Corso di economia aziendale ed organizzazione aziendale Prof. Pierluigi Rippa Relatore Ing. Luigi Grosso

1. Il capitalismo molecolare
Luigi Grosso

2. Le discriminanti dello sviluppo italiano
La competitività dello sviluppo italiano è stata fino ad oggi garantita principalmente da
tre fattori socio culturali, da tre discriminanti dello sviluppo:
• da una diffusissima cultura dell’autoimprenditorialità, dal coinvolgimento di milioni di
piccoli e piccolissimi imprenditori (artigiani o terziari, emersi o sommersi, di nicchia avanzata o di
copertura di comparti tradizionali);
• dalla forza dei localismi produttivi e dei distretti industriali il cui vero motore è stata la
coesione sociale, l’ identità che queste realtà hanno saputo, magari in modo un
po’ campanilistico, esprimere;
• ed infine da una fortissima capacità di fare concertazione e coalizione tra le parti
(imprese, sindaci, banca locale, associazioni di categoria, camere di commercio,
centri servizi).
Sono queste le risorse che ha portato a descrivere il capitalismo italiano come un
capitalismo molecolare, un capitalismo di piccole imprese in rete tra di loro,
territorialmente e socialmente diffuso, con modello distrettuale. specialmente in
certe aree del Paese:
• nel nord Italia lungo tutto l’asse pedemontano che passa da Biella, Varese, Como,
Lecco, Bergamo, Brescia fino al Vicentino e alla Marca Trevigiana:
• lungo l’asse della via Emilia per proseguire lungo la dorsale adriatica;
• al sud con una distribuzione dei distretti produttivi a macchia di leopardo.

3. 10 Gruppi multinazionali ( Fiat; Ferrovie
Stato S.p.a; Telecom; ecc)
4.000 medie imprese ( Ferrero; Brembo;
Squinzi; Marcegaglia; ecc)
4.225.950 di Piccole Medie Imprese
CAPITALISMO MOLECOLARE
( comprese le artigiane) *
L’ITALIA è la seconda nazione in EUROPA,
dopo la Germania per numero di imprese
manifatturiere
Abbigliamento
Automazione meccanica
Arredo casa
Alimentare Agroindustriale Ittico
Altro

6. L'anomalia del modello italiano nello scenario internazionale
Il nostro modello di sviluppo rappresenta una anomalia anche nello stesso
contesto Europeo, dove contrariamente a quanto solitamente si pensa,
convivono diversi modelli di capitalismo:
✔ un capitalismo anglosassone - City di Londra, fondamentalmente
finanziario;
✔ un capitalismo tedesco (renano) - grandi banche, grandi imprese e
grande sindacato;
✔ un capitalismo anseatico, tra Fiandre, Svezia e Finlandia, grande
innovazione tecnologica, grandi investimenti, grandi reti e anche grande
qualità della vita;
✔ un capitalismo francese, basato sulla centralità dello Stato;
✔ il nuovo capitalismo dei paesi dell' Est ex comunisti parte dell'Unione
Europea.
La nostra economia nazionale non ha le basi per riprodurre i grandi
modelli europei: non ha la grande industria, le grandi banche, i grandi
apparati militari che supportano la ricerca di base.

7. Il capitalismo dei piccoli:
definizione di microimprese, piccole e medie imprese
MICROIMPRESA:
Dipendenti: meno di 10
Fatturato annuale: inferiore o pari a 2 milioni di Euro
Totale di bilancio: inferiore o pari a 2 milioni di Euro
PICCOLA IMPRESA
Dipendenti: tra 10 e 49
Fatturato annuale: minore o pari a 10 milioni di Euro
Totale di bilancio: 10 milioni
MEDIA IMPRESA
Dipendenti: compresi tra 50 e 249
Fatturato annuale: minore o pari a 50 milioni di Euro
Totale di bilancio: max 43 milioni di Euro
Con decisione dell’8 maggio 2003, la Commissione Europea ha adottato una nuova definizione di
imprese di dimensioni ridottissime (microimprese) e piccole e medie (PMI): decisione utilizzata dal 1°
gennaio 2005
In Italia
MICRO + PICCOLE + MEDIE =
99,7% delle imprese
78% degli addetti
68% del valore aggiunto

9. 93%
6%
0,20%
1%
Micro Piccole Medie Grandi
DISTRIBUZIONE DELLE
IMPRESE FRA CATEGORIE

