Startup pirates modelos y metricas (2013)

1. @luisriverag
MODELOS DE NEGOCIO Y METRICAS
Zaragoza, 14 de noviembre 2013

2. @startupjedi
Nast

3. STARTUP PIRATES ZARAGOZA – Análisis y Métricas
1. El Business Plan
2. Factores de Análisis
3. Tracción y Métricas
4. Modelos de Negocio

4. m
¿Seguro que no hay nada
mejor que leer?

5. El Arte de la Business
Planología

6. Pueden resultar atractivas,pero todo el mundo sabe que son
falsas
¿Qué curvas resultan más
creíbles?

7. STARTUP PIRATES ZARAGOZA – Análisis y Métricas
1. El Business Plan
2. Factores de Análisis
3. Tracción y Métricas
4. Modelos de Negocio

8. PAIN

9. SOLUCIÓN

10. MODELO DE NEGOCIO
On the internet, you gotta get the traffic first.
When you get the traffic, you the advertiser.Then
when you get the advertisers you get the money.

11. 06/11/13
11
LOS GNOMOS DE LOS CALSONCILLOS

12. 06/11/13
12

13. 06/11/13
13

14. ESCALABILIDAD

15. EQUIPO DE GESTIÓN

16. TIMING

17. Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón
TIMING

18. ¿Qué estamos
buscando?
MAX:
1
HOJA

19. Compañía
Inversor
Números

20. Compañía
Inversor
Números

21. Compañía
Inversor
Números

22. l Descripción de la oportunidad
l Modelo de Negocio
l Necesidad
¿Quiénes son?
l Productos
l Mercado Objetivo
l Competidores
¿Qué hacen?
¿Cómo van a
conseguirlo?
l Ventas y Estrategia de
Márketing
l Clientes Actuales y Chimenea
l Inversión
l Estrategia de Salida
Oportunidad de
inversión
STARTUP PIRATES ZARAGOZA – Análisis y Métricas

23. Is it kind of
magic?

24. STARTUP PIRATES ZARAGOZA – Análisis y Métricas
1. El Business Plan
2. Factores de Análisis
3. Tracción y Métricas
4. Modelos de Negocio

25. AARRR!!!
Dave McClure – Master of 500 Hats

26. A dquisición: los usuarios de diversos canales vienen el site
página de inicio, widget, etc
A ctivación: los usuarios tiene una 1ª visita “feliz”
view X pages, spend Y seconds, make Z clicks
R etención: los usuarios regresan varias veces
ex: 3+ visits in first 30 days
type: cookied user, email / account, content / RSS, etc
R ecomendación: a los usuarios les gusta el producto como
para recomendarlo a otros
via email, links, blogs, widgets, boca a boca, etc
R evenue: los usuarios actúan generando ventas
si no hay monetización, escoge el indicador más cercano
(descargas gratuitas, etc)
Ciclo de Vida del Usuario

27. 1. ADQUISICIÓN
SEO
SEM
Widgets
Blogs/
Affiliates
Email
Newsletter
PR
Biz Dev
Campaigns,
Contests
Direct, Tel,
TV
Ciclo de Vida del Usuario

28. Website.com
Product
Features
1. ADQUISICIÓN
SEO
SEM
Widgets
Blogs/
Affiliates
Email
Newsletter
PR
Biz Dev
Campaigns,
Contests
Direct, Tel,
TV
Ciclo de Vida del Usuario

29. Website.com
Emails &
Alerts
Blogs, Content
Product
Features
Emails &
widgets
Campaigns,
Contests
1. ADQUISICIÓN
SEO
SEM
Widgets
Blogs/
Affiliates
Email
Newsletter
PR
Biz Dev
Campaigns,
Contests
Direct, Tel,
TV
Ciclo de Vida del Usuario

