0
                                                             10,3    +8,8   ·    10,3
Total            105,0    -2,3-2,4    -2,3
                                        102,6     +1,0
                                                   102,6    101,6
                                                             +1,0    +1,0       101,6
“The Cognitive Fit Theory”



                          Best fit?



   Problem-solving task               Problem representation



  iStudio Reporting Template will help you achieve:
• the best cognitive fit,
• in minimal time and effort.
iStudio Reporting Template

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  • 2. VISUAL ANALYSIS IN A FEW CLICKS
  • 3. Step 1: Click on desired business analysis
  • 4. Step 2: Copy & Paste your data
  • 5. Step 3: Select business data categories Immediate result is generated automatically!
  • 6. Step 4: Press the COPY button
  • 7. Step 5: Paste to PowerPoint (or Word or Excel or …)
  • 9. Sales in mio € Profitability in % 21,2 19,3 19,2 15,3 15,1 13,9 12,5 12,5 9,3 9,3 9,2 13,5 13,2 8,9 8,3 8,3 12,3 6,0 8,6 9,2 8,5 8,0 7,2 5,4 5,6 5,7 5,5 4,7 4,3 3,9 Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec PY ACT BUD
  • 10. Sales in mio € 21,2 19,3 19,2 15,3 15,1 13,9 12,5 12,5 9,3 8,3 9,3 8,3 9,2 8,9 6,0 Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec PY ACT BUD Price in EUR 14,7 15,5 12,3 10,5 11,2 9,2 7,1 8,0 6,2 6,3 6,9 4,7 5,0 5,2 5,6 Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec PY ACT BUD Profitability in % 13,5 13,2 12,3 8,6 9,2 8,5 8,0 7,2 5,4 5,6 5,7 5,5 4,7 4,3 3,9 Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec PY ACT BUD
  • 11. Monthly ACT vs. BUD development Sales in Mio € +22,4 -5,2 +9,5 +13,9 -0,6 %ACT-BUD -16,5 +7,6 -14,0 +12,2 +21,3 -18,9 -4,8 21,2 20,1 21,0 ACT 19,3 19,2 12,3 12,5 13,9 11,3 10,0 11,3 9,2 Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec Price in EUR -7,4 +16,3 +3,1 %ACT-BUD -7,4 -11,5 -6,5 +7,5 +1,0 -2,9 -9,9 +4,2 +1,0 10,5 11,2 ACT 9,2 8,0 6,3 6,9 7,1 5,6 6,2 4,7 5,0 5,2 Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec
  • 12. ACT vs. BUD comparison Sales in Mio € ACT %ACT-BUD Product 1 21,2 +22,4 Product 2 20,1 -5,2 Product 3 19,3 +13,9 Product 4 19,2 -0,6 Product 5 17,9 -6,6 Product 6 13,9 +7,6 Product 7 12,5 -16,5 Product 8 12,3 +10,9 Product 9 11,3 -14,0 Product 10 11,3 +21,3 Product 11 10,0 -4,8 Product 12 9,2 -18,9
