Dit is de workshop sales via social media, gegeven voor het salesteam van International Paint (onderdeel van Akzo Nobel). In de ochtend zijn we gestart met de basis: het aanmaken van een Linkedin profiel voor 2 personen zonder profiel. In de middag zijn we met 8 personen gestart met een algemene introductie over social media voor sales. Vervolgens hebben we de praktische mogelijkheden van Linkedin bekeken en is het team zelf aan de slag gegaan met hun prospects en de mogelijkheden van Linkedin. (In de laatste sheets zijn een aantal namen zijn vanwege privacy verwijderd)

1. International Paint & social media
3 december 2013 - Linkedin

2. Programma
 Social media
 Social media & het effect op sales
 Linkedin
 Linkedin, de belangrijkste instellingen
 Linkedin, jouw profiel
 Linkedin, manieren om meer sales te behalen

3. Verandering…

4. Of toch niet?

5. Trends?

6. Horen zeggen beslist

7. Beeld is bepalend

8. Buiten meer kennis dan binnen

9. Het salesproces
Opmerken
Overwegen
Kopen
Behouden
Doorvertellen

11. 51 % neemt pas contact op nadat ze zelf een
lijst met leveranciers hebben samengesteld

12. Koude acquisitie: overbodig door social media?
 Je kent mensen al
 Mensen komen naar jou toe

13. Social media in B2B

14. Vandaag

15. Hoe gebruik je Linkedin?
 Opmerken: opvallen, prospects benaderen / informatie vinden
 Overwegen: positief beeldvorming beïnvloeden, aanbevelingen
 Behouden: goede relatie met klanten, antwoord op vragen, succes delen
 Doorvertellen: ambassadeurs maken van klanten, aanbevelingen
Opmerken
Overwegen
Kopen
Behouden
Doorvertellen

16. De belangrijkste instellingen..

17. Stap 1:
Breng je iedereen op de hoogte?

23. Stap 2: Een eenvoudig Linkedin adres:
linkedin.com/in/jouwnaam

26. Stap 3: Jouw profiel zichtbaar voor iedereen

27. Stap 3: Jouw profiel zichtbaar voor iedereen

30. Jouw profiel

31. De drie belangrijkste plekken op het profiel:
 Kopregel/headline

32. De drie belangrijkste plekken op het profiel:
 Huidige werkervaring en functienaam

33. De drie belangrijkste plekken op het profiel:
 Samenvatting

34. Headline: wat zien mensen van jou?

37. Contactgegevens: contact opnemen zo makkelijk mogelijk maken

38. Werkervaring: Let op functienaam en voeg extra (visuele) info toe

39. Samenvatting: wat is jouw elevator pitch?

40. Vaardigheden

41. Prospects vinden, benaderen en overtuigen

42. Het ‘volgen’ van bedrijven

44. Prospects opzoeken

45. Belangrijkste zoekopdrachten:
AND = en
OR = of
NOT of - = mag niet voorkomen (pas op!)

47. Personen benaderen
Introductie óf
persoonlijk
bericht

48. Updates: zelf opvallen

49. Groepen

50. Groepen: geen promotie, maar elkaar helpen