10. 30% 39%
17%
13%
Micro Piccole Medie Grandi
OCCUPAZIONE NELLE IMPRESE
FRA CATEGORIE

11. Imprese per numero di addetti (v.a.; incidenza% delle microimprese; differenze con la media nazionale) – dati regionali

13. SVILUPPO DELL’OCCUPAZIONE

14. Piccolo è un dato di fatto
• Nate con la ricostruzione post bellica hanno raggiunto il massimo sviluppo a
cavallo degli anni 70. Sino agli anni ’80, la piccola dimensione di impresa, e
in particolare l’alta diffusione di imprese artigiane, sono state considerate,
dagli economisti, dalle istituzioni, come residui di un economia
tradizionale, destinate con il tempo a scomparire di fronte allo
sviluppo della grande impresa fordista.
• Per tutti questi anni si è in sostanza pensato che la quota delle imprese
artigiane sul totale delle imprese fosse un indice di ritardo
dell’economia di una nazione.
• Tutte le politiche istituzionali, volte a promuovere lo sviluppo economico,
erano indirizzate alla grande dimensione di impresa: lo sviluppo dei centri
industriali del Nord, i tentativi della ex Cassa del Mezzogiorno di creare poli
industriali al Sud, lo sviluppo delle grandi infrastrutture, tutto il sistema di
welfare e di protezione sociale incentrato sul lavoro dipendente,
normato e garantito (la cassa integrazione, il sistema previdenziale, ecc.).
• Ancora oggi gran parte della normativa previdenziale e di regolazione
della attività di impresa è di stampo fordista, pensata cioè per la
grande impresa (normative sul lavoro, sulla sicurezza, sulla fiscalità, ecc.).

15. L’autoimprenditorialità come valore sociale
• In Italia la piccola dimensione di impresa non identifica una
categoria particolare, ma una condizione tipica del produrre, del
lavorare, del vivere. Una condizione, cioè, che riguarda la maggior
parte delle persone che sono, a vario titolo, coinvolte in attività
produttive.
• La maggior parte di queste imprese, piccole o grandi che siano,
hanno dietro una famiglia. Se ne deduce che circa venti milioni di
persone vivono del “fare impresa”.
• Questi dati ci dicono che le imprese sono un grande laboratorio di
integrazione, appartenenza e mobilità sociale. A tale proposito
basterebbe citare i crescenti numeri di imprese dirette da donne o
avviate da immigrati extracomunitari.
• Il “fare impresa” è un bacino di importanti virtù civiche che non
creano solo ricchezza, ma anche valori socialmente condivisi.

16. Solo a partire dagli anni ’80, la piccola dimensione d’impresa ha cessato di
rappresentare, nell’immaginario collettivo, il residuo di modi di pre-moderni di
produrre e di competere. E questo è dovuto:
ü da un lato alla crisi del modello fordista fondato sulla grande dimensione d’impresa;
ü dall’altro all’inaspettato successo competitivo della piccola dimensione di impresa
che, con la crescita delle economie distrettuali, le forti percentuali di esportazione, la qualità
delle produzioni del made in Italy, hanno saputo conquistarsi il ruolo di asse portante
dell’economia italiana.
I fattori che hanno dato competitiva alla piccola dimensione di impresa sono stati diversi:
✔ vi è senz’altro il coraggio e l’intelligenza imprenditoriale dei soggetti
✔ vi sono i vantaggi della flessibilità consentita dalla piccola dimensione, che con la crisi del
fordismo hanno assunto una nuova centralità
✔ vi è poi la capacità di avere creato appartenenze economiche, nel senso che l’artigiano, il
piccolo imprenditore, da sempre, ha imparato a sentirsi parte di un sistema più vasto: passando
dalle corporazioni di mestiere, alle associazioni di rappresentanza, alle filiere di subfornitura, ai
distretti industriali.
I fattori di successo del modello della piccola impresa