  • 13. Mfg comparison on the market Sales in Mio € 157,2 142,8 142,0 40,4 113,6 36,7 36,5 112,0 105,4 103,1 92,2 21,2 29,2 19,3 19,2 28,7 26,5 27,6 Others 69,2 23,7 68,0 21,2 61,7 61,3 15,3 19,3 19,2 15,1 13,9 12,9 Competitor 3 17,8 12,5 17,5 15,3 31,9 15,1 13,9 Competitor 2 15,8 17,0 13,9 28,9 28,8 9,3 12,5 9,2 9,3 8,3 9,0 9,2 20,9 23,0 22,7 21,2 Competitor 1 18,7 8,3 10,0 14,0 12,5 13,8 42,5 13,4 27,9 30,7 38,6 38,4 30,3 29,8 Danfoss 18,7 24,9 16,7 18,4 11,9 Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec ACT FC BUD
  • 14. Quarterly production development Production in Mio Unit +3,9 -1,5 +3,9 -1,5 -1,8 +2,4 +5,0 -1,8 +2,4 +1,2 -2,5 +2,0 23,9 21,0 18,1 12,3 PY ∆Q1 ∆Q2 ∆Q3 ∆Q4 ACT ∆Q1 ∆Q2 ∆Q3 ∆Q4 FC ∆Q1 ∆Q2 ∆Q3 ∆Q4 BUD
  • 15. Product contribution analysis ACT vs. PY Sales in Mio EUR PY 32,3 Product 1 +6,6 Product 2 +6,1 Product 3 +5,0 Product 4 +3,9 Product 5 +3,9 Product 6 +2,4 Product 7 +2,4 Product 8 +2,0 Product 9 +1,2 Product 10 -2,5 Product 11 -3,5 Product 12 -4,8 Product 13 -5,8 Product 14 -8,5 ACT 40,6
  • 16. Sales analysis: PY – ACT – BUD Sales in Mio € PY ACT - PY ACT ACT - BUD BUD Products abs % abs % Product 1 21,2 -3,9 -18,3 ● 17,3 -1,0 -5,8 18,3 Product 2 20,1 +1,1 +5,5 · 21,2 +1,0 +4,7 20,2 Product 3 19,3 -2,4 -12,2 • 16,9 +2,0 +11,8 • 14,9 Category1 60,7 -5,1 -8,5 55,5 +2,0 +3,6 53,5 Product 5 17,9 +1,3 +7,0 · 19,2 -3,0 -15,6 ● 22,2 Product 6 13,9 -1,0 -7,0 13,0 -1,0 -7,7 14,0 Product 7 12,5 +2,5 +19,8 ● 14,9 +3,0 +20,1 ● 11,9 Category2 44,3 +2,7 +6,2 · 47,1 -1,0 -2,1 48,1 Product 9 11,3 +1,8 +16,3 ● 13,2 +2,0 +15,2 ● 11,2 Product 10 11,3 -2,0 -17,6 ● 9,3 -1,0 -10,7 • 10,3 Product 11 10,0 +0,5 +5,0 · 10,5 +1,0 +9,6 · 9,5 Product 12 9,2 +2,1 +23,3 ● 11,3 +1,0 +8,8 · 10,3 Total 105,0 -2,4 -2,3 102,6 +1,0 +1,0 101,6
  • 17. Previous 10 slides were produced in 15 minutes
  • 19. Standard and easy to use • Standard Excel 2007 or 2010 • Extremely intuitive usage • Built-in reporting standards • Corporate color coding • Support for typical business cases • Users cannot build a „bad“ analysis
  • 20. Support for typical business analyses Prodaja v k€ % Gross Margin Sales in Mio € 21,2 22,3 +22,4 -5,2 19,3 19,2 +4,9 +13,9 -0,6 12,5 %ACT-BUD 15,3 15,1 13,9 8,3 8,9 12,5 12,5 -16,5 2,0 +7,6 9,3 9,3 9,2 8,9 -14,0 8,3 8,3 +12,2 +21,3 -18,9 6,0 -4,8 21,2 20,1 20,1 ACT -2,4 19,3 19,2 -5,1 -9,9 13,9 12,3 12,5 11,3 11,3 Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec -15,3 -16,2 10,0 9,2 PY