Actualmente en desarrollo

1. PROYECTO
MEJORA DEL MODELO GESTOR DE COMPRAS DEL SECTOR HOTELERO
Me gustaría contar contigo y si lo consideras interesante me aportes tu opinión y
conocer tu predisposición a integrarte activamente y participar.
No pretendo componer una central de compras o competir con estas empresas sino todo
lo contrario, puede ser incluso hasta un apoyo y elemento complementario para ellas.
El concepto de la herramienta que estoy componiendo va enfocado a ser el mejor
soporte de Negociación “previo a comprar” reuniendo al mayor grupo de Gestores de
Contratación y Compras dentro de una misma Red Social y de negocio.
En la negociación que estoy manteniendo con AERCE, podría disponer de manera
inmediata de 15.000 personas físicas gestores – directores de contratación y compras de
las principales empresas Españolas sector empresarial “no hotelero” que estarían dados
de alta dentro de esta nueva plataforma de manera inmediata.
Así se Crearía la primer Comunidad Profesional HOTELERA del sector de Compras y
Contratación a nivel Local y Nacional con perspectiva Internacional, donde en su
momento podríamos prestar estos mismos servicios a cadenas españolas
internacionalizadas, asemejándonos de alguna manera a la asociación y prestación de
servicios que mantiene Marriott’s – Hyatt con su plataforma de compras AVENDRA en
USA y que actúa a nivel mundial para ellos mismos y prestando además, servicios a
terceros pero aún, no están presentes en España.
La Plataforma ON LINE – WEB que pretendo componer, unirá un formato social muy
similar a un LINKEDIN que favorecerá el “contacto entre profesionales” y además,
contará con las mejores herramientas de libre uso y módulos personalizados de
contratación que permitan buscar proveedores locales – Nacionales y luego
Internacionales, permitiendo consultar, buscar, solicitar y recibir ofertas además de
conocer nuevos potenciales suministradores.
Permitirá abrir un mayor abanico de negociación y recibir información para luego,
analizar y entrar en la negociación final de compra sin interferir en ella o con los
sistemas informáticos de cada uno.
El fin del negocio es:
Solicitar al hotelero que se integre “gratuitamente” y forme parte de esta
comunidad ON LINE – WEB.
Como contraprestación:
Le pediremos que solicite a “sus proveedores” que estén presentes en esta
Comunidad de Compradores - WEB y se de de alta, estimando que cada hotelero
podrá aportar un mínimo de 10 a 20 proveedores.
1 PULL plataforma empresarial de servicios hoteleros

2. Qué le aportará AL PROVEEDOR estar presente en esta comunidad:
Visibilidad, pondrá sus servicios en un entorno 100% de “compradores”,
teniéndoles a todos reunidos en un mismo espacio y al alcance, dónde podrá
contactarles, conocerles (tan difícil y costoso).
Tendrá una excelente oportunidad de conseguir nuevos clientes en su zona de
actuación abriendo puertas donde hoy no suministra.
El Proveedor es quién abonará una cuota anual de 475€ por estar y mantenerle presente
en la comunidad y esta cuota, será compartirla con el Hotelero.
Aquí no hay obligatoriedad de comprar ni objetivo de cambiar su gestión, lo que
aportará es que “sigan conociendo” la evolución de posibles suministradores -
proveedores que actúan en su ámbito. Se persigue que “evolucione el conocimiento del
gestor y entre gestores”, donde se encuentren vías que puedan incluso mejorar
resultados y propuestas, que sirvan para conseguir mejoras en los acuerdos.
Qué podrán hacer desde la plataforma ON LINE:
Ver información de empresas, ver sus catálogos, solicitarles información,
solicitarles listas de precio, solicitarles presupuestos, solicitarles muestras y toda
esta información de búsqueda y recepción de datos, la entregaré en un fichero de
“formato comparativa”- “plano o Excel” que podrá ser exportado al ordenador
del hotelero.
La gestión de compras concreta:
La seguirá realizando en su CRM y desde la plataforma on line, podrá mantener
un “cuadro comparativo de situación” ya segmentado como quiera: por familia /
producto… y descargarlo en su ordenador para tratarlo o ya para introducirlo en
su CRM real de compras o también solicitar, módulos específicos para gestionar
privadamente.
Les “Dotará” de una aplicación con herramientas, que permiten además del contacto
personal, entrar en temas operativos estar en contacto, conocer otros profesionales y
poder compartir información, incluso poder realizar o componer “agregación de
volúmenes” – componer posibles subastas, “unir volumen de compra” de un
determinado elemento para componer una gestión conjunta con otros y beneficiarse de
una oferta más agresiva.
NOTA: Por favor envía tus comentarios por mail a
lester.grace@pullplataformaempresarial.com
2 PULL plataforma empresarial de servicios hoteleros