17. Fordismo - Postfordismo
anni ‘70
• Capitalismo delle piramidi
• Produzione concentrata di merci
standardizzate all’interno di una struttura
tayolrizzata
• Produzione di massa di beni omogenei;
• Uniformità e standardizzazione;
• Garanti scorte di riserva e magazzino;
• Test della qualità eseguito ex-post;
• Produzione guidata dall’offerta;
• La conoscenza è solida e si accumula nel
perimetro proprietario
• Capitalismo delle reti
• Decentramento e flessibilizzazione del
processo produttivo;
• Produzione in piccola serie;
• Produzione flessibile e in piccola serie
• Just in time, nessuna scorta;
• Parte integrante del processo produttivo;
• Produzione guidata dalla domanda;
• La conoscenza è liquida e si propaga tra i
nodi della rete
Con il termine postfordismo, si può denominare la transizione da un sistema socio-economico
caratterizzato dal lavoro dipendente svolto in grandi strutture organizzative (industrie, banche,
pubblica amministrazione), ad un sistema socio-economico segnato dal dal primato del lavoro
indipendente e/o svolto in piccole strutture organizzative (nella piccola impresa come nel sommerso,
nell’artigianato come nel terziario avanzato),

18. La capacità di fare rete
Tre sono i modelli di impresa a rete emergenti negli anni ‘80
• la catena di subfornitura, organizzata dalla grande impresa che progetta i
nuovi prodotti, li produce solo in parte (secondo logiche di just in time) e
cura la commercializzazione e l’export (modello giapponese)
• il distretto industriale, che emerge attraverso l’addensarsi di molte filiere
fornitore-cliente nello stesso territorio, in modo da usare le economie di
prossimità e quelle della specializzazione territoriale in un certo settore
(modello italiano)
• l’impresa estesa (extended enterprise), che risulta dallo “snellimento” della
grande impresa attraverso operazioni di focalizzazione su un core business
e di outsourcing verso fornitori esterni (modello americano)

19. L’economia del distretto industriale: le molecole fanno condensa
Nel distretto industriale le imprese hanno imparato a:
• lavorare a rete, collegando fornitori e clienti di piccola scala, grazie ai legami e alle
esperienze comuni.
Le piccole imprese sono riuscite ad operare in modo moderno e competitivo perché
hanno trovato il modo di partecipare a reti più grandi, evitando di rimanere
isolate. Nei fatti è stata l’organizzazione distrettuale, a consentire alle imprese
artigiane di raggiungere gli altissimi livelli di specializzazione su determinati
segmenti di produzione.
Una piccola impresa che produceva in un distretto ceramico o del mobile riusciva a
specializzarsi in modo spinto in un prodotto o in un servizio, proprio perché i volumi
di produzione su cui poteva contare, erano quelli dell’intero distretto.
Se avesse operato fuori dal distretto la minore densità dei possibili clienti avrebbe
ridotto di molto le sue possibilità di specializzarsi.
• utilizzare l’ambiente locale come fonte di conoscenza, di lavoro qualificato, di
servizi specializzati, di cultura imprenditoriale, di capitale sociale.
L’efficienza di un territorio, delle sue infrastrutture, dei suoi servizi, delle sue stesse
relazioni sociali (la fiducia tra gli attori, le competenze disponibili a livello locale), nei
sistemi distrettuali è diventato un importantissimo fattore di produzione, alla stessa
stregua del capitale e del lavoro.
Il territorio è l’ambiente strategico dove l’impresa selezione le risorse che le
servono per competere sia interne che esterne al ciclo produttivo.

20. Al di fuori dei cancelli delle imprese entrano in gioco i fattori territoriali della competitività:
La coesione dell’ambiente sociale: condivisione di valori (lavoro, famiglia,risparmio), scarsa conflittualità
sociale, professionalità lavoratori diffusa nel sistema locale, mobilità sociale, attitudine al rischio, ecc.
L’efficienza delle reti infrastrutturali locali che collegano i diversi segmenti di quella che è una filiera
produttiva territorializzata in cui si produce just in time e dove spesso le infrastrutture stradali possono essere
considerate le linee di montaggio dei prodotti.
L’efficienza della logistica (porti, interporti, aeroporti, fiere) tutti quegli snodi che collegano il territorio locale
alle reti internazionali ormai globalizzate. Tema questo caldissimo dove ogni territorio vuole la propria fiera ed
il proprio aeroporto, quelle autonomie funzionali che servono per collegare il locale con il globale.
L’efficienza del sistema finanziario, che deve essere capace di accompagnare il processo di
finanziarizzazione delle imprese: dalle nuove forme del credito, all’accompagnamento sui mercati borsistici:
da Basilea 2 al project financing per realizzare le infrastrutture necessarie al territorio.
L’efficienza dei sistemi che producono i saperi. Scuole professionali, università, laboratori di prove e
certificazione, terziario locale in grado di fornire tutte quelle funzioni (ricerca, design,marketing, ecc.) che le
aziende di piccole dimensioni devono necessariamente, acquisire all’esterno.
Infine, l’efficienza della pubblica amministrazione, sia intesa come macchina amministrativo burocratica,
per tutto ciò che concerne i permessi, le autorizzazioni, le normative, i vincoli ambientali, gli incentivi, le aree
attrezzate, ma anche per ciò che concerne strategie di accompagnamento dei sistemi produttivi locali sui
mercati internazionali.
I fattori territoriali della competitività

