Este documento describe cómo las empresas buscan tener un monopolio de demanda y oferta en el mercado, pero rara vez lo logran. Con frecuencia se encuentran en una situación de competencia imperfecta donde los productos son similares pero se diferencian en algo. Para obtener un precio de venta más alto que en una competencia perfecta, las empresas usan la mercadotecnia para investigar las necesidades de los clientes y así diferenciar su producto del de la competencia.

1. MERCADOTECNIA
Toda empresa quisiera tener en sus compras un monopolista de demanda, es
decir, la única en adquirir las mercancias que necesita, y un monopolista de
oferta en sus ventas, de modo que unicamente ella estuviera en condiciones de
ofrecer los articulos que precisa el mercado. Sin embargo, es difícil que una
misma empresa disfrute de tan excepcionales condiciones. Con frecuencia, la
empresa se encontrará en una condición de competencia imperfecta, en la que
determinados productos cumplen funciones similares pero se diferencian en
algo. Con objeto de conseguir un precio de venta superior al que obtendría en
situación de competencia perfecta (productos no diferenciados ofrecidos y
demandados por multitud de vendedores y compradores), la empresa tratará
de investigar mediante la mercadotecnia, las necesidades y gustos de los
posibles compradores, para acentuar así la diferenciación de su producto de
aquellos de sus competid