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- 2. 报告简介
本报告对 “直通车”这一营销工具
的使用效果进行多角度的分析，帮助卖
家深入了解这一营销工具，并提出营销
工具组合建议，从而进一步改善卖家销
售业绩。报告分为如下四个部分：
学
大
所
业
究
工
研
工具介绍
肥
务
合
商
营销效果分析
子
电
工具组合分析
我们的建议
- 3. 工具介绍
什么是直通车？
“直通车”是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。
主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流
量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。“直通车”推
广在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来
学
了精准的潜在买家。用一个点击，让买家进入你的店铺，产生
大
所
一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可
业
以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，
“直 究
通车”还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热
工
研
卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的“直通车”用户
肥
务
专享活动。如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的
合
商
关键词、类目出价及宝贝推广标题。
子
“直通车”会带来大量的流量，其中一部分会转化为收藏，
电
收藏是淘汰计算“人气”时考虑的因素之一，“人气”最终会
影响到搜索结果排名。虽然淘宝官方说“大家千万不要为了提
高搜索排名而去做“直通车”，因为二者之间没有关系”
。
（参见《浅谈淘宝搜索排序算法》
，
http://www.alibado.com/course/detail-imageTextPlay-38651-1.htm）
- 5. 搜索页面下方 5 个展示位
B.类目搜索则是通过类目导航选择进入的页面。展现位
置也为搜索页面的右侧 8 个和下方 5 个位置：
学
大
所
业
究
工
研
类目右
侧8个
肥
务
展示位
合
商
子
电
类目下方 5 个展示位
C.淘客搜索页面：
- 6. 淘客搜索
页右侧
淘客搜索
页下方
学
大
所
业
究
工
研
D.热卖宝贝搜索页面：
肥
务
合
商
子
电
（2）定向推广：利用淘宝网庞大的数据库，通过网页内
容定向、人群行为习惯定向、人群基本属性定向等创新的多
- 8. （3）增值服务：活动推广。“直通车”用户通过自主
报名的方式，将一部分符合淘宝特别运营主题要求的宝贝，
学
在一个特定展示位，某一段特定时间集中展现。例如首页、
频道页等能获得大量流量的主题运营页面。
大
所
业
究
工
研
肥
务
合
商
子
“直通车”计费方式
电
（1）开户预存：第一次开户预存 500 元起。加入时是预
付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），
预付款全部都是未来可使用的推广费用。
（2）按点击计费：按点击量计费，只有当潜在买家点
击推广信息后才进行扣费，单次点击扣费不会超过您所设置
的出价。
- 10. 直通 使用卖 分布
通车使 卖家分
本报 选取了 2010 年 11 月 手机行业
报告选 月份手
31
1258 家 宝卖家的 据，使用 直通车”
家淘宝 的数据 用“直
的卖家数 6
的 数为 6879 家
家，占 22.01
1%；未
未使用此
项服务的 家数为 24379 家，占 77.99%。各
项 的卖家 9 占 各
等级卖家 用“直通车” 分布情况 下：
等 家使用 ”的分 况如下
学
大
所
业
36%
15% 20% 究 信用
用得分=0
信用
用得分<=3
工
级
研
%
31% 1星级
42% 级
2星级
23% 级
3星级
肥
务
26%
2
26% 级
4星级
28% 级
5星级
合
商
28% 1钻
30% 2钻
25
5%
3钻
子
31% 37% 4钻
5钻
电
冠
1皇冠
冠及以上
2皇冠
- 12. “直通车 对平均销 额的影响
“ 车”对 销售额
460000 6
5.30
4.68 5
360000 4.36 4.43
4.19
3.9
92 3.87 平
3.52
3 4
平 260000 3.13 均
均 销
销 2.
