O documento discute as tendências do mercado imobiliário na era digital, incluindo o uso crescente de tecnologias como impressoras 3D e internet das coisas, e a importância de corretores conhecerem bem seus clientes e usarem as redes sociais de forma estratégica para alcançá-los e venderem propriedades.

1. CORRETORESNa era da transformação digital
#Provocações

2. uma noite de #provocações

3. Maiores do mundo
Fonte: ranking FT Global 500, do Financial Times
General Electric
ExxonMobil
Microsoft
Citigroup
Royal Dutch/Shell
2005
EM
Apple
Exxon Mobil
Berkshire Hathaway
Google
Microsoft
2015
EM

5. Busca de imóveis: 10 estatísticas sobre a busca
no mercado imobiliário
87% das pessoas que buscam imóveis afirmam que a forma preferida para ser contratada por
corretores é o e-mail;
98% dos entrevistados que estavam atrás de uma casa afirmam que usam o Whatsapp com
muita frequência;
Durante a semana, os horários nos quais as pessoas mais buscam imóveis são, nesta ordem,
11h, 14h e 15h;
Após às 20h, faixa em que geralmente os consumidores chegam a casa, o volume de busca
por casas e apartamentos cresce novamente;
A partir do momento em que os consumidores chegam em casa, o celular vira a opção
número 1 na busca de imóveis do Brasil, representando 54% das visitas no período;

6. Busca de imóveis: 10 estatísticas sobre a busca
no mercado imobiliário
68% afirmam que quando recebem ligação do corretor imobiliário ou imobiliária durante o
trabalho, atendem a chamada rapidamente, mas não gostariam de ter recebido a ligação
naquele horário;
Quando falamos em celulares, segundo a pesquisa, hoje 71% das pessoas que buscam imóveis
possuem celulares com o sistema operacional Android;
Os dois fatores mais importantes no momento da busca são o preço (85%) e a localização
exata (81%);
76% das pessoas demoram até 6 meses para comprar sua casa;
90% das buscas de imóveis no Brasil são originadas na internet.
Fonte: Mariana Ferronato

7. Prazer, esse é o seu cliente!
Conhece?
https://www.youtube.com/watch?v=FfM8bbA4Xl0

8. Você conhece a vida deles?
https://www.youtube.com/watch?v=JS46mBXoOcs

9. resultados esperados
Grávidas
Sala maior
Idosos
Quartos grandes
Noivas
Varandas
Zona Sul Zona Norte
Separados
Área de lazer
Investidor
ESTUDE SEU CLIENTE NAS REDES SOCIAIS

10. Você conhece as verdadeiras necessidades dos
seus clientes?
Identificar o momento de compra
Email Marketing
Leads frios e quentes
Compra de listas x listas personalizadas

11. Onde ele está?
FACEBOOK
instagram
linkedin
twitter
pinterest
youtube
snapchat
(25 milhões de usuários ativos )
(No Brasil, temos apenas 8% da população utilizando essa rede social)
(9% da população brasileira)

12. você

13. E…Quem é você mesmo?
Formado?
Especializado em
aluguel ou venda?
Qual é o seu
diferencial?

14. Check-list
Usa adequada as redes?
Foco profissional ou pessoal?
Tem paciência para as mensagens ou prefere telefone?
Respeita Horários?

15. E você já pensou em ampliar a sua voz?

16. WhatsApp
Sabes até onde ir?
Pensamento rápido x decisão difícil
“
”

17. Você é útil?
notícias do mercado
notícias do bairro
notícias do empreendimento
Email Marketing: funciona depende de como se usa!!

18. Você acha mesmo que todo mundo precisa
saber sobre o seu pensamentos em relação a
Futebol?
Religião?
Opções de
gênero?

19. Você acha legal copiar e colar a mesma
mensagem em diferentes redes sociais
de construtoras?
Oi, sou João. Estou à sua disposição!

20. E o que você está
inovando? O que
você levou de NOVO
para o seu mercado?

21. Tendências para o mercado imobiliário
Impressoras 3D
Automação das residências
(Internet das Coisas)
Novas imagens

23. Você conseguiu vender… Acabou, né? #sqn
Consegues um depoimento no digital
(marketing boca a boca)?

24. Se esforçou tanto... Mediu?
1 - Quantas pessoas chegaram em você a partir
de qual canal?
2 - Você recebeu mais clientes por indicação ou
pelas suas redes?
3 - Quais dias e horários foram mais quentes?

25. #Não deu certo, você procura o erro?
Mandou uma pesquisa online?

26. #Deu certo, vale
repetir a fórmula?

27. Olha alguns aplicativos que podem te ajudar…
MagicPlan
Trena virtual

28. Obrigada!
rosario@lefil.com.br