Diario Expooptica

diario
Ejemplar gratuito • Edición previa - 12 /03/2010
Diario oficial del XXVIII Salón Internacional de Óptica y Optometría

Con la garantía informativa de
Mundo

ANOLA
~
EDICION ESP
Optica
de la

la revista de los profesionales de la optica

en este número
María José Sánchez, directora de ExpoÓptica 2010 ❚❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘❘

“Trabajamos
para ofrecer una
feria de calidad” Aula Empresarial

E
xpoÓptica 2010 promete ser muy especial. El sábado 13 de marzo, se celebra
Además de coincidir con la celebración del la tercera edición de la Jornada
Congreso Internacional de Óptica y Optometría, y de Aula Empresarial que cuenta
albergar una vez más el Aula Empresarial, estrena en esta ocasión con dos valiosas
periodicidad bianual y un espacio exclusivo dedicado a ponencias impartidas por James
la contactología. La vigésimo octava edición de la feria, Chart, director de Lodge Services
además, está dirigida por un nuevo equipo con María España y Álex Rovira, director de
José Sánchez a la cabeza. La directora, que cuenta con programas de Executive Education
una extensa trayectoria profesional en IFEMA, al frente de ESADE y autor del libro “La
de diversos certámenes, nos habla en esta entrevista buena suerte”. Los asistentes a la
p.12 sobre la feria.
Jornada de Aula Empresarial reci-
birán el Libro Blanco de la Visión

McLaren en el en España. p.8

stand de Indo Aula de contactología

E
n el stand del grupo, los visitantes podrán expe-
En ExpoÓptica 2010 se inaugu-
rimentar con la realidad virtual aplicada sobre
ra el Aula de Contactología, un
productos de Indo. Además, se expondrá un coche
de F1 de McLaren, marca cuyas gafas de sol y gra- Congreso de óptica espacio diferenciado dentro del
Salón donde estarán ubicadas las
duadas distribuye Indo para todo el mundo.
optometría p.6 principales empresas que ope-

E
ste año tiene lugar la celebración del XXI Congreso ran en este sector como: Avizor,
Internacional de Optometría, Contactología y Mark´ennovy y Jonhson&Johnson
Óptica Oftálmica. El principal objetivo de este Vision Care entre otras. p.4
congreso es propiciar intercambios de experien-
cias a nivel nacional e internacional en materia de opto-
p.3 metría, contactología y óptica oftálmica. GRUPO EDITORIAL
ESPAÑA - PORTUGAL - BRASIL

SD

QUEREMOS SER
SU MEJOR ALIADO EDUCACIÓN
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actualidaden breve
noticias...noticias..noticias...

diario
Directora
Ester Alonso
(ester.alonso@editorialbolina.com)

Maquetación
Javier Domínguez Durán
(javier.dominguez@editorialbolina.com)

Asesor Técnico
Miguel Florido

Administración
Amparo Lozano (correo@editorialbolina.com)

Correo electrónico
mundo.optica@editorialbolina.com

Publicidad
Claudia Marcano
Indo, más espectacular que nunca
(claudia.marcano@editorialbolina.com)
El stand de Indo (5D06-5E08), no dejará indiferente a nadie en esta edición de ExpoÓptica.
Por primera vez, el grupo ofrecerá a sus visitantes una experiencia en realidad virtual con los
Edita
Editorial Bolina, S.L.
productos de sus tres unidades de negocio: lentes, gafas y bienes de equipo. Indo comercializa
San Sotero, 11 4ºIzda 28037 Madrid para todo el mundo la línea de gafas de sol y graduadas de la marca McLaren. Por esta razón,
Tel.: +34 91 327 07 02 Fax: +34 91 754 26 68
www.editorialbolina.com
un coche de Fórmula 1 de McLaren permanecerá expuesto durante el certamen, confiriendo al
stand un innegable atractivo.
Fundador
Antònio Bento
Actividades en el stand de Indo
Consejeros Ejecutivos • Mago: viernes, sábado y domingo de 11.00-14.00
Jorge Bento
Helder Lemos
• Street play Custo: viernes y sábado de 16.00 a17.00
• Cocktail Carolina Herrera: viernes y sábado a las 17.00 en el bar del stand
Coordinadora de Publicidad
Lidia Díez (lidia.diez@editorialbolina.com)
• Sorteo por la compra de lentes, gafas o bienes de equipo: cada día a las 17:30
Correo electrónico publicidad • Sorteo por compra gafas McLaren, 3 track experience, (ser copiloto en un F1): sábado 17.30h
publicidad@editorialbolina.com

Coordinadora Editorial
Ana Sanz
(ana.sanz@editorialbolina.com)

International Controller
Pedro Lemos
Soluciones de Tematica Software
Fotomecánica Todos aquellos interesados en conocer lo último en el campo de la informática aplicada al
Lumimar
sector, tienen una cita ineludible en el stand de Tematica Software (Stand 5F08). Allí les
Impresión
C.G.A. informarán sobre el Centrador Pupilar Visual Scan 3D (VS3D), un innovador e imprescin-
dible instrumento para la toma de “todas las medidas necesarias para el óptimo ajuste de
ExpoÓptica Diario es el diario oficial del XXVIII Salón cualquier lente oftálmica del mercado”. Basado en estereoscopía, reconoce al paciente en
Internacional de Óptica y Optometría
Reservados todos los derechos. Esta publicación
3D, al cual sitúa mediante un láser. Las medidas se toman en pocos segundos y de una sola
no puede ser reproducida ni en todo ni en parte, vez, sin necesidad de arnés. Las imágenes que obtiene, a escala real 1:1, se almacenan en
ni registrada en, o transmitida por, un sistema de
recuperación de información, en ninguna forma ni por
Visual Gesopt para tratarlas posterior y opcionalmente con el Módulo de Montaje. Otra de
ningún medio sin el permiso por escrito de la empresa las novedades que presenta Tematica Software en esta edición de ExpoÓptica es su Módulo
editora.
©Editorial Bolina. Madrid (España)
de Montaje patentado, en el que se ha mejorado el número de parámetros que obtiene y/o
www.mundodelaoptica.com calcula. La versión mejorada del Módulo OLAP también será protagonista en el stand.

SD

diario - 3

Neo-SD el monofocal del futuro para uso universal
Después de 3 años de investigación, desarrollando continuas mejoras en el cálculo de exitosos dise-
ños como Evolta, Prats abre el abanico de posibilidades de fabricación con el lanzamiento de Neo-
SD, el monofocal avanzado de uso universal para cualquier montura y graduación. Tallado punto
a punto, con tecnología Free-form, Neo-SD se diseña y calcula en posición de uso con la misma
exactitud de un progresivo personalizado. Gracias al Retina Focus Principle, se asegura la posición
de la imagen en el punto exacto en la retina para ofrecer al usuario una visión clara y nítida en
toda la superficie y en cualquier dirección de la mirada. Las monturas deportivas de gran curvatura
tienen el centro de visión desplazado hacia el nasal y esto lleva a un efecto prismático y errores de
potencia que causan distorsión en la visión hacia el temporal, reduciendo el campo visual.

