El documento presenta un seminario sobre cierre de ventas exitosas. El seminario busca enseñar a los vendedores habilidades y técnicas para cerrar ventas de manera efectiva, incluyendo cómo generar la necesidad de compra en el cliente, manejar objeciones y lograr mayores resultados. La capacitación se llevará a cabo en Quito y Guayaquil utilizando métodos interactivos como dinámicas grupales y estudios de caso.

1. PRESENTA
Quito, 20 de Octubre Guayaquil, 21 de Octubre

2. The Closers: Cierre de Ventas Exitosas
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En un mundo en el que la competencia es creciente, donde el vendedor necesita una buena formación profesional, es necesario aportarle con conocimientos y herramientas que incidan en su rendimiento, en un proceso alineado con el plan de negocios y los objetivos estratégicos de las Organizaciones, lo cual permitirá que el resultado comercial esté menos sujeto a los vaivenes del mercado, capitalizando las oportunidades de negocio.
En consecuencia, es importante aclarar que no existen cierres efectivos si previamente no se está preparado en los procesos que los anteceden, es por esto que se debe potenciar el desarrollo de habilidades y destrezas necesarias para realizar la gestión de ventas, generando en los participantes una actitud profesional con un poderoso enfoque al cliente y a los resultados.
 Aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional y cierres efectivos, logrando mayor compromiso con la actividad, más orientación hacia los resultados, enfoque al cliente, y en general, cumplir con los objetivos comerciales que se les encomienden.
 Motivar y desarrollar en los participantes las habilidades y técnicas necesarias para persuadir al cliente generándole la necesidad de compra.
 Buscar motivarse a sí mismos con un plan de metas en su propio ser, tener y hacer.
 Al finalizar el curso, el participante habrá practicado técnicas y nuevos conocimientos, necesarios para incrementar sus ventas.
 Prepararse para enfrentar mercados competitivos.
OBJETIVOS:
POR QUÉ CAPACITARSE EN VENTAS.

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Ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales de tu organización y colaboradores en relación activa con Clientes, vendedores freelance, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos!
Al finalizar este Seminario Internacional, Usted y su empresa estarán en capacidad de:
 Adquirir el conocimiento necesario para cumplir el presupuesto de ventas
 Para preparar su negocio y tenerlo listo para la realización de la venta
 Para generar las situaciones ideales para una venta eficaz
 Para conocer las estrategias adecuadas y poder lograr el cierre exitoso de la venta.
 Este Seminario brindará el conocimiento, las herramientas y estrategias únicas para Construir una verdadera Fuerza de Cierre de Ventas que generará más clientes satisfechos.
 Venta tradicional versus venta consultiva
 El proceso de ventas
 Prospección de clientes nuevos
 Captadores de atención
 Creación de clima propicio para vender
 Demostraciones efectivas
 Manejo de objeciones
 Cierres eficaces
 Excelencia en el servicio y postventa.
EJE TEMÁTICO
BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE:
DIRIGIDO A:

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Los asistentes integrarán equipos de trabajo, donde la interacción y la práctica continua son parte del taller, que entregará conceptos y herramientas funcionales, en forma amena y comprensible.
El entrenamiento utilizará elementos pedagógicos típicos de nuestros talleres de capacitación, tales como: juegos didácticos, videos educativos, sensibilizaciones, talleres de aplicación de herramientas, dinámicas grupales, y otros elementos claves para conseguir la mayor apertura de los participantes y su compromiso de mejoramiento.
Erika María Córdoba
Experta en Mercadeo y Comercialización
(Medellín, Colombia)
Experiencia Laboral: Aritex de Colombia, Directora Comercial. Innova Quality,
Coordinadora zona sur occidente y Eje Cafetero. Tiendas Wonka – Cali, Gerente comercial. Centro Comercial Llano grande – Palmira, Gerente de Mercadeo. Cueros Vélez S.A., Coordinadora Zona Suroccidente Cali – Pasto – Palmira.
Coltejer – Compañía Colombiana de Tejidos, Jefe mercadeo.
Amplios conocimientos en áreas comerciales y productivas, coordinación comercial de zonas, manejo de tiendas retail, diseño y ejecución de eventos promocionales. Administración y optimización de recursos, técnicas y estrategias de venta, capacitación para grupos de ventas, gerencia de proyectos comerciales, apertura de mercados en diferentes zonas del país, amplio conocimiento del posicionamiento en redes sociales y su importancia, “comercio electrónico”
METODOLOGÍA:
TRAINER INTERNACIONAL:

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Lugar y Fechas: Quito, 20 de Octubre
Guayaquil, 21 de Octubre
Horario: 09h00 a 18h00
Incluye: Seminario-Taller de 8 h. equivalentes a 10.6 h. académicas, Coffee break, Almuerzo Ejecutivo, materiales, CD con información y Certificado de asistencia.
Inversión:
Pagos con Tarjeta
De crédito
Precio con descuento para Pago en Efectivo o Cheque Público en general $190 + IVA $ 180 + IVA
Clientes Liderazgo
$180 + IVA
$170+ IVA
Aceptamos todas las tarjetas de crédito a 3 meses sin intereses.
(En función del Banco Emisor de la Tarjeta)
Este Seminario Internacional puede ser dictado in-Company de acuerdo a las necesidades de su equipo / empresa.
Quito: (02) 6002908 ext 103 – 118 – (02) 600-2908
Celular (098) 4535948
academico@liderazgo.com.ec – liderazgoac@gmail.com
INFORMACIÓN GENERAL:
INSCRIPCIONES:

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