Como parte de la clase de venta creativa MARK305 y junto a mis compañeras Naylin Vélez y Jaimelle Morales desarrollamos la estrategia para la venta del refresco puertorriqueño Bori Cola, El Sabor del Encanto.

1. Luis M. Baquero
MARK305
Naylin Vélez
Jaimelee Morales
Luis Ocasio

2. RESUMEN
DE LA HISTORIA
“El Sabor del Encanto” nace
del sentimiento que despierta
la isla más feliz del mundo,
“Puerto Rico”, De gente alegre,
pujante, orgullosa de sus raíces
tainas que recibe a todo el
mundo con los brazos abiertos
haciéndolos sentir sus panas
de toda la vida.

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BORI COLA
Es la bebida no alcohólica que
por su sabor y presentación
identifica mejor a Puerto Rico
en bebidas gaseosas o sodas.
CONTINUA

4. BORI COLA
No pretende competir con
marcas de bebidas gaseosas
o sodas sin alcohol en
el mercado nacional o
internacional, solo busca
complacer la petición de un
público que quiere disfrutar
y consumir productos que
se distingan por su identidad
nacional, formando un gran
corillo de amigos a través de la
isla y fuera de ella.

5. MISIÓN
Ser la compañía preferida por
su innovación, dinamismo
y desarrollo de bebidas
carbonatadas en el mercado
nacional e internacional.
Creando una cultura étnica
hacia el consumo de productos
nacionales donde la gente se
sienta identificada con Puerto
Rico. Ofreciendo productos de
la más alta calidad y prestigio.
Superando las expectativas de
los consumidores y clientes.

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VISIÓN
Ser la compañía líder en
el desarrollo, distribución
y mercadeo de bebida
refrescante no alcohólica con
identidad puertorriqueña.
Satisfaciendo los gustos
y necesidades de los
consumidores, en el cual la
gente se sienta identificada
y despierte el nacionalismo
puertorriqueño.
CONTINUA

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VISIÓN
•Superando sus expectativas
mediante la innovación, calidad
y un excelente servicio.
•Convirtiendo a nuestros
proveedores y clientes en
verdaderos socios comerciales.
•Generando oportunidades de
desarrollo humano y afianzando
la unión familiar.
•Contribuyendo decisivamente al
crecimiento económico del país
y actuando con responsabilidad
frente al medio ambiente y la
sociedad.

8. VALORES
La cultura de nuestra organización
está basada en promover un
entorno que aliente la innovación,
la creatividad y los resultados
a través del trabajo en equipo.
Nuestros líderes enseñan, inspiran
y promueven la participación
activa en la empresa, junto con el
desarrollo profesional.
CONTINUA

9. VALORES
Estimulamos la comunicación
y la interacción abierta y eficaz.
Exigiendo a los demás y a nosotros
mismos, las más altas normas de
integridad individual y corporativa.

10. DESCRIPCIÓN
DE PRODUCTO
•Bebida carbonatada, de color
verde claro representando los
verdes bosques de nuestra
hermosa isla.
CONTINUA

11. DESCRIPCIÓN
DE PRODUCTO
(EMPAQUE)
•Lata de 12 onzas y 140
calorias.
Sol
Garita
Colores de
la bandera
Sloggan

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SEGMENTO
CONTINUA
•18 a 40
AÑOS
•Deseosos de vivir con
intensidad.

13. www.boricola.com
SEGMENTO
•18 a 40
AÑOS
• Mantenerse conectado
a sus raíces.
CONTINUA

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ENCUESTA
CONTINUA
¿Que edad tienes?
¿Cual es tu sexo?
¿En que parte de Florida vive?

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ENCUESTA
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¿Cuan frecuente bebes refrescos?
¿Te gustaría probar un refresco de PR?
¿Cuanto extrañas el Sabor del Encanto?

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ENCUESTA
¿Estás dispuesto a probarlo?
¿Apoyarías productos hechos en PR?
¿Conoces el refresco Bori Cola?

17. PRECIO
Código Descripción Empaque Precio Detal Ganancia
Caja Sugerido
4283205529 Refresco
Bori Cola
24 / 12 onz. $12.00 79 ¢ 37 %

18. POSICIONAMIENTO
Bori Cola pretende estar como
la bebida preferida en la mente
de sus consumidores con su
ventaja diferencial, provocando
recuerdos de la isla y así entrar
a corto y mediano plazo a los
hogares de Puerto Rico y la
Florida. Queremos que nuestro
refresco despierte el sentido
patriótico con el sabor que
representa lo mejor de mi país.
CONTINUA

19. POSICIONAMIENTO
Bori Cola representa la
esperanza de que en el
periodo de crisis PODEMOS
SALIR HACIA ADELANTE.
Queremos que la gente lo
pruebe y piensen en El Sabor
del Encanto. Que lo compren
porque son puertorriqueños y
es parte de nuestra cultura. Al
tomar refresco recuerde que
desde niño lo consumía y lo
recuerden como parte de toda
su vida.

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FECHAS DE ENTREGA
•La primera entrega la
tendremos disponible en
24 horas partir de la fecha que
cerremos el negocio.
•Estaremos haciendo entregas
en la medida que recibamos su
orden y se estarán entregando
48 horas a partir de la fecha
que se realizó el pedido.
CONTINUA

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FECHAS DE ENTREGA
•Nuestro vendedor estará
visitando su establecimiento
cada semana para montar
promociones y de la misma
manera el refresco, verificar
que el “display” esté limpio
y organizado, y para tomar
ordenes si hay falta de
inventario.

22. PUBLICIDAD
•La campaña comenzará
durante los meses de abril,
coincidiendo con la Semana
Santa, la cual es relacionada
con el inicio de temporada de
playa y culminando en el mes
de julio cerrando con eventos
de “back to school”.
» Playas
» Festivales Playeros
» Ferias de Artesanía
» Promoción en los
establecimientos
CONTINUA

23. PUBLICIDAD
CONTINUA

24. PUBLICIDAD
•Volantes
•Posters
•Pegatinas
•Banners

25. PUBLICIDAD
•Volantes
•Posters
•Pegatinas
•Banners
+ =Alianza

26. +
=

27. www.boricola.com
REFERENCIAS
Calderón Soto, Jaime. “Perfil Del Estudiantado Universitario En
Puerto Rico: Hallazgos Del Consejo De Educación.” 1
Perfil Del Estudiantado Universitario En Puerto Rico:
Hallazgos Del Consejo De Educación Jaime Calderón
Soto 1 , PhD. (n.d.): n. pag. Consejo De Educación De
Puerto Rico. Web. 20 Oct. 2016.
Barcelona Jimenez, Josefina. “Nace En La Isla BoriCola.” El
Nuevo Dia. N.p., 11 Dec. 2015. Web. 20 Oct. 2016.
“Puerto Rico Ahora Tiene Su Propio Refresco: La Boricola.”
Univision. N.p., 31 Mar. 2016. Web. 20 Oct. 2016.
“A Que Sabe La BoriCola?” YouTube. Dilexofficial, 30 Dec.
2015. Web. 20 Oct. 2016.

28. Naylin Vélez
Jaimelee Morales
Luis Ocasio
Gracias por
su ATENCIÓN