.58 2.53
3 3售
2.26
售 160000 1.91 2.11 额
额 2比
值
60000
1
‐40000 0
平均销售
售额（未使
使用）
学 平均销售额
额（使用）
大
所
上图中
中，蓝柱
柱表示使用
用了该工
工具的卖
卖家取得的
的平均销
销售
业
究
额、
、白柱表
表示未使
使用该工具
具的卖家
家取得的
的平均销售
售额，折
折线
工
研
表示
示使用该
该工具与
与未使用该
该工具取
取得的平
平均销售额
额之比，
，该
肥
务
数值
值越大表
表示效果
果越好，总体上我
总 我们可以看
看出使用
用“直通车
车”
合
商
对于
于平均销
销售额的
的提高有帮
帮助，整
整体曲线
线呈现圆滑
滑上升。
。在
子
卖家
家开店的
的起步阶
阶段，使用
用“直通
通车”对
对销售的提
提升效果
果很
电
大。
。可以看
看出，在 2 星级以下的卖
在 卖家销售
售额比值
值迅速提高
高，
到 2 星级达
达到最高 5.30。但
高 但是在此
此之后，
，由于卖家
家熟悉了
了商
业规
规则，加
加之对其
其他工具的使用，
，提升效
效果反而
而有所下降
降，
但平
平均销售
售额的比
比值始终在 3.50 以上。直 3 钻
在 以 直到 钻以后，
“直
“
通车
车”对卖
卖家的销
销售额的提
提升效果
果有一个
个较明显的
的下降趋
趋势，
总体而
而言，提
提升比值都 2 以上，“
都在 以 “直通车”
”对卖家
家销
售额
额的提升
升是有很
很大帮助的
的。
- 13. “直通车 对平均订 数的影
“ 车”对 订单数 影响
400
4 7
5.76
350
3 5.44 5.19 6
5.1 4.91 4.89 4.65 平
300
3
平 4.19
9 5 均
4.06
均 250
2
3.48 3.48 总
3.4 3.2 4
总 200
2 订
2.73
订 3 单
单 150 数
2
数 100 比
50 1 值
0 0
学
平均总
总订单数（未使用）
大
所
平均总
总订单数（使用）
业
究
上图中
中，蓝柱
柱表示使用
用了该工
工具的卖
卖家取得的
的平均订
订单
工
研
数、
、白柱表
表示未使
使用该工具
具的卖家
家取得的
的平均订单
单数，折
折线
肥
务
表示
示使用该
该工具与
与未使用该
该工具取
取得的平
平均订单数
数之比，
，该
合
商
数值
值越大表
表示效果
果越好。总
总体上我
我们可以
以看出，使
使用“直
直通
子
车”
”对卖家
家的总订单
单数有着
着很明显
显的提升，
，绝对值
值相差很大
大。
电
具体
体来说使
使用“直
直通车”的卖家订
订单数与
与未使用
用“直通车
车”
的卖
卖家订单
单数比值
值是随着星
星级呈现
现两次明
明显的波动
动，商家
家在
冲星
星和冲钻
钻时订单
单比值倒是
是下降到
到相关波
波动的最低
低值。这
这可
能是
是由于商
商家采用
用了诸如促
促销、打折之类活
打 活动，反
反而使得“直
“
通车 的提
车” 提升效果较
较以前有
有所下降 但是从
降， 从单一工
工具而言“直
“
通车
车”是很
很有效果
果的。
- 14. “直通车 对平均收 数的影响
“ 车”对 收藏数
700 10
8.6 8.65
9
600
6.95
6 6.94
4 8
6.73
500 7
平 5.73 5.61
均 400 5.1
16 6
平
收 4.21 4.03 5
300
3.78 3.43 3
3.48 均
藏 4 收
数 200 2.33 3 藏
2 数
100
1 比
0 0 值
学
平均收藏数
平 数（未使用）
大
所
平均收藏数
平 数（使用）
业
上图中
中，蓝柱
柱表示使用
用了该工
工具的卖
卖家取得的
的平均收
收藏
究
工
研
数、
、白柱表
表示未使
使用该工具
具的卖家
家取得的
的平均收藏
藏数，折
折线
表示
示使用该
该工具与
与未使用该
该工具取
取得的平
平均收藏数
数之比，
，该
肥
务
数值
值越大表
表示效果
果越好。
合
商
从整体
体看，使