21. Gli attori del distretto : Gli imprenditori “mediocri”
Solitamente quando si parla dello sviluppo di microimpresa, dei distretti, si parla
sempre di uno sviluppo spontaneo, non governato, perfino caotico e
disordinato. In parte è vero, in particolare se pensiamo alla distesa di capannoni nel
nord est.
Ma se ben guardiamo, è anche vero lo sviluppo dei nostri sistemi produttivi locali è stato
supportato, e per certi versi governato, da una sorta di patto informale che vedeva
il ruolo fondamentale di 4 o 5 attori del territorio:
La regola delle 3 C
• Campanile ….il Parroco
• Comune ….il Sindaco
• Capitale…..la Banca

22. La globalizzazione è la fine del modello distrettuale?
Questa la situazione fino a poco tempo fa, fino a quando si è cominciato a parlare
di globalizzazione.
Globalizzazione che nei fatti ha evidenziato tutti i limiti delle varie forme di
capitalismo che il nostro Paese ha saputo esprimere (o non ha saputo esprimere
compiutamente):
✔ da una parte, la crisi della grande impresa, che non ha saputo affrontare la
lunga deriva del modello fordista strutturandosi in modo da competere sul piano
multinazionale.
✔ dall’altra, la crisi del nostro “capitalismo molecolare”, che oggi è terrorizzato
dai “cinesi”, ma anche dalle regole che arrivano dalla globalizzazione come “Basilea
2” e che oggi è accusato di “nanismo” e di incapacità di affrontare l’innovazione e
l’apertura dei mercati.

23. La crisi del modello del capitalismo molecolare
Nel dibattito sulle prospettive del sistema economico italiano prevale oggi una
visione “declinista” che sottolinea le debolezze strutturali del nostro
capitalismo di territorio, fondato sui distretti industriali e la piccola dimensione di
impresa. Tra i principali fattori di debolezza del nostro sistema produttivo, sono
citati:
ü il nanismo imprenditoriale e la mancanza grandi gruppi industriali capaci di
competere a livello internazionale;
ü la specializzazione manifatturiera nei settori tradizionali tipici del made in
italy, che sono ad alta intensità di manodopera e quindi vulnerabili rispetto
alla concorrenza asiatica;
ü la mancanza di innovazione dovuta alla carenza di investimenti in ricerca e
sviluppo nelle imprese;
ü i ritardi nel processo di internazionalizzazione delle imprese;
ü l’inefficienza del sistema Paese (burocrazia, carenze infrastrutturali, alti
costi energetici, livelli di tassazione, super Euro, ecc.)

24. Dal locale al globale
Nell’evoluzione delle analisi degli ultimi anni si sono introdotte alcune
sensibili modificazioni nell’apparato concettuale tipico dei distretti e
dei sistemi locali:
• la categoria della gerarchizzazione con la nascita ed il
consolidamento delle imprese leaders
• la categoria delle “reti lunghe”, la cosiddetta deterritorializzazione
del distretto
• la definizione e individuazione dei “metadistretti”, nei quali si
inserisce come fattore distintivo non solo la produzione
manifatturiera, ma soprattutto la produzione di conoscenza.

