Lo scenario competitivo del settore immobiliare è radicalmente cambiato. Rispetto al 2006 (anni d'oro delle transazioni immobiliari) oggi l'offerta sul mercato supera la domanda. Domanda contratta da vari fattori socio-economici di cui l'attuale stretta creditizia delle banche rappresenta solo una delle cause. In realtà la situazione del settore è più complessa.
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Immobiliare Italia-scenario competitivo
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Fonte: Nomisma su dati Agenzia del Territorio
Nuove regole del gioco del mercato immobiliare
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Ieri Oggi
Immobile al centro del processo Cliente al centro del processo
Cambiato radicalmente approccio al mercato
Passaggio drastico fra eccesso di domanda ad eccesso di offerta
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-367.423 transazioni di compravendita residenziale dal 2006 al 2013
82% proprietari immobiliari: + 12% dal 1990
+8% numero individui nella soglia di povertà che non possono acquistare una
casa. (dal 5% al 13%)
Blocco del boom demografico anni 2000 dove si registravano 300 mila nuovi
nuclei familiari l’anno
Blocco della domanda residenziale di qualità di famiglie già proprietarie della
prima casa
Scelte diverse di investimento: differenziale BTP-Immobili = 2% a favore dei
Titoli di Stato
Stretta Creditizia: -50% mutui erogati primo trimestre 2012 (Dati ISTAT)
Fattori socio-economici
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1998 2012
60% 40%
Stesso numero di transazioni nel 2012 rispetto al 1998, ma oggi il 60% è transato “fai da te”
GAP % intermediazione di professionisti immobiliari
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Obiettivo: stare nel mercato
Strategia: cambiamento ed adattarsi al nuovo scenario competitivo
visione dell’imprenditore adatta al nuovo scenario immobiliare
modificare l’organizzazione
nuovo metodo di lavoro
nuove competenze
strumenti informatici idonei a gestire il cambiamento
risorse umane adeguatamente formate
strategie di comunicazione nuove
creatività
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Comunicazione & Marketing
… attrarre l’Attenzione …dare Informazioni …trasmettere Fiducia …Fidelizzare l’utente
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Consulenza e Formazione
in Web Marketing Immobiliare