使用“直通
通车”卖
卖家的平
平均店铺收
收藏数较
较未
子
使用
用“直通
通车”有
有着较明显
显的提升
升，而且
且基本遵循
循着跨星
星级
电
时的
的拐点规
规律。即
即信用得分 到 2 星级之
分=0 之间，在 5 星级到 2
到
钻之
之间以及 5 钻以
及 以后有着较
较大的提
提升效果
果。信用得
得分=0、
、信
用得
得分<3、 星级、 星级
、2 、3 级、4 星级
级、5 星
星级、1 钻
钻、2 钻、
、3
钻和 1 皇冠
和 冠使用“
“直通车”
”工具的
的卖家的
的平均收藏
藏数是没
没有
使用
用此工具
具的同等
等星级卖家
家的平均
均收藏数 4 倍以
数的 以上，其
其余
各星
星级使用
用“直通
通车”工具
具的卖家
家的平均
均收藏数相
相比较同
同等
星级
级没有使
使用此工
工具的卖家
家也增长 2 倍
长了 倍以上。图
图中只有 2
有
皇冠
冠及以上
上的卖家
家使用此工
工具后平
平均收藏
藏量增长缓
缓慢
- 15. 工具组合分析
结合上文的分析来看，“直通车”在某些特殊阶段效果
相对较弱，卖家应根据店铺情况选择性使用。此外，也可使
用工具组合来对“直通车”进行强化和弥补。
本报告使用 2010 年 11 月份手机行业数据，对其中使用
“直通车”服务的卖家，我们分别从店铺平均销售额、平均
学
订单数两个方面分析比较其它工具产生的效果。具体方法是
按等级将卖家分成若干组，然后比较每组当中使用与未使用
大
所
另一种工具的平均销售额、平均订单数，从而分析“直通车”
业
究
与其它工具组合使用的营销效果。
工
研
我们通过对不同工具的组合分析得知：
肥
务
当考虑平均销售额的提升效果时， “直通车” “消
选择 与
合
商
费者保障”和“数码 30 天维修”这两个工具组合效果比较
子
明显。而且使用“数码 30 天维修”就必须使用“消费者保
电
障”，我们发现在使用“消费者保障”的基础上使用“数码
30 天维修”对平均销售额也是有显著提升效果的。
在考虑平均总订单数的提升效果时，选择“直通车”与
“正品保障” “货到付款”
和 这两个工具组合效果比较明显。
我们发现在使用“正品保障”的基础上使用“货到付款”，
相比较只使用“正品保障”和只使用“货到付款”，从整体
来看（在有数据的情况下）均有较大提升效果。
（具体数据见附表）
- 16. 同时使用 直通车” “消费者 障”对平
同 用“直 ”与“ 者保障
均销售 的影响
售额的
200000 2.5
5
2.08 2.17
1.97
1.86
1 1.83 2
150000 1.67
7 平
平 1.43 均
1.32 1.5 销
5
均 1.
.18 1.17
1 1.2
销 100000 售
售 0.78 0.84 0.81 1 额
额 比
50000
0.5 值
5
0
学 0
大
所
业
使用“直
直通车”未使
使用“消费者
者保障”
究
同时使用“直
同 直通车”和“消费者保障”
”
工
研
从上图
图我们可
可以得知，
，使用“
“消费者保
保障”方 “使
方面， 使用
肥
务
消费
费者保障
障”从整
整体效果来
来说对于
于销售额
额是有提升
升的，尤
尤其
合
商
是对 3 星
对于 星级、4 钻的卖家
4 家我们强
强烈推荐
荐使用，但
但是对于 5
于
星级
级、2 钻
钻、2 皇冠
冠及以上
上的卖家
家我们是不
不推荐使
使用的。
子
电
- 17. 同时使用 直通车
同 用“直 车”与“数码 30 天
码 天维修”
”
对平均销 额的影响
对 销售额 响
600000 5
550000
500000
4.
4.37.5
4 平
平 450000
3. 均
.5
均 400000
350000 3 销
销
售 300000 2.44 2. 售
.5
250000 额
额 2
比
200000 1.7 1.6
1 1.
.5
150000 1.4
1 1.26 1.34 1.24 值
1.19 1.15 1
0.97 0.99 0.99
100000
50000
0
学 0.59 0.
