Tradedoubler czyli jak generować sprzedaż online

1. Tradedoubler
Generowanie sprzedaży on-line i pozyskiwanie Klientów z Internetu
V kongres Online Marketing, Warszawa, marzec 2013
1

2. Tradedoubler na świecie
1. 13 lat doświadczenia w performance marketingu
2. 13 biur europejskich
3. 2000+ klientów
4. 150 000+ wydawców
5. 25 miliardów odsłon+ miesięcznie
6. 320 milionów unikalnych+ użytkowników miesięcznie
7. 15 milionów leadów sprzedażowych+ miesięcznie
2

3. Tradedoubler w Polsce
1. Jesteśmy pierwszą firmą marketingu afiliacyjnego w Polsce
2. W Polsce jesteśmy od 9 lat.
3. Jesteśmy największą firmą performance marketingu w PL(wg Internet
Standard)
4. W naszej sieci posiadamy ponad 30 000 wydawców
5. Posiadamy 65% udziału w rynku marketingu afiliacyjnego (wg. IAB
AdEx)
6. Ponad 150 Klientów z różnych branż
7. Zasięg 90% internetu
3

4. Nie sprzedajemy reklamy
budujemy kanał sprzedaży
pozyskujemy klientów w internecie
CPM/FF
CPC
ON-LINE
CPL
CPS
Impression Click Lead Sale
OFF-LINE
4

5. • Tradedoubler w Polsce aktualnie pracuje dla
ponad 150 Klientów z rożnych branż
• W 2012 roku dostarczyliśmy naszym Klientom
ponad 850 000 leadów i blisko 614 000
transakcji sprzedaży
5

6. Nasze wieloletnia
współpraca z wydawcami
gwarantuje dobre warunki
u sprawdzonych partnerów.
Jako sieć afiliacyjna mamy
dostęp do 100 % powierzchni
reklamowej. Wybieramy dla
naszych klientów bezpieczne
otoczenie kontekstowe i
nabardziej konwersyjne
powierzchnie reklamowe.
6

7. Zintegrowana oferta Tradedoubler
Kampanie
Ograniczony czas i budżet.
Afiliacja Mogą być prowadzone w
Długofalowe działania, bez modelach: CPM, CPC,
ograniczenia budżetowego CPUV, CPL.
(Klient płaci za wszystkie
zwalidowane leady lub
sprzedaże)
Technologia
Możemy precyzyjnie mierzyć
odsłony, kliki, unikalne kliki, leady,
i-leady, sprzedaże, i-sprzedaże.
Optymalizacja może być niezależna
od modelu zakupu kampanii.
7

8. Technologia
8

9. TD Integral - platforma, która umożliwia:
Tracking wszystich
działań on-line:
display, SEM,
Emisję bannerów, mailing, afiliacji Raportowanie z
linków pełną de-
tekstowych i duplikacją na
reklam wszystkich
produktowych kanałach
Planowanie
wszystkich Optymalizację w
aktywności on- celu uzyskanie
line w jednym wyższego ROI
miejscu
9

10. TD Integral, to pełna mierzalność wyników od odsłony do
sprzedaży oraz łatwe raportowanie
30 predefiniowanych
raportów dostępnych w
czasie rzeczywistym
10

11. Product Level Tracking - korzyści
• Dedykowane prowizje dla wydawców, na wybrane
grupy produktów lub pojedyncze produkty
• Różne prowizje, w obrębie jednego koszyka
• Planowanie i zmiana prowizji w czasie, bez
dodatkowej pracy po stronie Klienta
• Zaktualizowane raporty, strona programu w panelu
wydawcy (z aktualną ofertą) oraz panel Klienta
pozwalający zarządzać promocjami produktowymi
• Zaktualizowane i uproszczone faktury
11

12. Product Level Tracking - jak to działa?
12

13. Generowanie sprzedaży on-line
13

14. Narzędzia reklamowe
wykorzystywane w procesie pozyskiwania sprzedaży
Reklama
kontekstowa
• Niestandardowe narzędzia i Display
formy reklamowe kluczem
do konwersji. Mailing Google
• Dywersyfikacja form HTML AdWords
reklamowych.
• Display to nie wszystko!
Buttony
Kupony
Product
Feed Linki
tekstowe
14

15. Reklamy graficzne
- Klasyczne bannery i boksy jpg/gif/flash/
- Bannery z HTML z wbudowanymi wyszukiwarkami lub drop-down listami
- Automatycznie aktualizowane bannery (dynamiczny HTML)
15

16. Product Feed
- Bardzo ważne narzędzie generowania transakcji w sklepie online
- Product feed to plik xml z wystawioną ofertą sklepu: zdjęciami, krótkimi
opisami i aktualnymi cenami
- Wykorzystywany przez:
*witryny zakupowe
* witryny opiniowe
* porównywarki
* w dynamicznych reklamach
AdTool
* w reklamie kontekstowej
16
16

17. Linki tekstowe
• reklama oparta na XML product feed z ofertami sklepu internetowego
• reklama tekstowa serwująca produkty z wystawionej bazy danych product feed
kontekstowo dopasowane do treści na witrynie
• Kontekstowy dobór reklamy zwiększa jej efektywność
Linki tekstowe
17
17

