Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
МЕТОДИ ЗА ОЦЕНКА НА
БАЗОВАТА ЛИНИЯ НА ПРОДАЖБИТЕ
Гл.ас.д-р Атанас Луизов
Бургаски свободен университет
Основни понятия (1)
1

Базови продажби

… оценка на продажбите при липса на специфична промоционална
активност за дадена м...
Основни понятия (2)
2

Incremental sales
Baseline sales

Post-promotion dip

Total sales = Baseline sales + Immediate incr...
Методи за оценка на базовата линия на продажбите
3

В практиката най-общо се използват четири подхода:
изглаждане на реда...
Метод Forward-backward (A.C.Nielsen)
4

BLQFt  Q t 1  (1   )BLQFt 1
BLQR t  Q t 1  (1   )BLQR t 1
BLQFt  BL...
Метод Forward-backward с коригиране (A.C.Nielsen)
5

BLQFt  Q t 1  (1   )BLQFt 1
BLQR t  Q t 1  (1   )BLQR t ...
Метод Forward only с корекция (Nielsen Solution System)
6
BLQFt  Q t 1  (1   )BLQFt 1
BLQR t  Q t 1  (1   )BL...
Метод Forward only със сезонна корекция
(IRI Promotionscan)
7

DLQFt  

Qt
 (1   )DBLQFt 1
It

PBLQt  I t * DBLQFt ...
Емпирично приложение на метода Forward-Backward
.

8

Брой наблюдения: 105 седмици
Тип на промоцията: ценова
Метод за оцен...
Таблица 1
Базова линия на продажбите на марка А
.

9
Модел
4

4а

8

8а

12

12а

α

MSЕ

MPE

0,0
0,0

213,19
717,0

-3,3...
Таблица 2
Промоционален ефект (в стокови единици)
.

10

Модел

Базова линия на
продажбите
4
4а
8
8а
12
12а

79
70
72
67
6...
Изводи
.

11

1. Оценката на базовата линия на продажбите зависи от дължината
на периодите.
2. Наличието на екстремуми мож...
Благодаря за вниманието!

Атанас Луизов
louizov@abv.bg
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Methods for baseline estimation

  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

Methods for baseline estimation

  1. 1. МЕТОДИ ЗА ОЦЕНКА НА БАЗОВАТА ЛИНИЯ НА ПРОДАЖБИТЕ Гл.ас.д-р Атанас Луизов Бургаски свободен университет
  2. 2. Основни понятия (1) 1 Базови продажби … оценка на продажбите при липса на специфична промоционална активност за дадена марка за определен период. Допълнителни продажби … тези продажби, които са директно повлияни от промоцията по време на периода на провеждането й.
  3. 3. Основни понятия (2) 2 Incremental sales Baseline sales Post-promotion dip Total sales = Baseline sales + Immediate incremental sales Incremental sales = f (temporary price reduction, displays, features, …) Baseline sales = f (regular shelf price, advertising stock, distribution, competitive activity, seasonality, …)
  4. 4. Методи за оценка на базовата линия на продажбите 3 В практиката най-общо се използват четири подхода: изглаждане на реда; използване на дъми променливи; прилагане на Фурие анализ; комбинация между горните.
  5. 5. Метод Forward-backward (A.C.Nielsen) 4 BLQFt  Q t 1  (1   )BLQFt 1 BLQR t  Q t 1  (1   )BLQR t 1 BLQFt  BLQR t BLQt  2
  6. 6. Метод Forward-backward с коригиране (A.C.Nielsen) 5 BLQFt  Q t 1  (1   )BLQFt 1 BLQR t  Q t 1  (1   )BLQR t 1 BLQFt  BLQR t PBLQt  2 S ADJ t  Q it i 1 S  PBLQ it i 1 BLQ t  ADJ t * PBLQt
  7. 7. Метод Forward only с корекция (Nielsen Solution System) 6 BLQFt  Q t 1  (1   )BLQFt 1 BLQR t  Q t 1  (1   )BLQR t 1 PBLQt  BLQFt  BLQR t 2 N ADJ t  Q it i 1 N  PBLQ it i 1 S COR t  Q it i 1 S  PBLQ it i 1 BLQ t  G t * PBLQt ADJ t  Gt    N * ADJ t  (20  N) * COR t ако N  20 ако N  20
  8. 8. Метод Forward only със сезонна корекция (IRI Promotionscan) 7 DLQFt   Qt  (1   )DBLQFt 1 It PBLQt  I t * DBLQFt 1 N ADJ t  Q it i 1 N  PBLQ it i 1 BLQ t  ADJ t * BLQPt
  9. 9. Емпирично приложение на метода Forward-Backward . 8 Брой наблюдения: 105 седмици Тип на промоцията: ценова Метод за оценка: Forward-Backward Варианти: -Различен брой периоди преди и след промоцията -Отчитане на пред- и след-промоционални седмици
  10. 10. Таблица 1 Базова линия на продажбите на марка А . 9 Модел 4 4а 8 8а 12 12а α MSЕ MPE 0,0 0,0 213,19 717,0 -3,33 -8,51 0,0 0,0 187,69 486,0 -3,03 -12,85 0,0 1,0 416,38 761,13 -3,09 0,41 BLFQt BLRQt Базова линия на продажбите 87,75 71,00 BLFQt BLRQt Базова линия на продажбите 79,25 60,00 BLFQt BLRQt Базова линия на продажбите 84,75 59,88 BLFQt BLRQt Базова линия на продажбите 81,25 53,63 0,0 0,0 173,19 301,989 -2,60 -8,19 67 76,5 57,08 0,5 1,0 292,75 241,71 -0,47 5,35 67 74,33 55,00 0,0 0,0 244,72 215,83 -4,64 -1,92 BLFQt BLRQt Базова линия на продажбите BLFQt BLRQt Базова линия на продажбите 79 70 72 65
  11. 11. Таблица 2 Промоционален ефект (в стокови единици) . 10 Модел Базова линия на продажбите 4 4а 8 8а 12 12а 79 70 72 67 67 65 Промоционален ефект 66 75 73 78 78 80
  12. 12. Изводи . 11 1. Оценката на базовата линия на продажбите зависи от дължината на периодите. 2. Наличието на екстремуми може чувствително да промени оценката на базовата линия. 3. Отчитането на периоди след промоцията може да резултира в пониска базова линия.
  13. 13. Благодаря за вниманието! Атанас Луизов louizov@abv.bg

×