0
.5
大
所
使用“直通车
使 车”未使用“数
数码30天维修
修”
业
同时使用“直
同 直通车”和“数
数码30天维修
修”
究
工
研
从上图
图我们可
可以得知，
，在使用
用“数码 30 天维
维修”方面
面，
肥
务
使用
用数码 30 天维
维修从整体
体效果来
来说对于
于总订单数
数是有提
提升
合
的。
。尤其是
是对于 3 钻、2 皇
皇冠及以
以上的卖
卖家我们强
强烈推荐
荐使
商
用，
，但对于 5 星级
于 级、1 皇冠
冠的卖家
家我们是
是不推荐使
使用的，
，对
子
于信
信用得分
分=0、4 星
星级、5 星级、1 皇冠的
5 1 的卖家我们
们不推荐
荐使
电
用，
，对于剩
剩下的其
其他星级卖
卖家我们
们推荐根
根据自己的
的情况综
综合
考虑
虑。
我们在推
注：我 推荐了这两
两种工具
具的基础
础上，考虑
虑了“直
直通
车”“数码 30 天
”、 码 天维修”和
和“消费
费者保障
障”三种工
工具的共
共同
使用
用情况，
，但是 “
“数码 3 天维修
30 修”是“
“消费者保
保障”的
的一
项特
特色服务
务，使用
用“数码 30 天维
维修”必
必须是以使
使用“消
消费
者保
保障”为
为前提，
，所以“直
直通车”
”和“数 30 天
数码 天维修”
”的
组合
合实际上
上就是三
三种工具的
的组合。
。
- 18. 同时使用 直通车” “货到付 ”对平均
同 用“直 ”和“ 付款” 均
总订单
总 单数的影
影响
400 3
350
2.53 2.5
平
300
平 2.1 2.16 均
02
2.0 2
均 250 总
总 200 1
1.57 1.5 1.5 订
订 1.41 1.38 单
1.27 1.26
6
单 150 1.11 数
0.99 1
数 100 0.82
0 比
0.5 值
50
0
学 0.12 0
大
所
业
使用“直
直通车”未使
使用“货到付
付款”
究
同时使用“直
直通车”和“
“货到付款”
工
研
从上
上图我们可
可以得知
知，在使
使用“货到
到付款”
”方面，
，使
肥
务
用“
“货到付
付款”从
从整体效
效果来说对
对于总订
订单数是
是有提升的
的。
合
商
尤其
其是对于 5 星级
于 级、3 钻、 皇冠、 皇冠
、1 、2 冠及以上的
的卖家我
我们
子
强烈
烈推荐使
使用，但
但对于 4 星级、1 钻、5 钻的卖家
1 5 家我们是
是不
电
推荐
荐使用的
的，对于
于剩下的其
其他星级
级卖家我
我们推荐根
根据自己
己的
情况
况综合考
考虑。
- 19. 同时使用 直通车” “正品保 ”对平均
同 用“直 ”和“ 保障” 均
订单数 影响
数的影
6
600 5.18 5.17
5
500 平
平 4
均
均 400 3.24 总
总 3 订
2.27 2.38 2.4
44
订 300 单
单 1.7 2 数
200 1.2
28 1
1.37 1.44
4
数 比
0.89
9
100 0.38 学 1 值
0.27 0.24
0 0
大
所
业
究
工
研
使用“直通车”未
未使用“正品
品保障” 同时使用“直通车”和
和“正品保障
障”
肥
务
从上
上图我们可
可以得知
知，在使
使用“正品
品保障”
”方面，
，使
合
商
用“
“正品保
保障”从
从整体效
效果来说对
对于总订
订单数是
是有提升的
的，
子
尤其
其是对于 1 星级
于 级、3 星级
级、2 钻、3 钻、 皇冠、 皇冠
钻 、1 、2 冠及
电
以上
上的卖家
家我们强
强烈推荐使
使用，但
但是对于
于信用得分
分=0、信
信用
得分
分<=3、 星级、 钻的卖
、5 、5 卖家我们
们是不推
推荐使用的
的，这可
可能
是由
由于卖家
家在冲星
星、冲钻、
、冲皇冠
冠的时期
期，如果在
在使用“
“直
通车
车”的基
基础上使
使用“正
正品保障”
”反而占
占用了卖
卖家的资源
源，
对于
于整体效
效果提升
升不利。
- 20. 同时使用 直通车”“正
同 用“直 ” 正品保障 和“货到
、 障”和
付款”对 均订单数的影
付 对平均 影响
11.74
1600
1 12
1500
1
1400
1
1300
1 10
1200
1