18. Produktowa reklama kontekstowa
Produktowa reklama
kontekstowa
18

19. Dynamiczne reklamy AdTool
- Dynamiczne reklamy graficzne AdTool bazujące na product feed:
- Reklamy oparte na standardowym szablonie graficznym, w którym
wyświetlane są produkty zaciągnięte z xml
- Możliwość predefiniowania zawartości tych reklam lub tworzenia przez
wydawców własnych reklam z wybranymi produktami odpowiadającymi
treści strony
- Możliwość dopasowania przekazów
- Stale aktualna oferta
19 19

20. Kupony
generowanie ruchu i sprzedaży w sklepie
tradycyjnym z wykorzystaniem e i m-kuponów
20

21. Integracja z wydawcami kuponowymi poprzez
Centrum Kuponów Tradedoubler
(szeroki zasięg Twoich kuponów)
• Autorskie narzędzie Tradedoublera, z
którego korzystają najwięksi wydawcy
kuponowi oraz witryny promocyjne.
• Skuteczne narzędzie promowania e-
kuponów w sieci i mobile oraz
generowania transakcji w sklepie
online
• Każdego dnia aktualizowana baza
kodów/kuponów, dzięki czemu
wydawcy promują aktualne oferty.
• Aktualnie ok 70 wydawców
kuponowych zintegrowanych z
Centrum Kuponów
21

22. Elektroniczne
Katalogi/Lookbooki
• niedoceniane narzędzie o sporym potencjale
sprzedażowym
• idealne do promowania na serwisach promocyjnych,
ofertowych – nowy typ szybko rozwijających się
wydawców
• idealne do wykorzystania w artykułach sponsorowanych
umieszczanych na stronach wydawców
• możliwość mierzenia oglądalności katalogu/lookbooka i
optymalizowania kampanii pod tym kątem
• Przekierowanie z produktów prezentowanych w lookboku
wprost do strony danego produktu w sklepie online –
generowanie sprzedaży
22

23. Elektroniczne katalogi/lookbooki
23

24. Integracja z serwisami
reward/cashback
Prosta integracja w ramach programu partnerskiego z systemami
reward/cashback:
- jesteśmy strategicznym partnerem systemów reward/cashback w
zakresie integracji sklepów internetowych
- integracja za pomocą naszej technologii, bez żadnych implementacji
po stronie klienta
- wiodące systemy: PAYBACK (ok. 7 mln użytkowników) i Lyoness
24

25. Mailingi
- mailingi – bardzo skuteczne narzędzie
pozyskiwania transakcji, rejestracji i
dystrybucji e-kuponów
- możliwości precyzyjnego targetowania
- wykorzystujemy bazy mailingowe
najwiekszych portali – w tym w
modelu efektywnościowym
- dodatkowo ponad 10 mln kont
mailingowych średnich i mniejszych
wydawców w naszej sieci
- dobór baz pod określony profil akcji
reklamowej
25

26. Działania SEM w modelu
efektywnościowym
• Wykorzystanie wydawców kupujących na własne ryzyko reklamy w AdWords dla
Państwa, a rozliczamy się z nimi w modelu sprzedażowym lub hybrydowym
• Ryzyko prowadzenia działaań w Google przeniesione na wydawców
• Motywacja wydawców do optymalizowania działań pod kątem sprzedażowym
26 26

27. Korejestracja
• Możliwość budowania własnej bazy danych w konkursach/ankiety
• Możliwość dostosowania zbieranych danych (segmentacja bazy
mailingowej)
Banner w internecie Korejestracja – użytkownik może
zaznaczyć dodatkowe oferty.
Jego dane zostaną przekazane
sponsorowi korejestracji.
Strona konkursu/ankiety Formularz
27

28. Mobile
- Reklama na urządzenia mobilne w standardowych formatach:
billboard, doublebillboard, rectangle.
- Możliwość wykorzystania mobile w kampaniach kuponowych
„zeskanuj kod – pobierz kupon” lub „wejdź na stronę – pobierz
kupon”
- Zasięg: 2 mln odsłon/m-c na RON TradeDouble
- Możliwość targetowania na:
- - Model urządzenia/producent
- - System operacyjny
28 28

29. M-kupony – funkcjonalność
mobilnych landing page
• zapisanie kuponu na telefonie
• kompatybilność z różnymi
modelami telefonów
• możliwość wyświetlenia
kuponu z kodem kreskowym
lub QR
• znajdowanie najbliższego
sklepu
29

30. M-kupony – promocja w sieci
• witrynach mobilnych w ramach
sieci TradeDoubler
• mobilnych wersjach portali
• mobilnych wersjach serwisów
społecznościowych (NK.pl,
Spolecznosci.pl)
• szerokie możliwości
targetowania
30