ACT BUD -21,3 -27,2 Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec ACT BUD Sales in Mio € Sales in Mio € Sales in Mio € Postpaid Prepaid Orto Smart Niz5 Niz6 ACT %ACT-BUD 157,2 Product 1 21,2 +22,4 142,8 142,0 Customer 1 9,3 9,3 9,3 9,3 9,3 9,3 56,1 Product 2 20,1 -5,2 40,4 Customer 2 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 74,7 113,6 36,7 Product 3 19,3 +13,9 36,5 112,0 105,4 103,1 92,2 21,2 Customer 3 8,3 8,3 8,3 8,3 8,3 8,3 50,0 Product 4 19,2 -0,6 29,2 19,3 19,2 28,7 26,5 27,6 Others Customer 4 6,0 6,0 6,0 6,0 6,0 6,0 35,7 Product 5 17,9 -6,6 69,2 23,7 68,0 21,2 61,7 61,3 15,3 19,3 19,2 15,1 Product 6 13,9 12,9 Competitor 3 Customer 5 13,9 +7,6 17,8 12,5 15,3 15,1 9,2 9,2 9,2 9,2 9,2 9,2 55,2 15,8 17,5 13,9 31,9 13,9 Competitor 2 12,5 17,0 28,9 28,8 Product 7 12,5 -16,5 9,3 8,3 9,2 23,0 22,7 Customer 6 13,9 13,9 13,9 13,9 13,9 13,9 83,6 9,3 9,0 9,2 20,9 21,2 Competitor 1 18,7 8,3 10,0 Product 8 12,3 +10,9 14,0 12,5 13,8 42,5 Customer 7 13,4 30,7 38,6 38,4 30,3 29,8 Danfoss 15,3 15,3 15,3 15,3 15,3 15,3 92,1 Product 9 18,7 24,9 16,7 18,4 27,9 11,3 -14,0 11,9 Customer 8 19,3 19,3 19,3 19,3 19,3 19,3 115,8 Product 10 11,3 +21,3 Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec Customer 9 21,2 21,2 21,2 21,2 21,2 21,2 127,4 Product 11 10,0 -4,8 ACT FC BUD Customer 10 19,2 19,2 19,2 19,2 19,2 19,2 115,1 Product 12 9,2 -18,9 Customer 11 15,1 15,1 15,1 15,1 15,1 15,1 90,8 Customer 12 12,4 14,1 11,9 12,9 13,9 18,9 84,2 Production in Mio Unit Sales in Mio EUR Prodaja v k€ PY 32,3 Kategorija 1 21,1 +3,9 -1,5 Product 1 +6,6 Kategorija 2 18,2 Kategorija 3 15,3 +3,9 -1,5 Product 2 +6,1 Kategorija 4 12,5 -1,8 +2,4 Product 3 +5,0 Kategorija 5 8,3 +5,0 -1,8 +2,4 Product 4 Kategorija 6 2,0 +3,9 Kategorija 7 -2,4 Product 5 +3,9 +1,2 -2,5 +2,0 Kategorija 8 -3,9 Product 6 +2,4 Kategorija 9 -5,5 23,9 Kategorija 10 -7,0 21,0 Product 7 +2,4 18,1 Kategorija 11 -8,6 Product 8 +2,0 Kategorija 12 -10,1 12,3 Product 9 +1,2 Kategorija 13 -11,6 Product 10 -2,5 Kategorija 14 -13,2 Kategorija 15 -14,7 Product 11 -3,5 Kategorija 16 -16,3 PY ∆Q1 ∆Q2 ∆Q3 ∆Q4 ACT ∆Q1 ∆Q2 ∆Q3 ∆Q4 FC ∆Q1 ∆Q2 ∆Q3 ∆Q4 BUD Product 12 -4,8 Kategorija 17 -17,8 Product 13 -5,8 Kategorija 18 -19,3 Kategorija 19 -20,9 Product 14 -8,5 Kategorija 20 -22,4 ACT 40,6 Kategorija 21 -24,0
  • 21. Automatic highlighting and spot coloring Sales in Mio € +22,4 -5,2 +4,9 +13,9 -0,6 %ACT-BUD -16,5 +7,6 -14,0 +12,2 +21,3 -18,9 -4,8 21,2 20,1 20,1 ACT 19,3 19,2 13,9 12,3 12,5 11,3 11,3 10,0 9,2 Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec
