A partir de un duro fracaso emprendiendo saqué la lección que aquí comparto sobre cuando validar si hay demanda o no por tu producto o servicio

1. AgustinVillena
www.academiaagil.com
academia@agil.cl
Toolkit
Ágil para
Emprendedores
Lección 1 de 3

2. Esta charla es fruto de años de trabajo y estudio, y que ponemos a disposición de la comunidad
para enriquecer el conocimiento de todos.
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3. Quienes Somos
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4. Somos una consultora de internacional con 2 décadas formando las habilidades que
utilizan compañías de última generación.
Alistair Cockburn
firmante del
Manifiesto Ágil
experto mundial
en fundamentos
ágiles
David J. Anderson
creador del
Método Kanban
Agile Lean
Diseño educacional
Creatividad
Software y arte Software y Agile Design Thinking
Agile Lean
Pionero Agile en Chile
Partners mundiales
Formadore
s en LATAM

5. Los mejores confían
en nosotros

6. Experiencia y presencia mundial
Chile desde 2002
Perú desde 2010
México 2018
Colombia 2014
Uruguay 2016
Argentina desde 2008
USA 2011
Ecuador 2016
Inglaterra 2016
España 2018
Austria 2019
2002 U. De Chile
Desarrollo Ágil de Software
Dpto. Ciencias de la Computación
2010 U. De Chile
Innovación Tecnológica (Lean Startup)
Dpto. Ciencias de la Computación
2018 U. De Chile
Agilidad de Negocio
Master en Business Engineering
2018 U. Católica
Agilidad de Negocio
Diplomado de Transformación Digital y
del Negocio

7. ¿Quién soy?
• Agustín Villena Moya
• Esposo, Padre e Ingeniero
• 2002: Taller de Agilidad DCC Universidad de Chile
• 2007: Mis primeros pasos en Kanban
• 2007: Fundación de la comunidad ágil de Chile
www.chileagil.cl
• 2009: Fundación de LeanSight
• 2012: Kanban Coaching Profesional
• 2018: Colaborador del Corazón de la Agilidad
• 2020: Fundación www.academiaagil.com
twitter: @agustinvillena
linkedin: cl.linkedin.com/in/agustinvillena
mail: agustin.villena@agil.cl
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8. Agili…¿qué?
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9. Business
Agility
Industria Manufacturera en Japón
LeanJames P. Womack, Daniel Roos, &
Daniel T. Jones 1990
ÁgilAgileManifesto.org 2001
Startup
El ecosistema
Lean y Agile
The New New Product
Development Game
Takeuchi & Nonaka 1986
Sistema de Producción de Toyota
Taichi Ohno 1950
Scrum
Sutherland & Schwaber 1996
Lean Software
Development
Mary & Tom Poppendieck 2003
Kanban
David J. Anderson 2007
Lean Startup
Eric Ries 2009
The Four Steps
to the Epiphany
Steven G. Blank 2005
Design
Patterns
Gang of Four, 1995
Extreme
Programming
Kent Beck, 1999
Traducido y ampliado por
@agustinvillena
Profound
Knowledge
W. Edwards Deming
Design Thinking
at IDEO with Dave E. Kelly 1991
Lean UX
Jeff Gothelf, 2013
DevOps
Patrick Debois,
Andrew Shafer et al 2008

10. Principio de Diseño del Taller
Quien intenta métodos, ignorando los
principios, de seguro tendrá problemas”
“Sobre métodos, deben de haber un millón
y algo más, pero los principios son pocos.
Quien entiende los principios puede
exitosamente seleccionar sus propios
métodos.
Ralph Waldo Emerson

11. Agilidad: La esencia en 4
invitaciones
Creemos en una
agilidad que usa el
poder de la
sencillez.
Fuente: Alistair Cockburn, heartofagile.academy
Alistair Cockburn
firmante del Manifiesto Ágil
experto mundial
en fundamentos ágiles

12. Aprendiendo de mis propios errores
para obtener la Lección 1
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13. En 2001…
Érase un emprendedor pre-Web 2.0

14. STIME
Sistema Tecnológico Integrado
para el Mejoramiento
de la Educación
Agustín Villena
2002

15. ¿Cuál es la situación de la educación entonces?
• Bajos resultados (TIMSS y SIMCE)
• Los sostenedores necesitan una real solución (74%*)
• Los docentes se enfrentan a nuevas exigencias
• Falta de tiempo para la gestión pedagógica
• La Reforma exige actualización profesional
• Sistema de evaluación docente impuesto por MINEDUC
• Padres y Apoderados escogen colegios según rendimientos
• El MINEDUC favorece el emprendimiento privado
* Estudio de Mercado
ICCOM/Novaction Marzo 2002

16. S.T.I.M.E.
• Innovación Propuesta
• Un servicio integrado de apoyo metodológico y tecnológico
permanente con asesoría directa al docente fuera y dentro del
aula, para el mejoramiento sostenido de los resultados
académicos.

