Nem kell pénz! Pontosabban: Nem pénz kell, ügyfél kell. "Ha a befektetésre fókuszálsz és nem a felhasználóidra, akkor rossz feneket tanulsz meg nyalni!" :) Nem a befektetés megszerzése a startup vállalkozás célja és nem is ez az első lépés! Miért fontos, hogy ne a befektetésen múljanak az első lépések? Miért jó, ha a kapott pénz főnyeremény, de nem kötelező eleme a sikernek? Mikor vonj be befektetőt? Milyen összegig, milyen tulajdonrésszel? Hogyan fókuszálj inkább a felhasználóidra a lehetséges befektető jelöltek helyett a kezdeti stádiumban? Módszertanok, történetek, megoldási javaslatok....

1. Nem kell pénz!
Nem pénz kell, ügyfél kell!
2015.02.09
Lukács Krisztián
@lukacskrisztian
lukacs.krisztian@startupbudapest.hu
+36-30-9256635
Startup Budapest Egyesület

2. Mire és mikor kell pénz?
Mire és mikor nem kell pénz?
(tisztán internet alapú digitális termékek)
[$] ikon, ahol pénz kell

3. felkészülni a startup életre
(1-12 hónap)
• felkészíteni magunkat (eladási szándékkal létrehozott
vállalkozás. Az első vállalkozások elhalnak.)
• felkészülni anyagilag (meddig bírom bevételek nélkül)
• felkészülni fizikailag (20-30 órát folyamatosan dolgozni
nehéz)
• családod, barátokat felkészíteni (eszem, alszom,
dolgozok, edzek)
• tanulni, olvasni, ismerkedni, beszélgetni

4. Ötlet / probléma
(5-10 nap)
• találsz egy problémát az életedben, amit meg
szeretnél oldani
• látsz egy jó ötletet, amit könnyű lenne jobban/meg
csinálni
• ötlet validáló / inspiráló versenyek (hackathon.hu)

5. Kutatás
(2 hét)
• Piacfelmérés
• Gólem építés
• Piac mérete
• Probléma, megoldás, funkciók (30 - 50 ember)
• Konkurensek
• Árazás, csomagok, Sales terv
• Pénzügyi tervek

6. Marketing weblap
(1 hét)
• drótvázak
• user tesztek (5 - 20 ember)
• grafikai tervek
• user tesztek (5-20 ember)
• Validálás!

7. Csapat
(1-6 hónap)
• eladni az ötletet a csapattagoknak (az első
értékesítés)
• megfelelő csapattagokat keresni (emberileg és
szakmailag érett)

8. MVP [$]
(1-3 hónap)
• A leggyorsabb út a tapasztalatszerzéshez és nem a
legkisebb funkcionalitású termék!
• ÉRTÉKESÍTÉS!
(az ötletet, az első funkciót, mindent!)
• fizető ügyfelek
• türelmes ügyfelek (10-200 db)
• 1-10.000.000 HUF = 5-10% tulajdonrész

9. Validálás [$]
• Rövid hazai tesztek (0-2 hónap)
• Nemzetközi piacra a lehető legkorábban
(1-6 hónap)
• Nemzetközi piacralépés kutatása
• 1, Értékteremtés / 2, növekedés
• Ügyfélelégedettség /
NPS mérés (Net Promoter Score)

10. Növekedés [$]
• Víruszserűen
• Skálázódás
• Csapatépítés
• Nemzetközi helyismeret
(ismert és nem ismert ismeretlenek)
• (0 pont elérése)

11. Nemzetközi piac [$]
[$]egy másik történet…

12. Nem kell pénz!
Nem pénz kell, ügyfél kell!
2015.02.09
Lukács Krisztián
@lukacskrisztian
lukacs.krisztian@startupbudapest.hu
+36-30-9256635
Startup Budapest Egyesület