25. Le tre sfide
La sfida delle reti: la piccola dimensione non è necessariamente in limite, anzi può
essere un vantaggio (flessibilità). Alla piccola dimensione si può far fronte lavorando
in filiera (anche in reti di livello sovranazionale)
La sfida della materializzazione: anche la natura tradizionale dei settori tipici delle
produzioni distrettuali non è necessariamente un limite, si può rimediare con la
creazione di significati, esperienze, identità e attenzione che valorizzano e innovano il
prodotto (moda, design, stili di vita, servizi al cliente, flessibilità). La manifattura
standard ha margini decrescenti (la fanno già i cinesi). Oggi bisogna vendere idee e
mettere le produzioni al loro seguito.
L’esaurimento delle risorse locali (gratuite): il vero limite dei nostri sistemi di piccola
impresa è che sono cresciuti per propagazione utilizzando (gratuitamente) il capitale
sociale (intellettuale relazionale) dei territori (oggi questo non basta più)
IL VERO LIMITE E’ LA PROPAGAZIONE SENZA INVESTIMENTO
• scarso investimento in capitale intellettuale
• scarso investimento in capitale relazionale

26. Come stanno reagendo i distretti alla globalizzazione?
• Qualche distretto “collassa”
• Qualcuno cerca di replicare le relazioni in altre aree geografiche (Veneto e Romania)
• Le imprese leader investono fortemente in altri paesi o si concentrano sull’outsourcing.
• Qualche distretto può trarre vantaggi dalla apertura di nuovi mercati.
• Nei fatti non esiste una crisi del modello distrettuale in quanto tale. Esiste una situazione di
obbiettiva difficoltà di alcuni settori tradizionali e ad alta densità di manodopera (come può essere
il tessile calzaturiero) che sono particolarmente esposti alla concorrenza asimmetrica asiatica.
• Il modello distrettuale in tanti altri settori continua a funzionare discretamente, non solo per le
sinergie tra le imprese delle filiere ma anche, come “incubatore” di aziende leader capaci di
conquistare un ruolo di leadership sui mercati internazionali.
• I dati della fondazione Edison sui distretti industriali segnalavano una alta tenuta
nell'internazionalizzazione a prescindere dalla specializzazioni produttive. Se guardiamo al
territorio ci accorgiamo che le crisi e le eccellenze tagliano in orizzontale il tessuto
produttivo.
• Ci sono imprese nei settori del calzaturiero, del mobile, del tessile che l'hanno fatta che
competono brillantemente sui mercati internazionali e altre che sono lì ferme e immobili sul
territorio alla ricerca di un mercato domestico che non c'è più.

27. Lo Scenario: l’evoluzione dei sistemi produttivi locali
A ben guardare, in questi ultimi anni le economie locali di piccola e media impresa,hanno
subito parecchie trasformazioni e anche parecchi traumi. Banalizzando, si può dire che, all’interno dei
sistemi produttivi locali, è avvenuto un processo di esplosione e selezione, che si è manifestato in
diversi modi:
✔ c’è stata un’emersione di molte medie imprese che partendo dai distretti e dai sistemi produttivi
locali si sono internazionalizzate, globalizzate, sono diventate le cosiddette “multinazionali
tascabili”, che vanno per il mondo, pur mantenendo un radicamento locale (la tana del lupo);
✔ c’è stata una fortissima selezione delle imprese di subfornitura su criteri di qualità (selezione
che ha colpito, in particolare, le imprese artigiane); le piccole imprese di subfornitura si sono
dovute adeguare ad una domanda dei loro committenti che si è fatta sempre più complessa:
✔ c’è stata la creazione di relazioni produttive che non sono più circoscritte nell’ambito territoriale
locale o di distretto, ma ormai sono distribuite a livello planetario;
✔ c’è stata una differenziazione dei prodotti e dei servizi offerti in funzione delle nuove domande
di mercato (sempre meno i distretti si identificano con un singolo prodotto, c’è stato un duplice
processo di differenziazione e specializzazione delle produzioni su nicchie ad elevata sostenibilità
economica);
✔ c’è stata poi un’apertura in entrata attraverso gli investimenti realizzati da imprese esterne e
gruppi multinazionali. Spesso i distretti sono diventati territori dove le multinazionali vengono a
fare shopping di imprese.
Nei nostri sistemi locali si è venuta a disegnare una nuova e più complessa divisione del lavoro e
del rischio tra l’impresa ed il territorio.