31. Retargeting
31

32. Retargeting – jak to działa
1 2 Użytkownik jednak nie decyduje sie na
zakup i przegląda inne strony
internetowe.
Użytkownik odwiedza Twoją stronę a
TradeDoubler śledzi jego ścieżkę.
3
Użytkownik widzi banner,
4
Użytkownik odwiedza witrynę z sieci
decyduje się kliknąć w retargetingowej.
niego i wrócić na stronę aby Wydawca identyfikuje użytkownika
sfinalizować zamówienie. na podstawie wcześniejszego
oznaczenia i wyświetla odpowiedni
banner.
32

33. Retargeting – dlaczego warto?
Około 98% wszystkich użytkowników opuszcza
stronę e-commerce nie dokonując żadnych zakupów
33

34. Retargeting – dlaczego warto?
Wydatki na wyszukiwarki rosną szybciej niż liczba zapytań, co
ma bezpośredni wpływ na wzrost CPC
34

35. Retargeting – Możliwości
Podobnie jak wyszukiwarka, retargeting wyświetla
spersonalizowaną reklamę z produktem, jakiego szuka klient
Search Engine Marketing Display Engine Marketing
35

36. Z on-line do off-line
36

37. Konkursy • Możliwość organizowania konkursów
wzmacniających świadomośc marki w
internecie.
• Możliwość rozliczenia akcji konkursowych w
modelach: za kliki, unikalne kliki oraz leady
(wypełnienie formularza konkursowego).
• Model rozliczenia, koszt i potencjał kampanii
zależą od kilku zmiennych:
- Marka (im lepiej znana i bardziej masowa,
tym taniej i więcej)
- Benefity (im fajniejsze nagrody, tym lepiej)
- Prostota formularza (im mniej danych, tym
lepiej)
- Łatwość zadania konkursowego (im
łatwiejsze, tym lepiej)
37

38. Kupony off-line
Rozliczamy się za kupony
pobrane do druku.
Internauta po wydrukowaniu
kuponu może go zrealizować
w punktach off-line
Możliwość zmierzenia
realnych efektów kampanii
promocyjnej w internecie.
38

39. Generowanie sprzedaży w tradycyjnych sklepach
z wykorzystaniem e-kuponów
1. Internauta klika w banner na stronie partnera
2. Następnie drukuje kupon i idzie z nim do sklepu.
Każdy kupon ma np. unikalny kod kreskowy
rozpoznający partnera
3. Sklep rejestruje kupon
5. TradeDoubler otrzymuje
zwrotnie informację o
wykorzystanych kuponach
4. Sklep raportuje zwrócone kupony do bazy danych
39

40. M-kupony
• generowanie ruchu i sprzedaży w sklepie tradycyjnym z
wykorzystaniem m-kuponów
• od Klienta potrzebujemy jedynie kuponu
40

41. M-kupony – funkcjonalność
mobilnych landing page
• zapisanie kuponu na telefonie
• kompatybilność z różnymi
modelami telefonów
• możliwość wyświetlenia
kuponu z kodem kreskowym
lub QR
• znajdowanie najbliższego
sklepu off-line
41

42. M-kupony – promocja w sieci
• witrynach mobilnych w ramach
sieci TradeDoubler
• mobilnych wersjach portali
• mobilnych wersjach serwisów
społecznościowych (NK.pl,
Spolecznosci.pl)
• szerokie możliwości
targetowania
42

43. Interaktywne gazetki promocyjne
Interaktywne gazetki promocyjne dają możliwość dokładnego
zapoznania się z produktem (przejście na stronę ze specyfikacją
techniczną), poznania opinii na temat produktu, itp.
43

44. Lead Generation
Formularz kontaktowy/newsletter
Możliwość budowania swojej własnej bazy kontaktowej, newsletterowej
Link do kalkulatora hipotecznego
44

45. Lead Generation
jazdy testowe
Zapisy na jazdy testowe - żeby maksymalnie wykorzystać potencjał
kampanii, marka samochodu musi być znana, mieć bardzo dobrze
rozwiniętą sieć salonów i pełną dostępność modeli do jazd testowych w
każdej lokalizacji.
45

46. Generowanie ruchu na stronie
Kampanie generujące ruch na stronie realizujemy w
modelach:na kliki, unikalne kliki lub leady, gdzie leadem jest
załadowanie strony (konieczna implementacja
naszych kodów)
46

47. Portfolio
47

48. Branża finansowa
48

49. Branża retail i e-commerce
49

50. Branża telekomunikacyjna
50

51. Kontakt
51

52. Wojciech Kwiatkowski
Head of Client Services
Email: wojciech.kwiatkowski@tradedoubler.com
Phone: +48 22 379 39 06 | Mobile: +48 (0) 660 792 000
Edyta Gut-Wierchowiec
Head of Sales
Email: edyta.gut@tradedoubler.com
Phone: +48 (22) 379 39 05 | Mobile: +48 (0) 604 916 888
Marta Zielonka
New Business Manager
Email: marta.zielonka@tradedoubler.com
Phone: +48 22 379 39 20 | Mobile: +48 (0) 505 150 634
TradeDoubler Sp. z o.o.
ul. Piękna 28/34
00-547 Warszawa
sales.pl@tradedoubler.com
52