1. países donde la empresa tiene presencia y gozan de la experiencia internacional en su
trayectoriaprofesional.
Además realizan:
Capacitación y entrenamiento constante de los empleados de la compañía. Es política de
laempresa mantener a sus trabajadores actualizados, para lo cual han diseñado un plan
decapacitacióncontinua.Se busca mantener empleados especializados en distintas áreas de la
organización.Buena relación con los empleados, al ser una empresa familiar, se transmite el
sentido familiar enlacompañía.Pasio unidad sencilles respeto congruencia«Los trabajadores
cumplen un papel muy importante en el desarrollo de la empresa. Muchos se handesarrollado con
nosotros, asumiendo responsabilidades cada vez mayores y colaborando con elcrecimiento de
Kola Real dentro y fuera del Perú».
Infraestructura de la Firma
Cultura organizacional y empresarial familiar. Es política de la empresa mantener a un miembro
familiarestratégicamente en cada planta embotelladora o por regiones geográficas.14 plantas.
Capacidad de producción:
2,000 Millones de litros al año.
7,500 empleos Directos e Indirectos.
95 Centros de Distribución Propios:
Enfocados hacia las ciudades más importantes de cada país.
Unidades de negocio versátiles, autónomas en su gestión.

2. Puntos de venta
Perú 200,000
México 250,000
Venezuela 100,000
Ecuador 40,000
Nicaragua & Guatemala iniciando operaciones
Barreras de entrada
Los bajos precios que mantienen las empresas en sus productos limitan también el ingreso de
gaseosasimportadas o de empresas extrajeras. Las marcas que han ingresado en los últimos años
al mercado tienenbajos márgenes de rentabilidad lo que pone en peligro su subsistencia en el
mercado.
Pagar comisiones
Pagan comisiones a los camioneros. En este sentido, tienen una alianza estratégica con
muchospequeños empresarios, que antes no eran formales, pero que hoy día gracia a ellos se han
formalizado.
Estrategia en ventas
Un vendedor de Big Cola acompaña al camionero (subcontratado), y es quien se encarga
de«conquistar» al pequeño bodeguero, al detallista. Allí se enfoca el trabajo de ventas de la
empresa.
Disponibilidad al cambio
Otro de los factores que resaltan en esta organización es la velocidad del cambio en el manejo de
lagestión. Los Añaños son muy veloces en sus decisiones y en su implementación. Además han

3. sabidoapoyarse en una estrategia que combina costos y ampliación del mercado. Se trata de una
familia que, porotro lado, se ha capacitado.
Procedencia de propietarios
Uno de los factores más importantes en este papel de Kola Real es la extracción provinciana de la
familiapropietaria, los Añaños. Ellos no tuvieron que pasar por el proceso de descubrir el gran
mercado de los Cy D, porque ellos provienen de allí. «Mientras que los gerentes de las empresas
tradicionales hablan de‘esa gente’, ellos hablan de ‘nosotros’»
Filosofía de trabajo
Una de las singularidades del grupo es su filosofía de trabajo. En todas las comunicaciones escritas
sepueden leer las tres frases siguientes:No buscamos culpables, buscamos soluciones.Está
permitido equivocarse. Está prohibido no hacer nada.Mejoremos todos los días lo que
hacemos.Hacer empresa haciendo el bienOfrecer al consumidor un producto de calidad aprecio
justoSerlideres en costos, trabajar con proveedores internacionales, con las mejores materias
primase insumosEmplear tecnología de punta siguiendo estrictos procesos productivos que
garanticen elcumplimiento de los más altos estándares de calidad.
Desarrollo de productos
El hecho de tener marcas propias como Kola Real, Sabor de Oro, Big Kola, Agua Cielo, les permite
teneruna ventaja competitiva frente a los embotelladores que usan las marcas tradicionales, dado
que no paganfranquicia.
Finanzas

5. En este aspecto la empresa concentra su estrategia en una política de reinversión de las utilidades.
En laorganización, todas las utilidades han sido reinvertidas todos los años. Con ello se ha podido
adquirircapital para implementar a la empresa de nuevas maquinarias y acceder a la construcción
de nuevasplantas para de esta manera mejorar la calidad del producto y hacerle frente a la
competencia y el bajoprecio de las bebidas.
AJEVEN obtiene ISO 9001-2000
La planta de producción de la empresa venezolana AJEVEN filial de AJEGROUP, recibió el
certificadoISO 9001-2000 como reconocimiento a un sistema de gestión de calidad integral en
cada uno de losprocesos que se llevan a cabo en esta instalación.Este reconocimiento destaca un
nivel de calidad estándar internacional en todas las áreas de gestión de laempresa: producción,
calidad, distribución, comercialización, administración, recursos humanos ylogística.En el caso de
AJEVEN el sistema de gestión de calidad se cumple a lo largo de cuatro etapas: la selecciónde la
materia prima, la en producción en sí del producto, la certificación del producto una vez elaborado
yporultimo, la cadena de distribución.

6. Contribución a la sociedad (Responsabilidad Social)IMPACTO ECONÓMICO Y SOCIAL
En el Perú, AJEPER contribuye al desarrollo económico de la nación mediante la generación
deinversiones, el apoyo a emprendedores en los ramos de transporte, distribución y
comercialización, asícomo el cumplimiento puntual, expedito y transparente de sus obligaciones
fiscales.Lo más importante: la cadena de valor que genera la producción y comercialización de los
productos deAJEPER da oportunidad a miles de peruanos de obtener ingresos que en conjunto
contribuyen adinamizar la economía nacionalA continuación detallamos Como Ayuda a la
economía de su país.
Club de la Salud (Sullana y alrededores). Programa de Atención Ambulatoria (Lima y
Callao). Premio a la Excelencia (primeros puestos de colegios de Huamanga, Huanta y San Miguel)
Panadería Madre Covadonga
.
Cabinas Real
Fundación Eduardo y Mirtha Añaños: Institución sin fines de lucro.Retos de la
Fundación: Promover el desarrollo de las personas. Promover la calidad de la educación.Impulsar
la Cultura del éxito.Contribuir a la construcción de una nación de emprendedores.Líneas de acción:
Trabajo en Motivación y Capacitación para emprendedores y empresarios
emergentes.Capacitación en valores.

7. Programa de Conferencias magistrales del Lic. Miguel Ángel Cornejo a nivel nacional. Programa de
Talleres Convenio Añaños – PRODUCE para PYMES