28. La globalizzazione e l’economia dei flussi hanno ridisegnato la stessa struttura dei sistemi
produttivi, che non è più interpretabile attraverso le categorie della committenza e della
subfornitura.
Nei nostri distretti oggi troviamo una maggiore complessità di attori economici:
✔ poche grandi imprese globali, le transnazionali;
✔ tante medie imprese che fanno investimenti diretti all’estero;
✔ una moltitudine di medie e piccole imprese che fanno export;
✔ imprese virtuali, anche artigiane, che fanno il general contractor;
✔ microimprese subfornitrici che operano anche su reti internazionali
✔ microimprese e le tante forme lavoro autonomo che operano nel ciclo dei servizi e della
consulenza.
La catena di produzione del valore è diventata quindi più complessa e si è allargata sul territorio. E’
diventata una ragnatela di produzione del valore, che in ogni contesto va analizzata ed
interpretata perchè ogni contesto locale ha le sue specificità.
Ma vediamo l’aspetto che più ci interessa, i processi evolutivi del capitalismo molecolare, cosa
avviene nelle nostre economie locali.
La globalizzazione, ha modificato il ruolo degli attori che fino ad oggi sono stati i protagonisti
dello sviluppo distrettuale.
La ragnatela di produzione del valore

29. 1. L’emersione delle imprese leader ed il “capitalismo a grappolo”
Gli imprenditori mediocri non sono più tali, chi ce l’ha fatta è cresciuto ed ora è una
media impresa aperta alla competizione sui mercati internazionali, ben oltre quindi lo
spazio del distretto o del mercato locale.
Sono questi imprenditori che hanno fatto esplodere il distretto verso l’alto,
facendo globalizzazione a medio e lungo raggio, ampliando la rete delle relazioni
produttive al di fuori del contesto locale.
Qui troviamo le tante imprese leader emerse dai nostri distretti che oggi vanno per il
mondo, (multinazionali tascabili come le chiama Merloni) pur mantenendo un
radicamento locale: Luxottica, Della Valle, Brembo, Geox, ecc.
L’elenco è fortunatamente lungo, nel rapporto annuale di Mediobanca- Unioncamere
si contano 3.925 medie imprese italiane che vanno per il Mondo pur mantenendo
un forte radicamento nei distretti e nei settori storici del capitalismo manifatturiero
italiano
Una recente ricerca della fondazione Edison descrive il capitalismo italiano come un
“capitalismo a grappolo” 3.925 medie imprese globalizzate che attraverso le reti
di subfornitura aggregano 140.000 piccole imprese.
Medie imprese che acquistano fuori dalle mura, (cioè dai piccoli), l'81% dei
prodotti e dei servizi di cui ha bisogno.

30. Le medie imprese che si globalizzano
D u e m i l a d i q u e s t e i m p r e s e s i
concentrano in 11 province da
Torino a Vicenza, passando per
Milano, Brescia, Bergamo, lungo
la Via Emilia arrivando sino alla
dorsale adriatica.
Secondo i dati Mediobanca, ogni media
impresa è servita mediamente da
244 fornitori che altro non sono
che quelle piccole imprese e quel
pulviscolo di artigianato che
agganciandosi alle filiere produttive
alimentano i distretti e le piattaforme
produttive del made in Italy.
Se per produrre è centrale il radicamento
territoriale, (tenendo insieme sul
territorio la subfornitura di qualità e
l’economia dei servizi), per
commercializzare si va nel mondo:
l’87% delle medie imprese ha
clienti nei mercati esteri. I mercati
di sbocco sono principalmente quelli
dell’Unione Europea a 25 con
particolare primazia del mercato
tedesco e della nuova Europa ad
Est.

31. Il riposizionamento competitivo della media impresa
Schematizzando, si può dire che queste medie imprese leader hanno adottato, in
materia di subfornitura, una strategia selettiva che opera a tre livelli (non
necessariamente alternativi):
• il primo corrisponde all’orientamento a de-localizzare alcune fasi della
filiera produttiva, (hanno trovato i subfornitori in Cina o in Romania) a
dimostrare che sono aumentati i gradi di libertà dei committenti nella scelta
della localizzazione dei subfornitori;
• il secondo livello si riferisce alla re-internalizzazione di alcune fasi del ciclo
produttivo, come emerge dalle strategie di integrazione verticale messe in
atto da alcune imprese-leader, in particolare attraverso la creazione di gruppi
di impresa (comprano i loro subfornitori)
• il terzo livello investe la qualità delle relazioni con i subfornitori: l'impresa che
presidia il mercato finale è portata a selezionare e riqualificare la rete dei
subfornitori cui fa ricorso, a promuoverne le competenze e la capacità di
partecipare attivamente ai progetti innovativi, a sviluppare rapporti
collaborativi stabili e di qualità. Oggi la subfornitura non è più “mordi e
fuggi” (gratuita) si investe in capitale intellettuale e relazionale.