Novedades de Indo
En ExpoÓptica 2010 el gru-
po presentará las principales
novedades en sus tres áreas de
negocio. En lentes, dará a cono-
cer una nueva versión de Visual
Map, con nuevas prestaciones;
y el nuevo Indonet, la renovada
herramienta de pedidos de len-
tes online más sencilla, rápida
El diseño de Neo-SD Sport tiene en cuenta estas diferencias y corrige estos defectos con un cálculo y eficaz. Entre las novedades en
en posición de uso para obtener una visión clara y nítida en toda la superficie de la lente. Su diseño bienes de equipo destaca la nue-
resulta ideal para monturas envolventes y de gran tamaño, ya que admite descentramientos para va biseladora Próxima, un equipo
lograr un mayor diámetro útil. Neo-SD Sport permite tener una visión panorámica con mayor que integra la función de tala-
campo visual, máxima nitidez y caridad visual gracias al aumento del contraste, máxima comodi- drado y que completa la gama
dad del día a la noche, sin fatiga visual y un aumento de la agudeza visual con una mejor percep- de producto para laboratorios de
ción de los detalles. Los asistentes a ExpoÓptica, podrán informarse más sobre este producto en el montaje; y la última generación
stand de Prats. de OCT que llega a España de
la mano de Indo. En cuanto a
gafas, además de la destacada
Aula de contactología presentación de la colección
La gran mayoría de empresas de contactología que operan en España se han McLaren, con nuevos materiales
unido este año para crear en ExpoÓptica el Aula de contactología, un espacio y tecnología, el visitante podrá
en el que los ópticos pueden ponerse al día de todas las novedades tecno- ver las últimas novedades ópti-
lógicas de este sector, en constante crecimiento. La zona se complementa cas y solares de Custo Barcelona,
con el Área de Divulgación, donde se ofrecerá un ciclo de ponencias sobre Carolina Herrera, Paco Rabanne,
los más recientes avances científicos desarrollados por estas compañías y su Massimo Dutti, Purificación Gar-
aplicación en productos concretos. Más información sobre las ponencias en la cía y Guess, entre otras.
página 22 de este diario.

Saphir rx monthly Multifocal & Multifocal Tórica
La empresa puntera en lentes desechables a medida, Mark´ennovy, ofrece
la primera lente mensual multifocal tórica a medida de hidrogel de silicona,
Saphir rx monthly Multifocal Tórica, especialmente pensada para los pacientes
que tienen vista cansada y astigmatismo. Con esta lente se logra una buena
visión tanto de lejos como de cerca, durante todas las horas de uso. Saphir rx
monthly Multifocal Tórica garantiza la salud ocular y el confort del paciente
gracias a su alto flujo de oxígeno (90%), alto contenido en agua (75%) y
bajo módulo de elasticidad (0.27Mpa) junto con un porcentaje de
deshidratación inferior al 2%. Esta lente, es perfecta para
aquellos pacientes con signos de hipoxia, principalmen-
te con altas ametropías esféricas, astigmatismo
y vista cansada, que requieren mayor flujo
de oxígeno, debido al espesor de
sus lentes. Confort asegurado,
incluso para los pacientes con
alta sensibilidad y sequedad
ocular. Más información en el
stand de Mark’ennovy.

4 - diario

Cita con Dermalook
Desde su presentación en la edición del 2008, la firma Dermalook
ha conseguido el reto propuesto por su director técnico Juan Man-
zano de introducirse en el sector óptico
y convertirse en la primera línea de
cosmética especializada en salud ocu-
lar, también llamada “optocosmetica”,
que se vende de forma exclusiva en
este canal. Actualmente sus productos
están presentes en casi 800 puntos de
venta en todo el territorio nacional y
su expansión en el mercado interna-
cional es todo un hecho contando D&R Optical presenta en exclusiva para
con una distribución de 200 puntos ExpoÓptica, una novedad mundial
de venta en Emiratos Árabes y otros La empresa que distribuye en España marcas de gran prestigio como Henry
tantos a punto de abrirse en Italia Jullien, Öga, Koali o Zen, estará este año en ExpoÓptica en el stand 5E10
y Francia. Son varias las cadenas o presentando la colección Swap como novedad mundial.
grupos que ya han apostado por este La colección Swap, ofrece la posibilidad en un par de segundos de conjugar
innovador negocio que abre el abanico las monturas según criterios de humor y vestimenta. Esta colección ofrece
de posibilidades de nuevos ingresos en 120 referencias con una infinidad de embellecedores de varillas de diver-
un sector, como no, afectado por las sos colores y diseño. Pero lo único, lo más novedoso y exclusivo es que, a
turbulencias económicas del momento. través de su Web (www.swapeyewear,com) el usuario puede personalizar
Optica 2000, Multiopticas, Opticalia; son sus monturas, creando embellecedores de varilla con sus propios diseños o
algunos de los grupos que han tomado la fotos, con opción de modificarlos, girarlos, disminuirlos o ampliarlos.
iniciativa y ya están teniendo resultados en
forma de nuevos clientes con el efecto sinergético
que ello produce. Bajo el lema “Cuida tus ojos,
ponte guapa” lanzaron al mercado su lápiz de ojos
antialérgico. Para este año 2010, con “La cosmética en la óptica”,
proponen nuevos productos como mascaras de pestañas y de trata-
miento o sombras de ojos con aceites vegetales para el cuidado de
la piel de los parpados. Mas información en www.dermalook.com.

diario - 5

actualidad|en breve actualidad|en breve

Lo último en maquinaria de Topcon
Cuatro son las novedades fundamentales que presenta Topcon
en esta edición de ExpoÓptica: OCT SL-Scan 1, Fundus viewer,
3D OCT1000 y el Aberrómetro: KR-1W
La empresa se siente orgullosa de introducir en el mercado el
primer OCT espectral adaptado a lámpara de hendi-

1GRUPO
dura. OCT-SL-Scan 1, ofrece la posibilidad de obtener
ER imágenes en polo anterior y posterior para evalua-
ción de las estructuras oculares (córnea, ángulo, iris,
cristalino, mácula, etc). El
de AUDIOLOGÍA equipo supone un ahorro

ÓPTICA
importante de espacio y
tiempo, ya que puede ser montado en
para mesa o unidad de refracción. El nuevo
visor especial FV-1L Fundus viewer de Topcon puede ser adaptado a
lámpara de hendidura para observación del fondo de ojo sin necesidad
Ofrecemos una línea de de lentes auxiliares de sujeción manual. Este visor, puede ser combinado
con el OCT espectral SL-Scan-1 y con las cámaras digitales Topcon para
negocio para potenciar captura simultánea de retinografía y OCT. Topcon presenta también, el
nuevo módulo de glaucoma GPS para OCT y KR-1W, el primer aberró-
la AUDIOLOGÍA en su ÓPTICA metro, refractómetro, queratómetro, topógrafo, que ofrece la posibili-
dad de calcular las aberraciones corneales, totales e internas del ojo con
PRODUCTO-PRECIO diferentes niveles de iluminación para el control pupilar.