30. Website.com
Emails &
Alerts
Blogs, Content
Product
Features
Emails &
widgets
Campaigns,
Contests
1. ADQUISICIÓN
SEO
SEM
Widgets
Blogs/
Affiliates
Email
Newsletter
PR
Biz Dev
Campaigns,
Contests
Direct, Tel,
TV
Biz DevAds, Lead Gen,
Subscriptions, etc
Ciclo de Vida del Usuario

31. A dquisición: los usuarios de diversos canales vienen el site
página de inicio, widget, etc
A ctivación: los usuarios tiene una 1ª visita “feliz”
view X pages, spend Y seconds, make Z clicks
R etención: los usuarios regresan varias veces
ex: 3+ visits in first 30 days
type: cookied user, email / account, content / RSS, etc
R ecomendación: a los usuarios les gusta el producto como
para recomendarlo a otros
via email, links, blogs, widgets, boca a boca, etc
R evenue: los usuarios actúan generando ventas
si no hay monetización, escoge el indicador más cercano
(descargas gratuitas, etc)
Ciclo de Vida del Usuario

32. Ejemplo de Métricas de Conversión
Categoría Acción del Usiario Conv % Valor Est.
Adquisición Visita al Sitio
(o página de inicio, o widget externo)
100% €.01
Adquisición No Abandona
(views 2+ pages, stays 10+ sec, 2+ clicks)
70% €.05
Activación 1ª Visita Feliz
(ve X páginas, se quedaY seg, hace Z clicks)
30% €.25
Activación Registro en el Email/Blog/RSS/Widget
(cualquier cosa que pueda llevar a una 2ª visita)
5% €1
Activación Registro Activo
(incluye datos en su perfil)
2% €3
Retención Abre Emails / sigue los RSS -> Clickthru 3% €2
Retención Repeat Visitor
(3+ visits in first 30 days)
2% €5
Recomendación Recomienda a 1+ usuario que visite el site 2% €3
Recomendación Recomienda a 1+ usuario que se da de alta 1% €10
Revenue El usuario genera unas ventas mínimas 2% €5
Revenue El usuario genera unas ventas de break-even 1% €25

33. Criterios de Conversión:
Mejores performace (%) canales / campañas / copiar
Mayor volumen (#) canales / campañas / copiar
Menores costes ($) canales / campañas / copiar
Elementos de las métricas:
Segmentos de público (mujeres jóvenes, singles ancianos)
Fuente de tráfico (social network, SEM, orgánico, PR, etc)
Tema de la campaña / Promesa de la marca ( encuentra un trabajo,
aprende a cocinar )
Pagina de inicio & CTA (Call to Action)
Textos y Gráficos
Métricas y Conversión

34. Cuantitativo: Análisis del tráfico /Vinculación del usuario
Refleja qué hacen los usuarios, su patrón de uso y % conversión de todos o una
muestra representativa de los usuarios
Cualitativo:Tests de usabilidad / Sesión de monitorización
Observa qué hacen los usuarios, deduce sus problemas y soluciones a partir
de un número reducido de usuarios
Comparativo:Tests A/B, Multivariable
Compara qué hacen unos usuarios en un escenario frente a otro, muestra qué
textos/gráficos/UI son más efectivos
Competitivo: Monitorización y seguimiento de competidores
Estudia la actividad de competidores y los compara con la propia; si es posible
compara canales, tráfico por palabras clave, foco demográfico, satisfacción de
usuarios, etc
Métricas y Conversión

35. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
1. El Business Plan
2. Factores de Análisis
3. Tracción y Métricas
4. Modelos de Negocio

36. Publicidad

37. Brokerage

38. eCommerce

39. Freemium + Subscription

40. Bienes Virtuales

41. Pay per Use

42. Minería de datos y acceso a info

43. What makes your business tick
Up and Down… almost ALWAYS is related

44. Don’t be afraid…
Your own matrix …
We will help you with an standard

45. @luisriverag
www.okuriventures.com
www.tetuanvalley.com
www.startupbootcamp.org
www.startupspain.com