32. Le strategie di riposizionamento competitivo delle imprese di
subfornitura
L’alleanza tra imprese consente alle imprese di subfornitura di adottare
strategie di riposizionamento competitivo (non necessariamente
alternative):
• Condividere la strategia del committente che sta costruendo la propria
catena transnazionale del valore e che ha bisogno di alleati, proprio per
superare lo start-up iniziale.
• Ridefinire il proprio ruolo all’interno del sistema di subfornitura:
– La specializzazione/internazionalizzazione della subfornitura (il
subfornitore globale)
– L’assunzione del ruolo di subfornitore-guida (il piccolo leader di filiera)
• Integrarsi a valle, magari avvalendosi per le forniture degli altri terzisti locali,
e interfacciarsi direttamente con il mercato:
– Strategie su mercati di nicchia
– Terziarizzazione commerciale (converter – impresa virtuale)
– Cooperazione orizzontale (consorzi di vendita, commercializzazione,
innovazione ecc.)

33. L’innovazione nella piccola impresa
Non è del tutto vero che nella piccola impresa non c’è innovazione. Oggi gran
parte del tempo di lavoro di un piccolo imprenditore (anche artigiano) è dedicato a
gestire e rafforzare quelli che sono i fattori immateriali di produzione:
l’organizzazione, la finanza, la commercializzazione, la logistica, la sicurezza,
l’ambiente, la progettazione, i marchi, la certificazione, l’immagine,la comunicazione.
Sempre più la microimpresa è impegnata ad acquisire e produrre linguaggi complessi
e sempre più tali linguaggi rappresentano le discriminanti per il successo della sua
attività.
Le piccole imprese di oggi fanno già integralmente parte dell’economia moderna e
globalizzata. E questa modernità nel tessuto delle nostre microimprese la troviamo:
• nel riferimento a mercati e a reti di produzione sempre più ampi, non più solo di
dimensione locale;
• nell’uso di risorse tecnologiche, organizzative, gestionali sempre più complesse;
• nella crescente formalizzazione delle relazioni produttive e dei relativi codici di
scambio;
• nella progressiva smaterializzazione delle produzioni e nell’integrazione con i sevizi.
Quando la rete produttiva comincia ad essere una rete di processo estesa, magari a
livello internazionale, c’è bisogno di sviluppare connettori artificiali che rendano
efficace la comunicazione tra imprese, tra i diversi segmenti della produzione, e
questo ha costretto molte imprese artigiane a sviluppare linguaggi, codici,
competenze, che diventano parte preponderante della produzione.

34. La capacità di fare produzioni complesse
Il potenziale innovativo del sistema produttivo italiano di piccola impresa non è
nell’innovazione tecnologica in senso stretto, ma piuttosto nelle capacità di
fare produzioni complesse che hanno un elevato grado di originalità
perché si sviluppano in modo differente, in funzione del contesto sociale,
culturale, territoriale.
Produzioni complesse che si fondano sull’utilizzo:
• di conoscenze applicative, cioè la capacità di interpretare I bisogni del
mercato e proporre soluzioni origianali;
• di conoscenze organizzative, cioè la capacità flessibilità e adattabilità ai
mercati
• di conoscenze connettive, cioè la capacità di muoversi in filiere, distretti,
reti di cooperazione, di pescare le competenze dove ci sono, quando
servono, di sviluppare reti di collaborazione a “geometria variabile” che si
creano e si disfano in funzione delle domande e degli andamenti dei
mercati.
Non è la tecnologia che disegna la scena in cui si sviluppano le conoscenze
applicative, organizzative, connettive, ma è vero, semmai, il contrario: sono
queste ultime a dare forma alle strategie aziendali e a chiamare in causa
l’innovazione tecnologica ogni volta che serve e nella misura in cui serve.

