Palestra de Planejamento Estratégico Comercial da Rede Nacional de Coantabilidade. Pensando o Futuro com Coaching e PNL.

1. WorShop
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO COMERCIAL

2. A IMPLOSÃO DE UM ÍCONE
Revista Exame 2008
- + de 100 anos
- + de 220 Prédios somente na sede
- + de 60.000 funcionários
- O maior complexo industrial do
hemisfério ocidental
- Um após outro mais de 100 prédios
foram demolidos até 2008.
“ Foi duro mas inevitável. Não podemos continuar fabricando o que as
pessoas não querem Comprar”
Antônio Perez Pres. Mundial da Kodak

3. MUNDO

4. Implosão dos edifícios 65 e 69 no Kodak Park, em
Rochester, Nova York (2). 6 de outubro, 2007 (Foto:
Robert Burley/Divulgação)

5. A IMPLOSÃO DE UM ÍCONE
Revista Exame 2008
Os 7 erros capitais da Kodak
1. Ignorar as mudanças do mercado
2. Hesitar ao adotar novas tecnologias
3. Desprezar a inovação
4. Manter uma estrutura fossilizada
5. Ter foco estratégico no produto
6. Não acreditar em novas soluções
7. Investir em tecnologia e não em inovação

6. “O principal objetivo do planejamento
estratégico comercial é garantir a
sobrevivência de um organismo social de
forma Saudável e Ecológica a longo prazo.”
Leyder Rodrigues Nunes

10. MUDANÇA

11. A Escola da
Gestão Estratégica 1.990
A Escola da
Administração Estratégica 1980
A Escola do
Planejamento Estratégico 1970
A Escola do
Planejamento a Longo Prazo 1960
A Escola do
Planejamento Financeiro 1950
Gestão por objetivo
Visão de cenários
Matriz de SWOT
Modelo de competição
Pensamento Sistêmico
Século XXI
Gestão Estratégica Competitiva
Gestão Competitiva

12. Principais
Características
Prioriza a
Pro
atividade
Estimula
Criatividade
Gestão por
Indicadores
Foco nas
Alianças
Flexibilidade
Respeito a
Sociedade
Preserva
o Meio
Ambiente
Características da
Gestão Estratégica Competitiva
Leyder Rodrigues

13. DINÂMICA

15. “Os clientes compram por existir algo que eles
não podem obter sozinhos. Produtos existem para
suprir essa demanda.”
Leyder Rodrigues Nunes
Tópicos para definição de produto
Leyder Rodrigues

16. Qual experiência seu cliente tem ao
utilizar sua empresa?
Leyder Rodrigues

17. • Rivalidade entre concorrentes
• Entrada de novos concorrentes
• Ameaça de produtos substitutivos
• O poder de negociação de fornecedores
• Poder de negociação dos clientes
• Impactos do ambiente natural, político, social e
econômico
Tópicos para avaliação de cenários
Leyder Rodrigues

18. Missão – Visão - Valores

19. Missão
A Missão é a razão de ser da empresa, a função que
ela desempenha no mercado e como ela faz.
Leyder Rodrigues

20. Missão
Ambev
“Criar vínculos fortes e duradouros com os
consumidores e clientes, fornecendo-lhes as
melhores marcas, produtos e serviços.”
Sansung
“Ser a melhor empresa de soluções digitais”.
BIC
“Tornar mais fácil a vida do consumidor”.
Leyder Rodrigues

21. Valores
Os Valores representam o conjunto de princípios que
norteia a tomada de decisão da empresa ao longo do
tempo.
Leyder Rodrigues

22. Valores
Ambev
Valores ambientais
Valores sociais
Valores econômicosSansung
- Novas tecnologias
- Produtos inovadores
- Soluções criativas
- Agregar valor aos parceiros, funcionários e
clientes
- Contribuir para um mundo melhor e uma
experiência mais rica para todos.
BIC
Simplicidade
Engenhosidade
Confiabilidade
Leyder Rodrigues

23. VISÃO
A Visão é a imagem projetada da empresa, estando
acima dos objetivos de curto e médio prazo. Podendo
conceber um cenário, uma intuição, um sonho ou um
desejo.
Leyder Rodrigues

24. VISÃO
Ambev
“Ser a melhor empresa de bebidas do mundo
em um mundo melhor.”
Sansung
“Liderar a revolução da convergência digital”.
BIC
“Para todo mundo em toda parte”.
Leyder Rodrigues

25. Forças Oportunidades
Fraquezas Ameaças
Diferencial
Competitivo
Pontos
Vulneráveis
Chances de
crescimento
Riscos dos
Cenários
Leyder Rodrigues

26. 3 Ps das DIRETRIZES
- Pessoas
- Produtos
- Processos
Leyder Rodrigues

27. Obrigado!!!
Sucesso a todos!!!
Contem sempre comigo,
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