El documento describe las prácticas de un vendedor social, incluyendo la priorización de cuentas, el flujo de trabajo entre ejecutivos de cuentas y especialistas en desarrollo de ventas, y el uso de herramientas como Sales Navigator y TeamLink para construir relaciones y ampliar la red de contactos con el objetivo de aumentar las ventas y reducir el ciclo de ventas.

1. Un día en la vida de un
Social Seller

2. Participantes
Juliana Menegatti
Ejecutiva de Cuentas
LinkedIn Sales Solutions
Ana Almeida
Gerente de Marketing,
LinkedIn Sales Solutions
Murillo Ferrarez
Especialista de Desarrollo de Ventas
LinkedIn Sales Solutions

3. Agenda
• Qué es Social Selling?
• Alianza entre Ejecutivo de cuentas y Sales Development
• Flujo de trabajo – Ejecutivo de cuentas
• Flujo de trabajo - Desarrollo de Ventas
• Dudas

4. Qué es Social
Selling?

5. Es una práctica moderna con enfoque
en clientes potenciales que usa la
información de las redes sociales para
ayudar a crecer su negocio

6. 7 es el numero promedio de personas de
involucradas en el processo de compras
B2B.
75% de los compradores
B2B utilizan las redes
sociales para buscar
información sobre los
vendedores
90% de los decisores
en empresas nunca
responden a una
ligación fría
75%
90%

7. Alianza EC/DV

8. Priorización de cuentas
• Cuáles empresas el Ejecutivo de Cuentas
debe abordar?
• Cuáles empresas el Especialista de
Desarrollo de Ventas debe abordar?
• Como planear la estrategia

9. Priorizando Potenciales Clientes
• Quién queremos abordar?
• Com cual mensaje?

10. Encuentre los tomadores de decisión correctos
Lead Builder es esencial para evitar que leads pasen desapercebidos

11. Aborde en momento oportuno
Reciba informaciones relevantes para ayudarte a iniciar una conversación

12. Potencie el poder de sus relaciones
Tomadores de decisión són 5x más propensos a hablar conmigo si fuimos
presentados

13. Si no hay una relación, envuelva con conocimiento
Personalización – tornando su enfoque único

14. Consejos para aumentar su tasa
de respuesta
• Use su conocimiento sobre la empresa
de su cliente potencial para
personalizar en InMail.
• Mencione:
• Algo sobre la experiencia de su
cliente potencial
• Algo que estea en su perfil de
LinkedIn
• Algo que sepas sobre la empresa o
algo que el tengas publicado
• No seas muy formal y escape de un
mensaje explícita de ventas

15. Aumentando las ventas y
reducindo el ciclo de ventas

16. Proceso del SalesDevelopment
Envolver con conocimiento y construir relaciones

17. Los desafios del SD
• Cómo trabajamos con volume sin
perder la cualidad?
• Por que el Sales Navigator es la mejor
solución para este problema?

18. Alianza con el Ejecutivo
de Cuentas
• Cómo cultivar el pipeline del EC?
• División del trabajo (Priorización de las
cuentas, la jerarquía del prospect, etc.)
• Colaboración (insights, avisos, etc.)

19. Enfoque de actuación
• Encontrar los tomadores de decisión correctos
• Involucrar con conocimiento
• Construir relaciones fuertes (descubra oportunidades de
presentación)

20. 20
Múltiples Contactos

21. 21
TeamLink
Utilize las conexiones de su empresa
Qué es esa función?
• Identifique prontamente quien en su empresa
puede presentarte a su cliente potencial
• Utilize el TeamLink para enfocar en clientes
potenciales que sean más receptivos
Por que eso és importante?
Utilize la rede de su empresa
para descubrir la mejor
manera de ser presentado.
Teamlink automáticamente
expande sus contactos del
LinkedIn para mostrar cuales
conexiones puedem ayudarte
a conocer clientes potenciales
y otras cuentas.

22. ● Social Sellers que utilizan Sales Navigator son más
eficaces
● La utilización de la tecnología impulsa la colaboración
entre equipes
● Colaboración entre cargos y equipos es esencial para
aumentar la capilaridad dentro de las cuentas y involucrar
los decisores
● Social Selling puede impactar tanto el ciclo de ventas
cuanto el tamaño de la venta
Resumiendo

23. Haga todo lo tiempo,
no sólo al comienzo

24. ¿Preguntas?

25. ¿Quieres saber más?
Contacto:
https://lnkd.in/eQ5iNYg