El documento describe las razones para participar en ferias como expositor o visitante, así como las etapas clave de desarrollo previo a la feria para los expositores. Como expositor, las ferias permiten establecer relaciones con clientes, reforzar la marca, conocer tendencias del mercado y competidores. Como visitante, las ferias brindan acceso a nuevos productos, proveedores y conocimientos del mercado. El documento luego detalla las etapas de planificación que un expositor debe completar antes de la feria, como determinar

1. MARKETING EN FERIAS
Lucía Varela V.

2. ¿Por qué participar en una
Feria?

3. Como Expositor
• Se establece una relación más cercana
con los clientes actuales y potenciales.
• Se refuerza la imagen de marca.
• Se está en contacto directo con la
Competencia y se conoce a sus clientes
• Se conocen tendencias del Mercado.
• Se obtiene Información del Mercado en un
corto plazo.

4. Como Expositor
• Si se lanza un producto, se puede obtener
información relevante.
• Se aprovecha de asistir a charlas y
jornadas de temas del Mercado.
• Se conocen futuros proveedores,
distribuidores, se amplía la red de
contactos.

5. Como Expositor
• Se puede influir para la decisión de compra.
• Se generan oportunidades de abrir nuevos
Mercados, (internacional)
• Oportunidad de medir la estrategia de precios
versus la Competencia.
• Si se es nuevo en el rubro, las Ferias son un
buen medio para mostrarse.
• La posibilidad de entregar mucha información a
los visitantes

6. Como Visitante
• Tener todo el mercado de interés en un solo
lugar
• Conocer las nuevas tendencias, nuevos
productos y servicios, ver demostraciones etc.
• Establecer nuevos contactos con futuros
proveedores.
• Se puede comparar precios y establecer una
relación cara-cara con los vendedores.

7. Como Visitante
• Asistir a seminarios y jornadas que
proveen Información del mercado interno
y externo.
• Recibir mucha información del Mercado.
• Proyectar una imagen de poder de
compra.

8. Como Visitante
• Evaluar la posibilidad de ser un futuro
expositor.
• En cada Feria, casi el 50 % viene por
primera vez a una.
• En general, los asistentes a una Feria son
las personas que toman la decisión o
influyen en la decisión de compra

10. Etapas de Desarrollo
Previo a la Feria
• Determinar el Objetivo de la participación
• Diseñar la Estrategia de participación
• Analizar las tendencias del mercado y
situación del sector.
• Elija los elementos a exponer
• Especifique los detalles para desarrollo de
stand.

11. • Determine los soportes que necesitará
• Determine el personal y sus
características.
• Defina el material publicitario y
promocional que usará.
• Defina la comunicación de prensa que
entregará
• Infórmese sobre las características de la
Feria, obligaciones y Derechos

12. • Vea si necesita traducción en su stand
• Revise su base de datos para enviar
invitaciones a visitar su stand
• Prepare un presupuesto con las
cotizaciones realizadas.
• Defina cómo va medir los resultados de la
participación.

13. Trabajo en
Grupo
• Elegir un tema para una Feria a participar
y preparar un cronograma de actividades
que se deben realizar.

14. TEMATICA DE FERIAS
• Decoración
• Arquitectura, Diseño y
Arte
• Industria Electrónica
• Agroindustria
• Agropecuaria
• Cosmética
• Infantil
• Alimentos
• Libros
• Textil
• Inmobiliarias
• Educación
• Tecnología
• Salud
• Computación

15.  Determinar el Objetivo de la participación.
 Diseñar la Estrategia de participación
 Analizar las tendencias del mercado y situación del sector.
 Elija los elementos a exponer
 Especifique los detalles para desarrollo de stand.
 Determine los soportes que necesitará
 Determine el personal y sus características.
 Defina el material publicitario y promocional que usará.
 Defina la comunicación de prensa que entregará.
 Infórmese sobre las características de la Feria, Obligaciones y
Derechos
 Vea si necesita traducción en su stand.
 Revise su base de datos para enviar invitaciones a visitar su stand
 Prepare un presupuesto con las cotizaciones realizadas.
 Defina cómo va medir los resultados de la participación.
Etapas de Desarrollo Previo a la Feria