35. Internazionalizzazione
• Lo stesso tema dell’internazionalizzazione, non è più solo un problema
di accompagnare le imprese all’estero, un problema di esportazione, o di
IDE; è un problema di territorio.
• Anche l’artigiano che non esporta o che non fa investimenti all’estero, viene
condizionato nei suoi prodotti, nei suoi metodi di produzione, nei suoi
prezzi, dai competitori internazionali.
• Q u e l l e c h e u n a v o l t a e r a n o l e p o l i t i c h e a s o s t e g n o
dell’internazionalizzazione, devono oggi diventare politiche a sostegno
della competitività transnazionale di un intero territorio: questo perché
ormai non è più possibile fare una distinzione tra mercato esterno e mercato
domestico.
• L'economia dei flussi ha senso in quanto connette le economie dei
luoghi. A mutare è il ruolo economico del territorio e la sua capacità
attrattiva nel senso che l ’economia dei flussi premia le differenze, e
dunque le varietà locali, che sono in grado di portare un valore aggiunto alle
reti globali. Quello che conta nella nuova economia è l’offerta che il
territorio è in grado di proporre in termini di conoscenze, reti, e qualità
ambientale.

36. LA GLOBALIZZAZIONE NON RAPPRESENTA LA FINE DELLO SVILUPPO LOCALE
Per stare nella globalizzazione è vero che le imprese devono imparare ad usare i nuovi codici di
comunicazione, devono certificarsi, collegarsi ad internet, sapere l’inglese, ma è altrettanto vero che i
territori:
✔ devono avere la capacità di dotarsi di competenze distintive difficilmente banalizzabili e riproducibili
capaci di produrre valore aggiunto nelle reti globali;
✔ devono avere la capacità di dotarsi di tutti quei nodi che oggi sono necessari per connettere il locale
con il globale.
In sostanza, se nei distretti il rapporto tra imprese e territorio è stato in passato un rapporto di
identificazione (il territorio, veniva identificato sulla base del tipo di produzione: il distretto delle scarpe,
il distretto delle cucine, ecc) oggi il rapporto tra imprese e territorio è sempre più un rapporto di
scambio.
Le imprese rimangono insediate su un territorio, o fanno nuovi investimenti su un territorio, se trovano
convenienti i servizi offerti e le conoscenze accessibili attraverso il contesto locale, chiaramente:
✔ i servizi e le competenze devono avere un carattere distintivo, se i servizi sono standardizzati e
le conoscenze codificate tutti i nodi della rete globale sono potenzialmente equivalenti, per cui si
previlegiano i nodi a minor costo del lavoro;
✔ servizi e competenze significa anche qualità della vita e clima culturale quindi infrastrutture,
istruzione, ricerca, tranquillità sociale, qualità ambientale, adeguati servizi di carattere metropolitano;
✔ fondamentale è poi la dotazione di autonomie funzionali in grado di connettere il locale con il
globale: aereoporti, poli fieristici, interporti, autostrade, i nodi della logistica, Università e istituzioni
sovralocali in grado di dialogare con l’Europa e il mondo,

37. Chiaramente se l’analisi della catena del valore disegna una realtà ormai in buona parte
deterritorializzata, ciò che rimane a dare identità territoriale al sistema è ancora una volta il ruolo
strategico assunto dal soggetto pubblico, dal sistema delle rappresentanze, dalle autonomie
funzionali..
Sono ancora questi i soggetti che hanno il compito di ricostruire dal basso i fattori contestuali del
vantaggio competitivo. La definizione delle nuove strategie distrettuali si gioca sul ruolo di questi
attori, un ruolo che come abbiamo visto nei nostri distretti già esiste, ma che va modernizzato e
che si basa:
✔ sulla loro capacità di interpretare le trasformazioni nel tessuto produttivo, non tutti i territori hanno lo
stesso posizionamento rispetto all’economia dei flussi.
✔ sulla loro capacità di porsi in un rinnovato quadro negoziale, imparando a negoziare ad esempio
con i big players (la grande banca, la grande fiera, la grande multiutilies dei servizi, i grandi progetti di
infrastrutture, l'università, le agenzie di brevetto, ecc.)
✔ sulla loro capacità di creare connessioni che oggi sono principalmente di carattere extralocale.
Il territorio non è più solo un luogo ove si fa società locale, ma anche uno spazio ove la nuova
economia compete per controllare l’ultimo chilometro tra il locale e il globale offrendo merci e servizi
sempre più personalizzati.
Abbiamo appena imparato a fare rete corta di territorio (patto di distretto, patto territoriale) ora
dobbiamo imparare ad accompagnare il territorio nel suo fare lunga di globalizzazione.
Chi è che garantisce le dotazioni ambientali che rendono competitivo il territorio?

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Grazie per l’attenzione