El documento describe dos filosofías de dirección de marketing. La primera, el concepto de ventas, se centra en vender los productos de una compañía sin importar las necesidades del mercado. La segunda, los bienes no buscados, reconoce que muchas organizaciones deben realizar grandes esfuerzos de ventas y promoción para vender suficientes productos como seguros o donaciones de sangre que la gente normalmente no piensa comprar por su cuenta. Ambos enfoques sugieren que los consumidores no comprarán lo suficiente sin un impulso de ventas

1. FILOSOFÍA DE DIRECCIÓN DE MARKETING
CONCEPTO DEVENTAS

3. Su objetivo es vender lo que la compañía
produce y no lo que el mercado quiere.

4. BIENES NO BUSCADOSMuchas organizaciones siguen el
concepto de una cantidad suficiente
de los productos de la organización a
menos que esta realice una labor de
ventas y promoción a gran escala.
Este concepto suele practicarse
con bienes no buscados, aquellos
que las personas normalmente no
piensan comprar, como seguros o
donativos de sangre.

5. Los consumidores no compraran una cantidad
suficiente de los productos de la organización a
menos que esta realice una labor de venta y
promoción a gran escala.