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Suchmaschinenmarketing: Schweizer Markt bewegt sich Roger Schnider und Lukas Stuber Angelink yourposition Geschäftsleitung

Agenda ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1. Suchmaschinenmarketing-Disziplinen SEO: «Organic Listings» Keyword-Werbung: «Google AdWords»

2. Suchmaschinenoptimierung: Definition ,[object Object]

2. Suchmaschinenoptimierung: Kriterien ,[object Object],[object Object],[object Object]

3. Keyword-Werbung: Definition ,[object Object]

3. Keyword-Werbung: Kleine Historie Overture wird zu Yahoo! Search Marketing 2005 Microsoft lanciert adCenter 2006 Google lanciert AdSense 2003 Yahoo! kauft Overture 2003 AdWords mit CPC-Modell 2002 GoTo wird zu Overture 2001 AdWords mit CPM-Modell 2001 Buchen von Keywords 1997 Buchen des eigenen Brands (Firmenname) 1996

3. Keyword-Werbung: Kleine Historie

3. Keyword-Werbung: Kleine Historie UK, Stand Q4 2005 ; Quelle: IAB Europe, Juni 2006 Q4 2006 (UK): Internet überholt Print; Search überholt Radio und Outdoor. Dasselbe wird für die USA im Q1 2007 prognostiziert. Einschränkung: Print-Markt in UK / USA stark fragmentiert.

3. Keyword-Werbung: Erfolgsgründe ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],2 Google 2006 1 Nielsen//NetRatings 2005

4. Suchmaschinenmarketing-Disziplinen: Vergleich Besuchervolumen Klein (Nischensuchbegriffe) Gross (Breite Begriffswelt) Kosten pro Klick Nein Ja Sichtbarkeit Schwierig Einfach Position auf der Seite Trefferliste (im Zentrum) Oben bzw. rechts Streuung Suchmaschinen Suchmaschinen / Affiliates Aufwand 80% 20% Kontrollierbarkeit niedrig hoch Investitionen 2006 (USA) 1 15% 85% 1 SEMPO 2007 Fazit: Der ideale Mix bringts. Keyword-Werbung (z. B. Google AdWords) SMO (Suchmaschinenoptimierung)

5. Fallstudie BLACKSOCKS Zeitraum der Auswertung: 01.05. - 31.08.05 12 % 12.5 % Konversionsrate 280 370 Bestellungen 9.5 % 12.5 % Klickrate 2‘300 3‘000 Klicks 1.3 1.2 Ø-Position 24‘000 24‘000 Einblendungen Organic Listings AdWords

5. Ergebnisse: Klicks und Bestellungen Zeitraum der Auswertung: 01.05. - 31.08.05

5. Ergebnisse: Vergleich Klickraten (CTR) Zeitraum der Auswertung: 01.05. - 31.08.05

5. Ergebnisse: Vergleich Konversionsraten (CVR) Zeitraum der Auswertung: 01.05. - 31.08.05

5. Ergebnisse: CPC und CPCV (AdWords) CPC: Kosten pro Klick, CPCV: Kosten pro Konversion (Bestellung)

6. Situation in der Schweiz Quelle: « Suchmaschinenmarketing in der Schweiz: Erfahrungen, Ziele, Budgets. » Pascal Sieber & Partners AG im Auftrag von Angelink yourposition. Bern 2006 « Welche SMM-Instrumente setzen Sie ein? »

6. Situation in der Schweiz ,[object Object],n = 122 Quelle: « Suchmaschinenmarketing in der Schweiz: Erfahrungen, Ziele, Budgets. » Pascal Sieber & Partners AG im Auftrag von Angelink yourposition. Bern 2006 26 % 45 % Vergleichbarkeit mit anderen Marketing-Massnahmen 29 % 42 % Qualität der Responses 10 % 75 % Kontrollierbarkeit der Kosten 11 % 80 % Kosten im Vergleich zu anderen Marketing-Massnahmen Contra in % Pro in %

6. Situation in der Schweiz ,[object Object],n = 22 Quelle: « Suchmaschinenmarketing in der Schweiz: Erfahrungen, Ziele, Budgets. » Pascal Sieber & Partners AG im Auftrag von Angelink yourposition. Bern 2006 55 % Konzentration auf klassisches Marketing in % 36 % Kosten 59 % Noch nicht dazu gekommen 73 % Zu wenig Wissen

6. Situation in der Schweiz Quelle: « Suchmaschinenmarketing in der Schweiz: Erfahrungen, Ziele, Budgets. » Pascal Sieber & Partners AG im Auftrag von Angelink yourposition. Bern 2006 « Wie gross ist Ihr SMM-Budget? »

6. Situation in der Schweiz ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

6. Situation in der Schweiz Quelle: « Suchmaschinenmarketing in der Schweiz: Erfahrungen, Ziele, Budgets. » Pascal Sieber & Partners AG im Auftrag von Angelink yourposition. Bern 2006 « Wie entwickelt sich Ihr SMM-Budget in den kommenden 3 Jahren? »

7. Suchmaschinenmarketing im Marketing-Mix ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

7. Suchmaschinenmarketing im Marketing-Mix ,[object Object]

7. Suchmaschinenmarketing im Marketing-Mix ,[object Object],[object Object],[object Object]

7. Suchmaschinenmarketing im Marketing-Mix ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

8. Suchmaschinenmarketing: Integrierter Prozess Keyword-Analyse Site-Analyse Keyword-Werbung ,[object Object],[object Object],[object Object],Inhaltliche Optimierung Keyword-Werbung Suchmaschinenoptimierung Prozessablauf Technische Optimierung

9. Fazit ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

10. Weiterführende Literatur Angelink yourposition «Swiss Adex: Der Schweizer Index für Suchmaschinenmarketing», u. a. Netzmedien AG, Basel; seit April 2006. www.swiss-adex.ch Lukas Stuber, Roger Schnider Artikel «Suchmaschinenmarketing: Schweizer Markt bewegt sich», Jan. 2007 www.yourposition.ch/suchmaschinenmarketing-information.html ps/ im Auftrag von Angelink yourposition «Suchmaschinenmarketing in der Schweiz: Erfahrungen, Ziele, Budgets», Marktstudie, Bern 2006. www.yourposition.ch/studie Lukas Stuber «Suchmaschinen-Marketing: Direct Marketing im Internet» Radioropa Hörbuch-Verlag, 2006. Lukas Stuber «Suchmaschinen-Marketing: Direct Marketing im Internet» Orell Füssli Verlag, Zürich 2004.

Besten Dank für Ihre Aufmerksamkeit Angelink yourposition Suchmaschinenmarketing Elias-Canetti-Strasse 7 8050 Zürich Tel. 044 251 58 11 www.yourposition.ch [email_address]

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