  • 22. Semantic axis Prodaja v k€ 21,2 19,3 19,2 15,3 15,1 13,9 12,5 12,5 9,3 9,3 9,2 8,9 8,3 8,3 6,0 Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec PY ACT BUD
  • 23. Semantic axis Prodaja v k€ 21,4 21,2 20,3 19,3 19,2 15,3 15,1 13,9 12,5 12,5 9,3 9,3 9,2 8,9 8,3 8,3 6,0 Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec PY ACT BUD BUD BUD
  • 24. Mapping KPI to standard shapes % Gross Margin Price Mio Sales in EUREUR Production in 000 tons 22,3 22,3 12,5 12,5 8,3 8,9 8,9 8,3 2,0 2,0 -2,4 -2,4 -5,1 -5,1 -9,9 -9,9 -15,3 -15,3 -16,2 -16,2 -21,3 -21,3 -27,2 -27,2 Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec ACT BUD
  • 25. Dynamic charts % Gross Margin 22,3 22,3 22,3 22,3 12,5 12,5 12,5 12,5 8,3 8,3 8,3 8,3 8,9 2,0 2,0 2,0 2,0 -2,4 -2,4 -2,4 -2,4 -5,1 -5,1 -9,9-9,9 -9,9 -9,9 -15,3 -15,3-15,3 -15,3 -16,2 -16,2 -16,2 -21,3-21,3 -21,3 -21,3 -27,2 -27,2 -27,2 -27,2 Jan FebFebMarMarApr AprApr Maj Jun Jul Jul Jul SepAvgOktAvgNov Sep Jan Jan Feb Jan Feb Mar MarApr Maj JunMaj Jun Jun AvgJul Sep Sep Maj Avg Okt Okt Nov Dec ACT ACT ACT ACT BUDBUD BUD BUD
  • 26. Automatic tables Sales in Mio € PY ACT -ACT - PY ACT ACT -ACT PY BUD ACT - BUD BUD BUD Products % abs % % abs % Product 1 21,2 ● -18,3-3,9 ● -18,317,3 -5,8 17,3 18,3 -1,0 -5,8 18,3 Product 2 20,1 +5,5 · +1,1 · +5,521,2 +4,7 21,2 +1,0 20,2 +4,7 20,2 Product 3 19,3 • -12,2-2,4 • -12,216,9 +11,8 • 16,9 +2,0 14,9 +11,8 • 14,9 Category1 60,7 -8,5-5,1 -8,555,5 +3,6 55,5 +2,0 53,5 +3,6 53,5 Product 5 17,9 +7,0 · +1,3 · +7,019,2 -15,6 ● 19,2 22,2 -3,0 -15,6 ● 22,2 Product 6 13,9 -7,0-1,0 -7,013,0 -7,7 13,0 14,0 -1,0 -7,7 14,0 Product 7 12,5 +19,8 ● +2,5 ● +19,814,9 +20,1 ● 14,9 +3,0 11,9 +20,1 ● 11,9 Category2 44,3 +6,2 · +2,7 · +6,247,1 -2,1 47,1 48,1 -1,0 -2,1 48,1 Product 9 11,3 +16,3 ● +1,8 ● +16,313,2 +15,2 ● 13,2 +2,0 11,2 +15,2 ● 11,2 Product 10 11,3 ● -17,6-2,0 ● -17,6 9,3 -10,7 • 9,3 10,3 -1,0 -10,7 • 10,3 Product 11 10,0 +5,0 · +0,5 · +5,010,5 +9,6 · 10,5 +1,0 9,5 +9,6 · 9,5 Product 12 9,2 +23,3 ● +2,1 ● +23,311,3 +8,8 · 11,3 +1,0 10,3 +8,8 · 10,3 Total 105,0 -2,3-2,4 -2,3 102,6 +1,0 102,6 101,6 +1,0 +1,0 101,6
  • 27. “The Cognitive Fit Theory” Best fit? Problem-solving task Problem representation iStudio Reporting Template will help you achieve: • the best cognitive fit, • in minimal time and effort.