BDMSWebinar - Марина Бабіч "Маркетингові дослідження"

1. Маркетингові Дослідження
їх доцільність та регулярність
або чому дослідження є
ОСНОВНИМ ІНСТИНКТОМ МАРКЕТОЛОГА

2. Чому виникла ця тема?

3. Які міфи існують про дослідження?
- ЦЕ ДОВГО
- ЦЕ ДОРОГО
- НАМ ЦЕ НЕ ТРЕБА
- Я ВСЕ І ТАК ЗНАЮ
- ЦЕ РОБЛЯТЬ ТІЛЬКИ КРУТІ
КОНТОРИ, БО ЇМ НЕМАЄ
КУДИ ДІВАТИ ГРОШІ
- Інше з тієї ж серії ...

4. Нашо воно мені?
- Модні слова про видимість
ринку та вас на тому ринку
- Гіркий досвід походів не туди
- Відкриття очей на те, що поряд
з вами
- Розуміння ринку та його
можливостей
- Можливість порадіти та
повчитися
- Ще багато чого -))

5. Ну і що мені в тому Гуглі шукати?
- Хто вже є на ринку такий як ви?
- Що подібні до вас робили та роблять?
- Де і як вони продають?
- Що є в них такого, чого немає у вас?
- Чи достатньо місця для вас серед
конкурентів?
- Хто виграв, хто програв в цій грі і чому?
АЛЕ ГОЛОВНЕ ЗНАЙТИ ХТО ВИ?

6. ХТО Я?
ТАК -)) ХТО ВИ???
- Ваша сила
- Ваша слабкість
- Ваша унікальність
- Ваша цінність
- Ваша додаткова цінність
Ви не дізнаєтесь про себе ,
без досліждення конкурентів,
ринку, потреб ринку, ситуації
на ринку

7. Що мені шукати про мене??
- Хто є ваші клієнти зараз?
- Як вони прийшли?
- Який канал привів найбільше
замовлень? Чому? Чи може
канал дати більше? При яких
умовах?
- Лояльні клієнти - їх наявність,
та можливість використати їх
рекомендації з ПР метою
- Потенційні проекти та
аккаунти, що їх можна розвити
- Де ви рекламуєтесь та який у

8. А можна перелік? Бо жарти жартами ...
Конкуренти - хто, що, як, чим, де
Технології - тренди та їх поєднання з вашими
можливостями
Індустрії в яких є ваша експертиза та куди варто ідти
Ринки , з точки зору потрібності нас там, та єдності наших
інтересів та культур. Також треба врахувати політико -
економічний фактор.
Ваш власний бізнес з тих же самих точок зору + існуючі
клієнти/ проекти/ канали продажів

9. А терміни? Не постійно ж те шукати?
Моя порада - оновлювати досліждення конкурентів, їх індустрій, досягнень,
маркетингу та ПР раз на рік, якщо в вас не високо конкурентне оточення
Технологічні дослідження раз на півроку
Внутрішні раз на півроку
Цінові - хоча б раз на рік, бажано частіше

10. А що б іще таке зробити, швидке та корисне?
АНАЛІЗИ
SWOT

11. То чому ж це ОСНОВНИЙ ІНСТИНКТ?

12. ПРО
МЕНЕ

13. Де і коли ми побачимося?
http://bdmsummit.com/
28 січня 2016