Imágen de marca propia

Márketing especializado para Congreso de óptica optometría
La organización se ha propuesto en esta edición, ofrecer una visión pano-
la captación del paciente rámica del estado actual de la investigación en optometría, contactología
y óptica oftálmica y estimular la puesta en común de expectativas rela-
cionadas con el desarrollo profesional de las diferentes áreas del sector. La
conferencia inaugural, “La visión en la evolución humana”, correrá a cargo
Acérquese a nuestro stand en de José María Bermúdez de Castro, director de Atapuerca y Premio prínci-
pe de Asturias. La sesión plenaria del sábado 13 versará sobre las lentes de
EXPOÓPTICA contacto del futuro y la del día
14 trataré el papel del óptico
e infórmese de todas las optometrista frente a la Dege-
neración Macular Asociada a
ventajas de vincular la edad (DMAE). Más infor-
mación en la agenda de este
Oír Vital a su óptica número y en la web
www.congresocnoo.com.

Stand N. : 5A13

Essilor presenta Varilux Physio 2.0 y eyecode
En el área de lentes, Essilor presenta dos grandes lanzamientos en exclusiva para Varilux Especia-
(BTE) (RITE) (ITE) lista: Varilux Physio 2.0 y eyecode. Gracias a un novedoso modelo de comportamiento, que tiene
en cuenta todos los factores responsables de las variaciones del diámetro pupilar, Varilux ha sido
capaz de integrar en el cálculo de sus lentes Varilux Physio 2.0 un mapa preciso con todos los diá-
metros pupilares más limitantes para obtener
un frente de onda de calidad para cada usua-
rio. Otro de los lanzamientos destacados de
Essilor en ExpoÓptica es eyecode, una nove-
dosa forma de personalización aplicada en las
lentes de alta gama. La medida del eyecode
se realiza en la óptica con el Visioffice de
Essilor. Se toma la medida dinámica 3D del
ojo, basada en la localización de la posición
del CRO (Centro de Rotación del Ojo) con
referencia 3D (x, y, z) para medir el código
único del ojo.

902 10 33 48
6 - diario 6 - diario
www.oirvital.com

actualidad|en breve

diario - 7

actualidad|en breve
Avizor, con la formación en 2010
La formación es esencial para que los pacientes y usuarios puedan confiar en los pro-
fesionales de la visión, mejorar los rendimientos de productos y tratamientos, y ade-
más fortalecer un mercado como el de la contactología,
de vital importancia para el sector óptico. Por esta razón,
la empresa española Avizor vuelve a estar presente en
ExpoÓptica. Participa en el Aula de contactología y, ade- “Porque las ideas no
más, es uno de los patrocinadores del Congreso Interna- llegan solas”
cional de Optometría, Contactología, y Óptica Oftálmi- Esta nueva edición de Aula
ca. Avizor ha sabido adaptarse al mercado y a las nece- Empresarial pretende motivar
sidades de los usuarios y pacientes que usan lentes y de al óptico, instarle a apro-
contacto y soluciones de mantenimiento; vechar los múltiples recur-
es por ello que dispone de una amplia sos que tiene a mano para
gama y familia de productos que satisfa- mejorar sus posibilidades de
cen las necesidades que cada ojo requiere, además de adaptarse a los negocio. En su charla, James
frenéticos cambios y ritmos de vida actuales, con diferentes formatos Chart, director de Lodge Ser-
de las soluciones de mantenimiento. De su amplia gama de productos vices España, explicará cómo
destacan EverClean, un peróxido que sirve para la desinfección de todo mejorar la competitividad
tipo de lentes de contacto; su gama de lágrimas Moisture Drops, Cle- de las empresas para evitar
aning Drops y Comfort Drops; y su línea de soluciones únicas, Avizor que se escapen ventas. Álex
Unica, All Clean Soft, All Clean Unidose y Única Sensitive. Rovira, director de progra-
mas de Executive Education
de ESADE y autor del libro
“La buena suerte”, traducido
a 42 idiomas indicará a los
asistentes cómo potenciar el
compromiso y la calidad para
Oir Vital, primer grupo de audiología para óptica transformarlas en oportuni-
La empresa especializada en audiología asiste a ExpoÓptica con el objetivo de dar a conocer aún más
su marca y las ventajas de formar parte de su grupo. Durante este año, Oír Vital se ha posicionado
dades de crecimiento.
en el canal de óptica como primer grupo especializado en audiología. Los audífonos Oír Vital se
adaptan fundamentalmente en ópticas, ya que el profesional de este
canal aporta una serie de ventajas al usuario como el trato personal,
la confianza, la cercanía y la mayor disponibilidad horaria. Ofrecen
una línea de negocio que cubre las necesidades de la audiología en
la óptica y que engloba: producto-precio, imagen de marca propia
y marketing especializado para la captación del paciente. Los
productos de Oír Vital son 100% digitales, y llegan a ser hasta
1/3 más económicos que los precios de mercado y de una adap-
tación sencilla. Cuenta con tres gamas de producto: ITE, RITE y
BTE. la empresa tiene su propia imagen, que incorpora a la línea
de negocio de audífonos del cliente, dándole un valor añadido al
mismo. Ofrecen un marketing que contempla campañas de marketing directo, material
para punto de venta, marketing on line y relaciones públicas. Todos aquellos que estén
interesados, pueden dirigirse al stand 5A13, o consultar la web www.oirvital.com

Multiópticas extiende su modelo Boceto: en plena tendencia
de éxito a nuevos socios Las nuevas colecciones de boceto reflejan a la
La empresa líder del sector óptico en España, ampliará este año su perfección las últimas tendencias en comple-
programa de empresas asociadas a nuevos profesionales de la óptica y mentos de moda. Sus packs de estuches raya-
la audiología en España. El programa refuerza la estrategia emprendida dos, con estampados de leopardo, imitación de
por la compañía para favorecer el acceso a su plataforma de servicios piel de cocodrilo, estampa-
de nuevos profesionales, en especial y por primera vez, aquellos que dos geométricos... prome-
prestan servicios en poblaciones inferiores a 20.000 habitantes. Las ten satisfacer los gustos de
nuevas pequeñas y medianas empresas asociadas podrán acceder, de los usuarios más exigentes.
esta forma, al grupo español del sector que más invierte en publicidad Sin duda alguna, el stand
y marketing y cuya marca es la más reconocida en el sector óptico en de Boceto, una empresa
todos los segmentos de población (Fuente: Instituto Internacional de con dos décadas de expe-
Investigación Millward Brown). Y, como no se conforman con ser el riencia, llenará de color
número uno en establecimientos, facturación, inversión publicitaria, esta edición de ExpoÓptica.
reconocimiento de marca y servicio profesional, este año estrenan una
nueva identidad visual corporativa con la que revolucionarán el sector.
Se presentará en primicia en ExpoÓptica. Todos aquellos interesados
en obtener más información sobre Multiopticas deben dirigirse a su
stand 5D08 en ExpoÓptica.

