Nagranie szkolenia dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-day/jak-wykorzystac-linkedin-do-dzialan-sprzedazowych/
Prezentacja ze szkolenia w ramach Sales Hacking Day organizowanego przez Livespace.io.
5. Panie leadzie,
dodałem pana do sieci,
chociaż pana nie znam
i mnie pan nie obchodzi.
Ale wyślę panu
wiadomość, w której
spróbuję coś sprzedać.
6.
7. Panie prezesie,
czy mógłby mi pan
przesłać swój życiorys?
Próbuję znaleźć jakieś
racjonalne uzasadnienie,
dlaczego pan jest moim
szefem – a nie ja pana.
8. Panie prezesie,
mógłbym odejść, jak tylko
nadarzy się okazja,
dlatego opublikuję swój
życiorys w internecie,
a panu powiem, że to po
to by promować firmę.
10. Źródło: Ardath Albee, Jill Konrath – Cracking the LinkedIn Sales Code
godzin tygodniowo
spędzają na LinkedIn
najlepsi sprzedawcy
6
11. ▪ Pozycjonowanie. Eksperckie.
▪ Profil. Biznesowy, nie rekrutacyjny.
▪ Przekaz. Pielęgnujący odbiorców.
▪ Proces. Kwalifikujący leady.
Jak sprzedawać na LinkedIn?
Nie sprzedawać!
Po prostu pokaż co, jak
i dlaczego od Ciebie kupować!
21. Łączenie nisz
pokrewnych
3 drogi do imperium
Imperium
Przechodzenie między niszami tymczasowymi
Stopniowe rozszerzanie niszy jednorodnej
22. 3 typy osobistych fraz
▪ Eksperckie – np. doświadczony menedżer,
sprzedawca B2B, prezes, dyrektor HR
▪ Tematyczne – np. media społecznościowe,
kultura organizacyjna, finanse i
rachunkowość
▪ Firmowe – np. edukacja menedżerska,
oprogramowanie, maszyny budowlane
▪ Wybór fraz zależy od niszy, którą chcesz
przejąć.
23.
24.
25.
26.
27. 5 kroków audytu marki
▪ Wpisz „imię i nazwisko” w Google i
LinkedIn.
▪ Kliknij w 5 pierwszych wyników
wyszukiwania.
▪ Wypisz 5-7 informacji, które uzyskałeś
na podstawie wyszukiwania.
▪ Sprawdź, ile z nich jest prawdziwych?
▪ Sprawdź, ile z nich jest aktualnych?
33. ▪ Czy klient dysponuje potrzebnym
budżetem?
▪ Czy osoba, z którą się kontaktuję, ma
władzę,
aby dokonać zakupu?
▪ Czy klient naprawdę potrzebuje danego
produktu lub usługi?
▪ Czy nasz harmonogram dostaw odpowiada
oczekiwaniom klienta?Źródło: Barbara Giamanco, Kent Gregoire, Tweetuj, zawieraj znajomości, sprzedawaj, HBRP XII 2012/I 2013
34. ▪ Pracownik PAKRA wysyła zaproszenie
do kontaktu i ponawia interakcję w ciągu
doby poprzez e-mail i Twittera.
▪ 17/20 osób akceptuje zaproszenie w ciągu
doby.
▪ Następnie nowy znajomy otrzymuje krótką,
spersonalizowaną informację.
▪ Połowa ludzi reaguje na wiadomość.
Źródło: Barbara Giamanco, Kent Gregoire, Tweetuj, zawieraj znajomości, sprzedawaj, HBRP XII 2012/I 2013