factores del exito en negociaciones

1. Los 10 factores de una
negociación Jim Hennig

2. Los buenos negociadores desarrollan
una actitud éxito con éxito

3. 10 Factores de una negociación
Poder de Legitimidad en Poder del Poder del
alternativas el poder riesgo compromiso
Poder para
Poder del Poder del Poder del
recompensar o
tiempo “experto” conocimiento
castigar
Poder de Poder de
percepción relaciones

5. 2. Poder de la legitimidad

6. - - -

7. 4. Poder del compromiso
• Apoyo a la
posición
presentada

9. 6. Poder del “experto”
• Recurrir a expertos

10. 7. Poder para
recompensar o castigar
• Poder

11. o l ut i l
1 12 1.',_
1()
2.•
:9 own
7 e.'
• 4:
./'7 , 6 5 s
s
.srliII‘v
Copyright © 2004 FreePhotosBank.com

12. 9. Poder de
percepción
• Lo importante no es quien tiene,
sino quien parece tener el poder

13. 10. Poder de relaciones
Relación con la otra parte
Actitud éxito - éxito