17. Situación actual
Trimestres
Niños que aprenden
Niños que NO aprenden
Situación con
STIME
1
2
3
Estrategia de Valor de STIME

18. Hechos
• Uno de los primero Capitales Semillas entregados por CORFO
• Encuesta de mercado auspiciosa
• Meses dedicados a construir Planes de negocio
• Decenas de reuniones con posibles inversionistas
• En ese tiempo no existieron reales “Venture Capital”

19. Salí en la tele…
Hechos
Salimos en la Tele…

20. Salí en la tele…
Hechos
Salimos en la Tele…

21. Hechos
• Aplicación experimental en escuelas
de alto riesgo usando método
“manual”
• El software que automatizaría el
proceso se postergó hasta haber
validado la metodología
• Resultados exitoso
• Certificado por la escuela de
Psicología de la U. de Chile
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13,15%
4,16%
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
12,00%
14,00%
Grupo Experimental Grupo de Control
Incremento
Porcentual

22. Hechos
• NO había mercado
• Los colegios subvencionados y municipales ganan (aún) por
sólo la asistencia de sus alumnos
• Negocio “guardería”
• Los colegios subvencionados aumentan sus resultados
echando alumnos
• Los municipales no pueden hacerlo
• Hipótesis que resultó ser falsa
• Los colegios comprarán este producto porque les conviene mejorar
los aprendizajes de sus alumnos
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23. Al final
• Sociedad se desintegró
• Decidí emplearme 4 días a la semana como empleado
- Programador
• Y persistí en buscar mejores formas de construir software
- Dejando al emprendedor “dormido”
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24. Pero gané más que «experiencia»

25. Qué me gustaría haber sabido en ese
entonces
Y que sé ahora
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26. Casi no se genera
conocimiento
(o reducción de riesgo)
Exceso de HiP
(Hypothesis in Progress,
“Hipótesis sin Validar”)
Conocimiento llega
en el “momento de la
verdad”: la integración
final
El modelo tradicional es una estrategia de
aprendizaje tardío
tiempo
Cómo crece el
conocimiento en
una integración
big-bang
Fuente: Alistair Cockburn
http://alistair.cockburn.us/Design+as+Knowledge+Acquisition
costo

27. Qué dicen referentes del emprendimiento
Steve Blank
Check your hypotheses
Get out of the building!
Good engineers
understand their customers!
Eric Ries
Stop wasting people’s time!
www.leansight.com

28. Propuesta de Lean Startup
• Hay que enfocarse en validar y
desarrollar el mercado
• ¡Cuestiona tus hipótesis!
• ¡Valídalas en la realidad!
Si
Startup = experimento
entonces
Lean Startup =
+ experimentos (y aprendizaje) x $
www.leansight.com

29. Diseño de “Semilla”
(Producto Mínimo Viable)
¿Qué propiedades requeridas a gran escala
tiene que poder cumplir tu solución sencilla?
X

30. Una gestión ágil del negocio se orienta a crear valor
cuando los riesgos ya se han mitigado
Aumentar el
Valor de negocio
(Entregar valor de lo
más sencillo a lo más
completo)
Bajar
Riesgo
(Encontrar
Producto
“Semilla” que
resuelva
incertidumbres
estructurales)
tiempo
costo
Inspirado en: Alistair Cockburn
http://alistair.cockburn.us/Design+as+Knowledge+Acquisition

31. Conversemos en bit.ly/toolkit-agil-fif2020 31
Estrategia para validar demanda
Servicio de baja fidelidad
Fuente www.slideshare.net/fdebane/lean-startup-key-concepts-in-45-mins

32. Lección 1
• Valida lo antes posible si existe un
mercado dispuesto a comprar tu
producto o servicio
Métodos y Herramientas
• Lean Startup / Customer Development
• Producto Semilla (también llamado
“Producto Mínimo Viable”)
Conversemos en bit.ly/toolkit-agil-fif2020 32
Fuente ignitetech.org/lean-startup-2/