Como atrair os primeiros clientes para sua startup? O que é Inbound Marketing e quais estratégias de conteúdo realmente funcionam. Nessa apresentação Leo Uchoa compartilha sua experiência e também vários cases de sucesso.

1. Marketing & Vendas
Para Startups e empresas inovadoras

2. 2

3. 3

4. 4

5. 5

6. Há 10 anos atrás a
efetividade de uma
campanha estava
diretamente relacionada
a verba investida.

7. O mercado está saturado...

8. As grandes corporações não
conseguem controlar
mais a mídia

9. A internet cresce 4 X mais que
a mídia tradicional
Fonte: Intermeios, IAB, ABAP

10. Como atrair e
impactar clientes
online?

11. Qual a motivação do seu
cliente para seu produto?

12. Motivação
Fuga da dor Busca do prazer

13. De quem é o objetivo?!

14. No momento da venda…

15. "Ajude seu cliente a resolver o
problema dele que ele,
naturamente, irá te ajudar a
resolver o seu"

16. Criando autoridade

17. Objetivo:
ser reconhecido(a) como uma
autoridade no segmento
onde você atua.

18. Efeito “Coquetel de Lançamento”

19. O que acontece
quando alguém busca
por seu produto /
marca?

20. 74% dos clientes pesquisam
online antes comprar offline
Agência digital especializada em
links patrocinados do Google Adwords
www.smartleads.com.br

25. Estranhos
Blogs, redes
sociais,palavas-chave,
otimização
Converter Fechar Encantar
Visitantes Leads Clientes Apaixonados
Atrair
Call-to-Action, Lading
Pages, formulários,
contatos
E-mail, Lead Scoring,
CRM, PPC, Retargeting
Mídias sociais, calls-to-
action influentes,
compartilhamentos
Metodologia I.M.

26. Ferramentas

27. Funil de vendas
Seja encontrado
Converta
Analise

28. 1. Crie seu "Buyer Persona"
2. Desenvolva conteúdo que atraia seu B.P.
3. Ofereça uma "isca digital"
4. Crie uma landing page
5. Analise o comportamento
6. Inicie processo de venda
Passo-a-passo

29. Crie sua "Buyer Persona"

30. Background Nome da Persona Desafio
Dados Demográficos Objeções
Objetivos Hobbies e interesses Medos
Foto
Gustavo Fish
• Coordenador de marketing
• Trabalha por projeto e
passa pouco tempo em
cada empresa
• MBA em Marketing ou
Projetos
• Pouco conhecimento
especifico em publicade
online
• 27 ~ 45
• Masculino
• Cerca de R$ 5.000,00 mês
• Mora sozinho
• Precisa aumentar as vendas da
empresa com pouco recursos
financeiros
• Manter uma boa relação com as
agências de publicidade e
fornecedores do setor
• Medir o retorno do investimento nas
campanhas publicitárias
• Manter as vendas aquecidas
• Lidar com recursos financeiros escassos
• Oferta de serviços muito grande
• Confiança para tomada de decisões
• Urbano, mas pode gostar de esportes
radicais, como mountain bike, surf,
trekking
• Se interessa pelas novidades de
marketing e publicações na área
• Nao tenho tempo para fazer posts ou
gerar conteúdos específicos
• O mercado local não absorve esse tipo
de solução
• Não conseguir atender as
demandas de publicidade no
online

31. O conteúdo
é
o rei!

32. Tipos de conteúdo

33. As práticas mais efetivas
Fonte: Construction Marketing Association

34. As práticas MENOS
efetivas

35. Crie uma landing page

36. Isca Digital

38. Conceito de alto
nível / pitch elevador
Call to action

39. Conceito de alto
nível / pitch elevador
Call to action

40. Estudo de caso:
Baumann Consultancy

44. Call to action

46. Obrigado!!!
www.leouchoa.com.br