8 - diario

actualidad|claves

diario - 21

actualidad|en breve

Cione vuelve a ExpoÓptica
La cooperativa, una de las patrocinadoras del 21 Congreso Internacional de Optometría, Contac-
tología y Óptica Oftálmica que se celebra coincidiendo con ExpoÓptica, afronta una nueva parti-
cipación en el escaparate nacional del sector habiendo cerrado el año 2009 con una cifra récord de
socios (más de 760 en la actualidad), con un balance positivo en sus números recién cerrados, con
un proyecto de audiología que ya supera los 20 asociados, con nueva imagen y con varias iniciati-
vas de marketing, como la campaña “Yo no soy famoso” que han sido especialmente bien acogidas
por el óptico independiente como forma de distanciarse de las guerras de precios al uso en el sec-
tor. La Feria servirá además para estrenar las certificaciones de calidad ISO 9001, medioambiental
ISO 14001 y de responsabilidad social corporativa SGE-21 recientemente obtenidas por la coope-
rativa. Asimismo, Cione presentará en la feria los avances de su catálogo de producto 2010, consi-
derado como el referente del sector con sus más de 30.000 inputs y una línea de producto propio
tan completa como eficiente en costes que incluye la nueva Confort Definity Silk Tórica y la línea
de progresivos Free Form, disponible ya en tres de las cuatro gamas de progresivos que comerciali-
za como producto propio el grupo. Papel protagonista tendrán también las enseñas de la coopera-
tiva, Vision&co y su proyecto “llave en mano” para el año 2010, y Audio&co, que ha superado ya
de largo la veintena de asociados en menos de un año de andadura.

Franquicias +Vision
En esta edición de ExpoOptica el Grupo +Visión presenta como novedad su modelo de
franquicia. Hasta ahora +Visión, con más de 15 años de presencia en nuestro país, fun- Conferencias de
cionaba con un modelo de asociacionismo y ópticas propias. La adquisición en 2008 del CooperVision
Grupo por el líder europeo de Retail óptico, GrandVision, ha permitido dar un novedoso Tras cuatro años sin asistir a la feria,
y competitivo enfoque comercial a su modelo de negocio. La franquicia +Visión se basa CooperVision regresa al evento
en tres pilares: rentabilidad, simplicidad de gestión y competitividad. + Visión ofrece una dentro del Aula de Contactología.
alta rentabilidad porque brinda márgenes globales para el óptico superiores al 70% . La Además de su presencia como
simplicidad de gestión significa eliminar el stock de las tiendas, unificar facturas y procesos expositor, CooperVision participa
con apoyo y formación continuos en la óptica. La empresa ofrece además competitividad
y diferenciación, ya que su concepto se posiciona en un claro hueco del mercado español y
cuanta con un fuerte y constante apoyo en grandes medios. La pertenencia al mayor grupo
óptico a nivel europeo permite a +Visión ofrecer un modelo de negocio diferenciado para
ópticos empresarios inquietos y que busquen un grupo estable que les permita dedicarse
a lo más importante; sus clientes, eliminando toda la carga administrativa. Para presentar
mejor todas sus ventajas +Visión replicará en ExpoOptica un modelo real de su concepto de
óptica, y está trabajando ya en una apretada agenda de citas personalizadas.

Optiwell presenta la colección Alviero Martini
Abalada por una trayectoria de éxito mundial en el sector de la activamente con dos conferencias
moda y los complementos, la firma presenta una colección de de gran interés. La primera de ellas
monturas y gafas de sol única e inconfundible, que llega a nuestro tendrá lugar dentro del programa
país de la mano de Optiwell. Alviero oficial del 21 Congreso Internacio-
Martini se ha distinguido desde siem- nal de Optometría, Contactología
pre por la fidelidad a su propia ima- y Óptica Oftálmica. El viernes 12
gen, marcando unos nuevos cánones de marzo en la sala N113+N114 a
en el mundo de la moda. Toda su las diez de la mañana, bajo el título:
historia de accesorios y ropa reúne “¿Dormir con lentes de contacto?
características propias de la raíz cul- Es una opción que podemos ofre-
tural de la producción industrial ita- cer a nuestros pacientes ¿Cuándo
liana: fantasía, calidad, búsqueda de lo excelente en cuanto a los y Cómo?”. Ese mismo viernes, ya
materiales y esmero por el detalle. Esta filosofía creativa, está per- en el Aula de Contactología de
fectamente reflejada en la nueva colección óptica y solar de Alvie- ExpoÓptica, a las cuatro de la tarde,
ro Martini, realizada con materiales de primera calidad, elaborados quienes lo deseen podrán asistir a
de forma totalmente artesanal. Esta gran colección podrá verse la segunda conferencia titulada “La
en ExpoÓptica junto al resto de marcas presentadas por Optiwell: innovación en Contactología como
Yous, Full Colour, Exten, Kappa y Linea Roma. Todos aquellos pro- fuente de diferenciación en el gabi-
fesionales de la óptica que visiten el nete”. CooperVision obsequiará a
stand para conocer las novedades 5D quienes participen en cualquiera de
05, recibirán un regalo. las dos citas con una práctica linter-
na de exploración ocular en agrade-
cimiento por su confianza.

10 - diario

moda|cuaderno de tendencias actualidad|claves

30 - mo n°39 diario - 21

actualidad|entrevista

María José Sánchez, directora de ExpoÓptica 2010
“Trabajamos para ofrecer
una feria de calidad”
ExpoÓptica 2010 promete ser muy especial. Además de coincidir
con la celebración del Congreso Internacional de Óptica y
Optometría, y albergar una vez más el Aula Empresarial, estrena
periodicidad bianual y un espacio exclusivo dedicado a la contacto-
logía. La vigésimo octava edición de la feria, además, está
dirigida por un nuevo equipo con María José Sánchez a la cabeza. La
directora, que cuenta con una extensa trayectoria profesional
en IFEMA, al frente de diversos certámenes, nos habla en esta
entrevista sobre la feria.

los parámetros de este sector. De ahí nuestro para modificar la periodicidad de la feria. En
esfuerzo por reunir una oferta de calidad, e ir respuesta a las peticiones de las empresas que
creando contenidos nuevos que enriquezcan la operan en el sector, esta será la primera edición
oferta y capten el interés de los profesionales de Expoóptica con periodicidad bienal. De este
del sector óptico y optometrista que acude al modo, las empresas expositoras disponen de
salón, intentando dar siempre respuesta a todas mayor tiempo para desarrollar sus nuevos pro-
las demandas del mercado. ductos y beneficiarse de la ventana comercial
que les aporta nuestro certamen, y de sus posi-
¿Qué nos podría contar del nuevo equipo? bilidades promocionales y de imagen.
En un entorno como el actual, el objetivo que
nos hemos fijado es por lo menos repetir el éxito ¿Han confirmado ya la asistencia a la feria muchas
de anteriores ediciones de ExpoÓptica. Para ello empresas? En base a esto ¿diría que es una feria
cuento con un equipo de colaboradores con una más de ciencia, maquinaria y tecnología que de

