propuesta de valor

2. La propuesta de valor es aquello que hacemos mejor que la
competencia y que supone una ventaja o beneficio
diferencial para el cliente cuando se trata de suplir una
necesidad o resolver un problema.
Creamos valor para el cliente cuando nuestro servicio o
producto consigue resolverle un problema o necesidad
de manera satisfactoria, y además el beneficio que
percibe el consumidor es superior al precio que se paga
por él.
La necesidad no tiene por qué ser algo físico y
tangible, también puede tratarse de otro tipo de
necesidades ,como la necesidad de comunicación, o la
necesidad de aceptación y pertenencia a un grupo social.

3. El cliente necesita que le transmitas claramente qué es
lo que te diferencia del resto de productos o servicios
en el mercado. Además debe percibir dicha
diferenciación como algo suficientemente ventajoso
como para escoger comprarte a ti y no a otro.
Diferenciarte claramente del resto de soluciones que
aporta el mercado es VITAL para la supervivencia de
tu negocio.

4. PRECIO
Ofrecer el mismo producto o servicio a un precio menor
puede ayudarte a alcanzar a públicos que sean muy
sensibles al precio. Pero la recomendación es no entrar
en una guerra de precios con tus competidores, ya que si
tu modelo de negocio no está preparado para soportarlo
herirás de muerte a tu empresa.

5. NOVEDAD
Ofrecer una nueva forma de suplir una necesidad que
los clientes ya tenían, o una necesidad nueva que ha
emergido recientemente y a la que aún no se estaba
dando respuesta. La nueva solución debe ser
suficientemente ventajosa para el consumidor si
queremos que éste se interese en nuestro producto.

6. CALIDAD
La calidad de tu producto debe ser percibida
como superior, ya sea por el uso de
materiales de producción, los acabados, el
trato personalizado del servicio etc.

7. CONVENIENCIA
Un enfoque orientando a ponernos en los
zapatos del cliente y tratar de hacerle la
vida más fácil. En muchas ocasiones va
asociado a los hábitos de vida, costumbres, o
tiempo que dedican los clientes a realizar
una cierta actividad. Simplificar la
realización de una actividad diaria.

8. DESEMPEÑO Y FUNCIONALIDAD
Garantizar que le producto o servicio realiza las
funcionalidades para las que fue concebido de un modo
superior o más beneficioso a los productos de la
competencia. Un buen ejemplo podrían ser los anuncios
de detergentes que tratan de demostrar una y otra vez
ser los que más manchas son capaces de eliminar.

9. REDUCCIÓN DE RIESGOS
Cuando el cliente percibe un riesgo importante al
consumir un producto o utilizar un servicio, será
importante conseguir ofrecer una solución que minimice
dichos riesgos y genere una mayor confianza en el
cliente

10. REDUCCIÓN DE COSTES
Cuando el uso de nuestro producto o
servicio, supone que el cliente ahorre, puesto
que ya no incurre en los gastos que tenía
antes de utilizarlo.

11. DISEÑO
Tan de moda en nuestros días, el diseño
puede ser un elemento claramente
diferenciador de una propuesta de valor y
puede llevar a ciertos segmentos del público
a decantarse por nuestro producto sólo
porque éste les resulta más atractivo o más
usable.

12. La propuesta de valor no sólo debe ser la
solución a una necesidad, sino que debe ser
un conjunto de atributos y valor adaptado a las
necesidades de cada segmento de clientes.
Si tienes dos segmentos muy diferenciados a los
que quieres llegar, no podrás impactarles de la
misma manera, necesitarás una propuesta de
valor específica para cada uno de ellos.