Віктор Баран "ROMI: стероїди для бізнесу"

1. ROMI:
СТЕРОЇДИ
ДЛЯ БІЗНЕСУ

2. Хто я такий?
● Власник та диркектор компанії
Leosvit Marketing
Віктор Баран

3. Наші клієнти

4. Формула
бізнесу

5. Основна формула
R = P*Q
R - ДОХІД (ВИРУЧКА)
Q - КІЛЬКІСТЬ ЗАМОВЛЕНЬ
P - СЕРЕДНІЙ ЧЕК // P=R/Q
Увесь бізнес знаходиться тут!

6. Що ж таке
ROMI?

7. Формула ROMI
ROMI =
прибуток - витрати на рекламу
-------------------------------------------------
витрати на рекламу
*100%ROMI =ROMI =ROMI =

8. Розрахунок ROMI
Завдяки рекламній кампанії ми продали 42 одиниці продукції і
виручили 420 000 грн.
Знаючи рентабельність ми можемо вирахувати операційний
прибуток
420 000 * 20% або 42 ОД * 2 000 грн. = 84 000 грн.
ROMI = ((84 000 - 58 000) / 58 000)* 100 = 79,3%

9. Розрахунок ROMI

10. ROMI — точка опори!
Дайте мені точку опори,
і я переверну Землю!
Архімед
Маркетинг - точна наука! Для того щоб управляти маркетингом потрібно мати чіткі
показники.
Тільки чітке розуміння доходів і втрат дуже легко дозволить бізнесу розвиватись
PS. Яка різниця криза на вулиці чи ні, якщо ROMI 3000% і немає стелі у лідгена?

11. Лідогенеріця.
Конверсія.
Середній чек.

12. Лідогенерація.
Лід (lead)
Під «лідом» мається на увазі потенційний клієнт, що входить до цільової аудиторії компанії і
який виявив свій інтерес до придбання продуктів або послуг того чи іншого характеру. Цей
інтерес може бути виражений у вигляді заповненої анкети, заявки потенційного клієнта, запиті
зворотного дзвінка. Як приклади можна привести реєстрацію на сайті рекламодавця;
оформлення замовлення; завантаження/встановлення додатку; досягнення рівня в онлайн-грі;
залучення передплатника в розсилку і т. д.
Лідогенерація - процес створення аудиторії, зацікавленої у вашій продукції.

13. Канали лідгену
● Оффлайн:
– Медіа (тв, радіо, преса)
– Зовнішня реклама
– BTL
● Онлайн:
– SEO (Природній пошуковий трафік)
– Контекстна реклама (Google, Yandex, ect..)
– Медіареклама (банерна на сайтах)
– SMM (реклама у соцмережах): Facebook, VK, Instagram, Twitter, Goole Plus ...

14. Конверсія — показник ефективності
● Стара добра воронка продажів
– 1 000 відвідувачів сайту
– 50 відправлених заявок і дзвінків
– 20 оплат з СЧ у 800 грн.
● Конверсія та рівні воронки
● A/B тести для покращення конверсії
● Окремо: ключові рівні воронки

15. Висновки.

16. Основні задачі:
1. Збільшуємо кількість замовлень
1. Постійно шукаємо нові канали лідгену
2. Рахуємо ROMI і постійно відсіваємо неефективні
3. Оптимізовуємо рекламні бюджети
2. Збільшуємо середні чеки
1. Визначаємо найбільш
3. Сегментуємо і оптимізовуємо усі рівні воронки продажів

17. Дякую за увагу!
Віктор Баран
fb.me/vikbaran
vk.com/vikbaran
vikbaran@gmail.com
093 8000140
● leosvit.com
● fb.me/leosvitADV
● info@leosvit.com
● 093 356-9000