E
amplia experiencia en el desarrollo y organiza- moda?
ción de ferias y con numerosos contactos profe- A un mes de su celebración, del 12 al 14 de
sionales en el sector óptico y optometrista. En marzo, podemos afirmar que el sector óptico y
este sentido me siento muy bien acompañada optometrista está respondiendo de manera muy
en esta nueva tarea, ya que soy plenamente positiva. En una coyuntura económica compli-
consciente de su capacidad para alcanzar el cada, y en la que la incertidumbre es un factor
objetivo fijado. que influye en la capacidad de decisión de las
empresas, podemos adelantar que ya hemos
Las fechas de ExpoÓptica están muy próximas a cubierto el 71% de la superficie total expositora
Mido ¿Esto puede afectar a la feria? del certamen y el 70% de las empresas presen-
s su primera convocatoria al frente de ExpoÓptica Creo que la cercanía de fechas con Mido no nos tes en la anterior edición que ya han renovado
¿Qué supone para usted esta feria? va a afectar de manera significativa. Somos cer- su interés en estar presente en el Salón. Si bien
Un extraordinario reto. ExpoÓptica, Salón támenes complementarios. Aunque la moda es es cierto que la industria de la óptica está sobrel-
Internacional de Óptica y Optometría, es una uno de los ejes sobre los que gira ExpoÓptica, levando este periodo de crisis económica mejor
feria muy consolidada dentro del calendario de no es el central, mientras que en el caso de Mido que otros sectores productivos, obviamente no
IFEMA. De hecho, esta será la vigésima octava este aspecto tiene un peso específico dentro de es inmune a esta situación. Aún así, Expoóptica
edición de un certamen muy posicionado a nivel su modelo ferial. En Expoóptica, priman otros goza del respaldo de las principales empresas
internacional y que representa todo un referente aspectos como los avances desarrollados por del sector óptico. Respecto a las áreas de nego-
sectorial para el mercado de la Península Ibérica. las empresas expositoras desde la celebración cio que primarán entre las empresas exposito-
Ello nos obliga a mantener un alto nivel tanto en de la última edición. De hecho, esa mayor rele- ras, como comentaba en la pregunta anterior,
lo que se refiere a organización como a represen- vancia del aspecto científico y tecnológico de ExpoÓptica conjuga equilibradamente los tres
tación empresarial, y a evolucionar de acuerdo a nuestro certamen ha sido uno de los motivos aspectos sobre los gira el sector óptico: desar-

12 - diario

rollo tecnológico, avances científicos y moda. ¿Qué porcentaje de expositores extranjeros han
Segmentos en los que contaremos con una confirmado ya?, ¿podría decir que, como ha ocur-
importante representación. rido en estos últimos años, se trata de una feria
eminentemente ibérica?, ¿qué ventajas tiene
En cuanto al marketing y la formación de negocio esto para el sector y para el óptico asistente?
¿qué temas se van a tratar en Aula Empresarial?, La representación internacional se sitúa por
¿qué importancia tiene esta iniciativa en el encima del 25%, siendo principalmente la
momento actual? presencia de firmas de Francia e Italia, las que
El Aula Empresarial, promovida por FEDAO, tienen mayor peso en el conjunto de la feria.
se ha convertido en uno de los espacios de En este sentido, el proceso de internaciona-
referencia dentro de la feria. En esta próxima lización de ExpoÓptica está en permanente
edición los profesionales podrán disfrutar de consolidación y refrenda la posición de privile-
dos conferencias que abordarán dos asuntos gio de este certamen entre las ferias del sector ¿Qué novedades destacaría de esta edición?
bien diferentes, pero complementarios. Cómo en todo el mundo. El hecho de que numerosas La principal novedad de ExpoÓptica’10 es su cambio
mejorar la competitividad de las empresas y la empresas multinacionales apuesten por su en la periodicidad. A partir de ahora tendrá carácter
gestión en los puntos de venta, impartida por presencia en el salón supone una clara opor- bienal, lo que permitirá a las empresas participan-
James Chart, director de Lodge Services SGS tunidad, tanto para las empresas expositoras, tes disponer de mayores márgenes temporales
España, y cómo crear las circunstancias para que disponen de un mayor campo de actua- para desarrollar sus avances científicos y tecnológi-
tener buena suerte, impartida por Álex Rovira, ción para entablar sus relaciones comerciales, cos y trasladárselos a los profesionales del sector.
autor del libro La Buena Suerte. Aunque son como para el óptico asistente, puesto que le Además, esta variación en la periodicidad también
dos temas que todos, y creo que hablo en nom- permite conocer de primera mano los últimos permitirá que las sucesivas ediciones coincidan
bre de la mayoría de las empresas que estarán avances tecnológicos que se están desarrol- con el Congreso Internacional de Optometría,
presentes en ExpoÓptica, tenemos muy pre- lando en otros mercados, conocer las últimas Contactología y Óptica Oftálmica, organizado por
sentes en nuestros negocios, siempre es una tendencias en diseño que marcarán la próxima el Colegio Nacional de Ópticos-Optometristas de
oportunidad conocer estrategias y fórmulas temporada y acceder a un intercambio de España, lo que supone un valor añadido para el
que puedan enriquecer la actividad empresarial conocimientos con otros colegas de otros paí- salón, mientras que anteriormente tan sólo se cele-
sobre todo en un entorno como el actual. ses que siempre es enriquecedor. braba de manera conjunta en las ediciones pares

