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MARKETING EN LA EMPRESA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Enfoques de la empresa hacia el mercado ,[object Object],El enfoque producto El enfoque ventas El enfoque marketing ,[object Object],Los consumidores prefieren productos que estén muy disponibles y sean de bajo coste Los consumidores comprarán productos sólo si la empresa lleva a cabo políticas agresivas de venta y promoción. Consiste en identificar necesidades/ deseos de un público objetivo entregando mejor valor que la competencia
El plan de marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Niveles plan de marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Marketing holístico y el valor para el cliente Cliente Competencias básicas Red de  colaboradores Creación de valor Entrega de valor Espacio  cognitivo Ventajas para el cliente Gestión de  relaciones  con los clientes Espacio de competencia Dominio empresarial Gestión de recursos  internos Espacio de recursos Colaboradores asociados Gestión con  colaboradores Búsqueda  del valor
Proceso de generación de valor Publicidad Promoción de  ventas Fuerza de ventas Servicios Distribución Publicidad Venta Precio Fabricación Materias  auxiliares Diseño de producto  Distribuir Dar servicio Fabricar Subcontratar Precio Prestación del servicio Desarrollo del  producto Posiciona- miento Público objetivo  Segmentación Vender el producto Elección del valor Creación del valor Comunicación del valor (a) Visión tradicional del proceso de entrega de valor (b) Visión actualizada del proceso de entrega de valor Fabricar el producto Promoción
TABLA GRAFICO   3.5 min. 4 min. 2 min. 2 min. 3 min. 1 min. Tiempo empleado 6ª 5ª 4ª 3ª 2ª 1ª Diapositivas
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