diario - 13

de ExpoÓptica. Las novedades de la vigésima En Portugal no hay feria de Óptica y optometría
octava edición de Expoóptica no terminan aquí. ¿Estáis planeando hacer alguna invitación espe-
Este año presentaremos el Aula de Contactología, cial a los ópticos y optometristas portugueses a
un espacio diferenciado dentro del Salón donde ExpoÓptica 2010?
estarán ubicadas las principales empresas que Somos conscientes de la ausencia en el mer-
operan en este sector como: CooperVision, Abbott, cado portugués de una feria especializada para
Art-Lens, Atenas Vision, Avizor, Conoptica, Disop, el sector óptico. Como en anteriores ediciones
Eurolent, Interlenco, Jonhson&Johnson Vision Care, de ExpoÓptica mantenemos una relación fluida
Lapis Lazuli, Lenticon, Mark´ennovy, Menicon y con este mercado mediante el envío periódico de
Eurolent Tiedra . newsletter e información de interés para los ópti-
Esta zona se complementará con un área de cos y optometristas lusos. Obviamente, las puer-
divulgación en la que se celebrará un ciclo de tas de ExpoÓptica están abiertas a las empresas
ponencias donde se desgranarán los avances expositoras portuguesas del sector que quieran
científicos desarrollados por estas compañías beneficiarse del potencial que les ofrece una
y su aplicación en productos concretos. El feria como esta, muy consolidada en el ámbito
Aula de Contactología también ha realizado europeo y mundial, y en este sentido estamos
una labor de elemento aglutinador. Nos ha trabajando. Para ello mantenemos una relación
permitido atraer y resaltar un área de negocio constante con los principales grupos de compra
dentro del sector óptico, como es la contac- portugueses que nos permita acercar nuestra
tología, en permanente evolución y donde se oferta comercial al mercado luso.
están produciendo muchos de los más impor-
tantes avances tecnológicos del sector. ¿Son los profesionales ópticos portugueses un
Avance de ExpoÓptica target especial para vuestra organización?, ¿de
ExpoÓptica’10, Salón Internacional de ¿En qué medida contribuye a mejorar la feria la qué manera?
Óptica y Optometría, que celebrará su celebración del Congreso? Son un objetivo clave y muy importante porque
vigésima octava edición del 12 al 14 de Para nosotros es un privilegio y un placer que nos permite reforzar la internacionalización de
marzo de 2010 en IFEMA ha adjudicado, los profesionales más destacados del sector la feria, consolidar nuestra posición de liderazgo
a un mes de la inauguración del Salón, de la contactología decidan aprovechar la en la Península Ibérica, y lo que es más impor-
el 91% de la superficie disponible. En celebración de ExpoÓptica para organizar su tante, enriquecer el nivel y cualificación de la
total, 84 expositores ya han confir-
congreso anual. El hecho de que coincidan demanda. Es una clara vía de crecimiento natu-
mado su presencia en el certamen,
ambos eventos en el tiempo, refuerza la posi- ral para el certamen dada la cercanía de este
lo que supone un 80% del total de
empresas que acudieron a la edición ción de nuestro certamen como referente en mercado, y el reconocimiento de ExpoÓptica
anterior. Unos resultados positivos, el sector óptico y optometrista, puesto que como su propia feria.
especialmente en la difícil coyuntura en este congreso se debatirá sobre la situa- Aunque el beneficio es mutuo. Por un lado, IFEMA
económica actual. Entre las compa- ción actual del sector de la contactología, se se ve enriquecida por la proyección internacional
ñías que contarán con un stand en la analizarán los retos a los que se enfrentan las del certamen en Portugal y, por otro, los profesio-
próxima edición del salón figuran Indo, empresas que operan en él y se adoptarán las nales del sector óptico luso disponen de la opor-
Essilor, Hoya Lens, MasVision, Maui principales líneas de actuación a corto y medio tunidad de conocer de primera mano los últimos
Jim, TopCon, Servilens, Quiksilver, Prats plazo. Además, reforzamos las actividades avances científicos y tecnológicos desarrollados en
Optical, Lep, D&R Optical, Dermalook paralelas a la actividad comercial propia de su sector y las tendencias en moda que marcarán
o Clic Products. Una de las principa- una feria, más centradas en un perfil cientí- las próximas temporadas.
les novedades de esta edición es la
fico, con lo que consolidamos la privilegiada
creación de un Aula de Contactología,
posición de la que goza el certamen entre los ¿Hay alguna relación especial con alguna organi-
un espacio exclusivo dentro del Salón
donde estarán ubicadas las compañías profesionales del sector. zación del país vecino que tenga como objetivo
líderes del sector como CooperVision, de atraer más visitantes portugueses a la feria?
Johnson & Johnson Vision Care, Amo- ¿Qué le diría al óptico para animarle a venir a ExpoÓptica lleva a cabo una constante labor de
Abbot, Lapis Lazuli, Lenticon, Precilens, la feria? proyección internacional, a través de las delega-
Interlenco, Avizor, Conoptica, Disop, No acudir a la feria supondría desaprovechar ciones que IFEMA tiene extendidas por todo el
Eurolent, Eurolent Tiedra, Mark’Ennovy una clarísima oportunidad de tener acceso a mundo, y concretamente en Portugal, así como
y Menicon. En ExpoÓptica’10 volverá algunos de los foros de decisión del sector como a través de las principales asociaciones profe-
a tener un papel protagonista el Aula el Congreso de Contactología que comentába- sionales y grupos de compra de peso en el país,
Empresarial, una iniciativa de FEDAO, mos antes, desestimar la posibilidad de conocer dirigida a potenciar la presencia de empresas
dirigida a fomentar la formación de primera mano hacia donde se dirige el sec- del sector en el Salón, así como de profesio-
empresarial y comercial de los ópti-
tor óptico y optometrista, y, sobre todo, dejar nales cualificados y con alto nivel de decisión
cos y optometristas. La exposición
pasar una importantísima oportunidad de enta- para conocer la oferta de la Feria. Confiamos
comercial coincidirá con la celebración
de la vigésimo primera edición del blar nuevas relaciones comerciales o reforzar y en que todas estas acciones tengan su efecto
Congreso Internacional de Optometría, consolidar las realizadas previamente, además positivo en la Feria y se produzca un importante
Contactología y Óptica Oftálmica. de reforzar su imagen dentro del sector y medir- encuentro para el sector óptico y optometrista a
se en el mejor espacio con la competencia. nivel internacional. y E.A.

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actualidad|claves

La tecnología se confirma
con visión de futuro
El sector de las lentes oftálmicas avanza a pasos de gigante. Rodrigo Alonso,
jefe de ventas de Prats nos explica las claves de su evolución reciente.
Fabricación
La revolución tecnológica más importante en el sec- zar un estándar de calidad más alto y exacto. Estos
tor viene con la implantación de los generadores robots disponen de subestaciones que controlan con
free-Form, que además solucionaron los tiempos máxima precisión la potencia, prisma, base, espesor,
excesivos en la talla y pulido tradicional. Una vez dis- transmisión, etc… con unas pautas de tolerancia muy
Rodrigo Alonso, ponemos de los cálculos teóricos exactos del diseño es precisas. Esta tecnología realiza el marcaje, centra
Jefe de Ventas de Prats necesaria una tecnología capaz de reproducir con gran y prepara la lente incluso bloqueándola de forma

E
precisión el diseño teórico. Y esto sólo es posible gra- automática para el posterior biselado. Hoy sólo la
l sector de la óptica y el de las lentes cias a los generadores Free-Form de control numérico. apariencia estética de las lentes está en manos de la
oftálmicas en particular, gracias al esfuerzo Logrando un grado de precisión en la fabricación de opinión subjetiva de una persona.
de inversión en I+D+I se ha dado un paso lentes oftálmicas hasta ahora imposible. En la actua-
definitivo en la implantación de nuevas tec- lidad todas las lentes son talladas con generadores Distribución
nologías en todos los procesos productivos: de última generación Free-Form, lo cual no quiere En un mercado tan competitivo es imprescindible la
recepción de pedidos, diseño, fabricación, biselados, decir que todas se sometan a un proceso de cálculo agilidad, flexibilidad y fiabilidad en la logística para
control de calidad, distribución e incluso procesos y optimización previo a la fabricación y esto es lo que una óptima distribución. Es así como las bandejas via-
administrativos como la facturación. Las empresas ha distorsionado el valor de la verdadera lente free- jan solas en cintas trasportadoras por el laboratorio
más modernas y dinámicas están en continua evo- Form. con su encargo y un chip de radio frecuencia identifica
lución implantando nuevos y avanzados procesos, a que cliente pertenece cada orden para seguir su
para agilizar y mejorar la producción. Es así como Biselados y Recepción de pedidos estado en todo momento. El proceso termina también
consiguen incluso en los momentos difíciles mantener El sistema On-Line de pedidos ha marcado un antes y de forma automática con un robot que pone cada
un buen ritmo de crecimiento al transferir al cliente un después en el mundo de la óptica. El óptico ahora sobre en la casilla de salida de cada cliente. Esto
final las ventajas consolidadas de la aplicación de puede introducir su pedido directamente, a cualquier reduce al máximo los tiempos de salida de repartos y
estos avances. hora, agilizando aún más todo el proceso y siguiendo evita errores en la entrega.
el estado de los mismos en todo momento. La tecno-
Las ventajas suman en todos los procesos logía actual de sistemas de biselado con fresadoras Procesos Administrativos
Diseño inicial de las nuevas lentes. Pasamos de de control numérico y lectores tridimensionales han Sólo con un código de barras del fabricante en los
diseños estándar y de la producción en serie de conseguido olvidar los sistemas tradicionales de tal- albaranes, el óptico puede disponer de la información
semiterminados de lentes, a diseños individualizados, ler en las ópticas. El grado de precisión y la multitud que considere necesaria para mejorar su gestión.
optimizados a todos los parámetros únicos del usua- de terminaciones posibles en los biseles (inclinado, Los principales programas de gestión de óptica están
solar e incluso seguridad) generan una clara ventaja conectados con los sistemas de pedidos On-Line, lo
cualitativa de las ópticas con biselado On-Line, que que permite unir la referencia del cliente al número
pueden entregar a sus clientes lentes que encajan de albarán del fabricante y hacer el punteo de factu-
perfectamente a la forma, base, tipo de bisel, espesor ras automático. Las empresas que sean capaces de
necesario y curva de la montura. desarrollar e implantar adelantos tecnológicos que
aporten ventajas a sus clientes en calidad, servicio y
Control de calidad tiempos serán las empresas que en el futuro serán
El control de calidad puede basarse en la subjetividad más competitivas y estas son las empresas que hoy
de una persona, o invertir en robótica para garanti- trabajan con “visión de futuro”.

rio, la montura y sus hábitos visuales. Las mejoras en
las aplicaciones informáticas permiten cálculos muy
complejos con múltiples combinaciones de cilindro,
eje, esfera y adición, optimizados para la DIP, altura
de la pupila, ángulos de la montura, inclinaciones,
bases de fabricación... etc, calculando la gradua-
ción teórica exacta en más de 10.000 puntos de
la lente, para conservar un diseño con campos de
visión amplios y equilibrados, que se adapte per-
fectamente al usuario. En un mercado tan competi-
tivo cada vez más se demanda productos de alto valor
añadido real como motor de diferenciación.

DISEÑO TEORICO SUPERFICIE INICIAL RESULTADO OPTIMIZADO

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Cuéntame...
El marketing manager de bienes de equipo de Indo, David Rodrigez, hace un
repaso de los instrumentos más usados en la evolución reciente de la maquinaria.

Dejando atrás el pasado y analizando la actualidad Nuevas familias de autorefractómetros: ARK con
podemos constatar la evolución de cada uno de estos sistemas tridimensionales; extremadamente precisos
elementos y las ventajas y comodidades que, induda- y especialmente indicados para niños y personas
David Rodríguez blemente, nos proporcionan hoy día. mayores; o bien, ARK Subjetivos, AV con y sin cor-
marketing manager rección, graduación subjetiva y cálculo de la adición,
de bienes de equipo Los forópteros automáticos están ganando fuerza los cuales proporcionan una información mucho más
de Indo en nuestros gabinetes, puesto que facilitan enorme- amplia al óptico.

P
mente los exámenes refractivos, realizan un completo Retinógrafos no midriáticos para la captura de imáge-
arece mentira lo rápido que pasa el tiem- abanico de pruebas, permiten su interconexión con nes de retina. La última generación cuenta ya con 21
po y cómo evolucionan la mayoría de las otros equipos y se caracterizan por su gran facilidad mega píxeles de resolución y, además de realizar un
cosas. Aún tengo recuerdos muy nítidos de de manejo e intuitividad. diagnóstico precoz de DMAE, incluyen la función de
los fantásticos momentos pasados con mis seguimiento en el caso de excavaciones fisiológicas
antiguos compañeros de la Universidad de Los queratómetros están siendo sustituidos por anormales, glaucoma, entre otros.
Óptica de Terrassa y, resulta que, cuando hago las topógrafos corneales. Pasamos de analizar una Ya en algunos establecimientos muy punteros se
cuentas, ya han pasado 15 años desde que finalicé la cobertura corneal central de, aproximadamente, están incorporando nuevas tecnologías, en un princi-
carrera y me incorporé al mercado laboral. Muy curio- 3mm a analizar cerca de 10mm. La gran ventaja de pio focalizadas para el canal oftalmológico pero que,
so es también el grado de desarrollo de los instrumen- ello: la generación de mapas topográficos y aber- debido a la constante profesionalización de nuestro
tos optométricos y las nuevas tecnologías surgidas rométricos básicos para la adaptación de lentes de ramo, están en auge.
desde que comencé mi andadura profesional. contacto; así como para el diagnostico precoz de ano- OCT, tomografía de coherencia óptica, estándar en
Hoy, tras diez años en un establecimiento óptico malías corneales de curvatura, muchas de las cuales oftalmología para el diagnóstico de patologías reti-
y cinco en el Departamento de Marketing de Indo, eran prácticamente imposibles de diagnosticar con el nianas.
responsabilizándome de los instrumentos para óptica oftalmoscopio.
y oftalmología de la compañía, he querido echar la
vista atrás y repasar todos estos cambios y avances;
así como informar al lector de nuevas tendencias que,
como dicen los ingleses están “in the pipeline” o como
diríamos los de aquí están “a punto de ver la luz”
Empecemos, pues, por el principio. Haciendo un flash-
back de, pongamos, 15 años los instrumentos más
comunes que encontrábamos en un gabinete eran:

Foróptero manual y gafa de pruebas
Los ópticos utilizábamos mayoritariamente la gafa de
pruebas por una importante y básica razón: controlar
la distancia de vértice. Había mucha gente con mio-
pías altas (los tratamientos con Excimer estaban en
su fase muy incipiente) y muchos otros operados de
cataratas como se hacía antaño, es decir extrayendo
el cristalino y dejando graduaciones positivas muy
elevadas para compensar con gafas o lentes de
contacto.

Oftalmómetro tipo Javal o Helmholtz. Básico para
adaptar las lentes de contacto rígidas (PMMA o gas-
permeables) y detectar anomalías tipo queratocono,
donde los radios anormalmente cerrados, así como
la imagen en tijera de la retinoscopía se convertían en Fotómetro heterocromático, focalizado en el diagnos-
dos elementos diagnósticos básicos. Los tonómetros de aire convencionales han derivado tico precoz de la DMAE a través del análisis del espe-
en la última generación de tonómetros con función sor del pigmento macular.
Retinoscopio (imprescindible), proyector de optoti- de paquimetría de no contacto. Su aportación al
pos, lámpara de hendidura (los más afortunados con diagnostico fiable del glaucoma ha sido sustancial ya Para finalizar, en los últimos congresos oftalmológi-
sistemas analógicos de video continuo), autorefractó- que, debido a la gran cantidad de tratamientos Lasik y cos esta sonando con fuerza el seguimiento de la tan
metro (empezaba a despuntar) y algún que otro tonó- derivados, los espesores corneales han dejado de ser temida DMAE seca mediante autofluorescencia, la
metro de aire conformaban el universo de las “armas” estándar, lo que con los sistemas tradicionales podría cual se augura como el nuevo estándar para el control
refractivas y de diagnóstico. inducir al diagnóstico de un falso glaucoma. de esta patología.

18 - diario

En Multiópticas queremos extender nuestro modelo de éxito a nuevos asociados.
Abrimos nuestras puertas a empresarios que, sin perder su independencia, quieran
sumarse al grupo líder en servicios ópticos de nuestro país.

Porque no nos conformamos con ser los primeros en número de establecimientos,
facturación, inversión publicitaria, reconocimiento de marca y servicio profesional,
este año estrenamos una nueva identidad visual corporativa con la que volveremos
a revolucionar el sector.

Abordamos esta nueva etapa con la determinación de sentar nosotros las bases
de lo que serán los servicios ópticos del futuro.

¿Crees que es el momento de estar con el líder?

Visítanos en nuestro stand 5D08 de Expoóptica ´10.
expansion@multiopticas.com | 900 34 35 36

número uno en servicios ópticos

actualidad|claves

El sector de contactología en
España: perspectivas para el 2010
Daniele Landi es el nuevo director general de iberia en Johnson &Johnson Vision Care. Lleva traba-
jando para la compañía varios años, ocupando puestos de gran responsabilidad a nivel internacional
(Marketing Manager EMEA – Europa, Medio Oriente y Africa-, director de ventas Francia, director
de ventas EMEA) y ahora ha vuelto a España como director general, un mercado en el que ya tuvo
la oportunidad de trabajar hace unos años.
cubiertas con estos materiales. Actualmente en gafa de sol). El 64% de los usuarios españoles son
España, de las nuevas adaptaciones de lentes de usuarios duales y el 30% son triples. Tan sólo un
contacto, menos de un 30% se realizan con este 6% son usuarios exclusivos de lentes de contacto,
material, siendo de un 70% en Estados Unidos3. lo que demuestra que la lente de contacto no es
Daniele Landi Director Además de los materiales, estos segmentos se competencia de la gafa, sino que ambos productos
General de Iberia en Johnson benefician de la constante innovación de los fabri- son complementarios4.
&Johnson Vision Care cantes en nuevos diseños, que mejoran el proceso

E
de la adaptación. Tanto por los nuevos materiales, El rol de los fabricantes de lentes de contacto en
l año 2009 ha sido difícil para el sector de como por los nuevos diseños, los segmentos de la óptica
la óptica, como para todos los sectores astigmatismo y presbicia son grandes oportunida- Los fabricantes de lentes de contacto deben, continuar
que involucren actividades de retail. Sin des de mercado. ofreciendo productos de alta calidad e innovadores,
embargo, dentro del sector, la contacto- Finalmente, la constante evolución de los hábi- planes de apoyo al negocio y técnicos con los que aña-
logía fue el único segmento que ha conti- tos de uso y del ritmo de vida dinámico de los dir valor al negocio del óptico, para así incrementar la
nuado creciendo, incluso bajo estas condiciones usuarios, crean nuevas ocasiones de uso y nuevos penetración de la contactología en su óptica.
macroeconómicas. nichos de mercado. Es importante que tanto los Es fundamental el apoyo técnico y de formación al
Este hecho, debe confirmar la confianza que los fabricantes como los profesionales entiendan bien profesional. En Johnson & Johnson, por ejemplo,
profesionales deberían depositar en el segmento y las necesidades de los pacientes. seguiremos ofreciendo formación sobre cuestiones
en su potencial: la actual penetración de la contac- técnicas en contactología como sobre el negocio,
tología es de un 7%1 en España, mientras que en con cursos como los que ofrece nuestro instituto
otros países como Estados Unidos, es de un 30%2. The Vision Care InstituteTM en Milán.
A pesar de la situación económica, se prevé llegar
a una penetración similar en unos años, y por ello La estrategia de Johnson & Johnson
en 2010 veremos un crecimiento y una oportunidad Nuestra estrategia está centrada en ser el mejor aliado
en contactología. de los profesionales para el desarrollo de la contacto-
Ayudar a los profesionales para retener a sus logía. Esta estrategia se basa en tres pilares.
usuarios, apoyarlos en el incremento de la pene- • Johnson & Johnson tiene una gama de productos
tración de la contactología en su propio negocio de alta calidad, capaz de satisfacer las necesidades
y ayudarlos a que cada día más pacientes elijan tanto del profesional como de los usuarios. De esta
lentes de contacto como opción adicional de cor- manera, el óptico podrá fidelizar a los usuarios
rección visual, son actividades necesarias para los ofreciendo los mejores productos y no centrarse
fabricantes que quieran desarrollar el mercado de exclusivamente en ofertas puntuales de precio.
la contactología. El mercado español • Johnson & Johnson es un laboratorio muy activo
Una característica del mercado en España frente a en el desarrollo de planes de marketing para ayu-
Oportunidades en el sector de la contactología otros países es la formación del profesional: es de dar a desarrollar el negocio y atraer nuevos usua-
Desde mi punto de vista, la mayor oportunidad es alto nivel y los fabricantes debemos esforzarnos en rios a la óptica del profesional.
la lente de reemplazo diario. Actualmente este tipo buscar la excelencia en actividades formativas. • El objetivo de esta empresa es asegurar un sopor-
de lente conforma un 19,5% del mercado1, pero es, También el usuario español tiene unos hábitos te profesional continuo, y apoyar en la formación
tras años de crecimiento continuado, el reemplazo ligeramente distintos a los usuarios de otros paí- técnica para ayudar al profesional a estar siempre
con mayor potencial, comparando la cuota que ses europeos. Los estudios de los hábitos de los al día con las últimas novedades del mercado.
tiene en España con la de países como UK, en el usuarios nos desvelan que el usuario en España
que el 34%3 de las nuevas adaptaciones son de es fiel a su óptica de confianza, y que su principal 1.Datos GfK 2009
reemplazo diario. preocupación en el momento de la adaptación de 2. Datos de archivo Johnson & Johnson Vistakon USA
La constante innovación también en materiales una lente de contacto es la comodidad y la salud. 3.Fuente: International Contact Lens Prescribing in 2009; Contact
y nuevos productos ha desarrollado el mercado. Los usuarios de lentes de contacto también son Lens Spectrum, Feb 2009; www.clspectrum.com
El hidrogel de silicona se está afianzado en lente usuarios de otros productos ópticos. Pueden ser 4. Datos de investigación interna de mercado de Johnson & Johnson;
esférica. No obstante, otras necesidades de correc- usuarios duales (lente de contacto y gafa o gafa los usuarios respondieron a la siguiente pregunta, ¿Cuál de los
ción como el astigmatismo y la presbicia se verán de sol) o usuarios triples (lente de contacto, gafa y siguientes productos ópticos, si alguno, utilizas actualmente? N=403

20 - diario

1ª LÍNEA
actualidad|claves

COSMÉTICA
DE SALUD
OCULAR

DE VENTA EXCLUSIVA
EN ÓPTICAS Y CENTROS
ESPECIALIZADOS

CERTIFICADO
OFTALMOLÓGICO Y DERMATOLÓGICO

AVALADO POR EL
INSTITUTO BARRAQUER

diario - 21

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