7.7
78 平
平1
1100 8 均
均1
1000
总
900
总 800 6 订
5.01 5.1
订 700 单
单 600 数
4 比
数 500
400
1.95 1.7 2.25 1.98
79
学 2.5
54
2.17
2
1.67
1
2.66 值
300 1.5
59
大
1.28
所
1.0
06 2
200 0.76 0.82
100 0.21 0.02
0.01
业
0 究 0
工
研
使用“直通车
使 车”“货到付款”未使用“正品保障”
使用“直通车
使 车”“正品保障”未使用“货到付款”
肥
务
同时使用“直
同 直通车”“货到付款”和“正品保障”
直通车”“货到付款”和“正品保障”/直通车”“
同时使用“直
同 “货到付款”总订单数
直通车”“货到付款”和“正品保障”/直通车”“
同时使用“直
同 “正品保障”总订单数
合
商
我们
们在推荐了 了这两种
种工具的基 基础上，
，考虑了““直通车 、
车”
子
“正
正品保障
障”和“ “货到付款 款”三种种工具的
的共同使用 用情况，
，在
电
工具
具组合方
方面，从 从上图我们 们可以得得知，对
对于有数据据的星级级卖
家，
，在使用
用“直通 通车”的基基础上， ，既使用
用“正品保保障”又又使
用“
“货到付
付款”相 相比只使用用“货到 到付款”
”总订单数数提升效效果
普遍
遍都在 2 以上，
，尤其是 1 皇冠卖卖家，强
强烈推荐使 使用。而
而既
使用
用“正品
品保障” ”又使用““货到付 付款”相
相比只使用 用“正品
品保
障”
”总订单
单数提升效 效果就有有较大的的波动， 对于信用
对 用得分<=3
=3、
2星
星级、3 星级、1 钻、3 钻
3 1 钻、1 皇冠的卖家
皇 家我们推
推荐使用用，
对于信用得
对 得分=0、 钻、2 皇冠及
、2 2 及以上的卖卖家我们们不推荐荐使
用，
，对于 1 星级的
的卖家我们推荐卖 卖家根据据自己的
的情况决定 定。
- 24. 我们的建议
（1） 结合实际，选择策略。
从整体来看，使用“直通车”服务可对各星级卖家的店
铺营销产生积极的影响。但是我们可以发现，商家在冲星、
冲钻、冲皇冠的时候，使用“直通车”的效果反倒是有所降
低，这可能是由于商家在等级跨越时综合使用了多种营销方
学
式，使用“直通车”反倒是占用了一定的资源，这样卖家在
大
所
选择的时候就要根据自己的星级综合考虑。在使用“直通车”
业
究
的基础上，推荐综合使用其他推广工具。
工
研
（2） 选择合适的工具组合。
肥
务
从以上的分析我们可知，根据自己的实际以及营销目
合
商
的，在选择直通车的基础上，合理选择其他工具使得组合效
果得到提升。
子
（3） 成本不容忽视。
电
卖家在开通“直通车”或工具组合时应该简单计算一下
预计的收入和成本。计算方法大致如下：在某阶段“直通车”
对平均销售额的提升倍数*您的店铺现在的销售额-开通“直
通车”的费用。如果结果为负数，您在应慎重考虑在此阶段
使用“直通车”或与其他工具的组合。
- 25. （4）报告为辅。
“直通车”是快速提升卖家点击量的有效工具，在用户
进入我们的商铺后，如何留住买家，最终转化为销售额，才
是我们要强化的内功，才能真正把买家变成亲们。这也是我
们分析与其他营销工具的动机所在。尽信书不如无书，店主
们应该以店铺为主，用数据报告辅助您的经营。
（5）这是一份关于手机行业的报告。 学
本报告的所有用于分析的数据都来自手机行业，不一定
大
所
适用于其他行业。总之，希望广大卖家能够综合各种工具，
业
从而获得各自满意的营销效果。
究
工
研
肥
务
合
商
子
电
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联 系 人：张可
- 26. 附表
表 1 各星级使用“直通车”的总体情况
平均销售额 平均总订单数 平均收藏数
星级
未使用 使用 未使用 使用 未使用 使用
信用得分=0 5908.16 15221.8 5 17 19 132
信用得分<=3 9513.86 44491.91 10 51 52 219
1 星级 21693.5 94503.96 26 109 112 423
2 星级 15132.73 80175.48 16 87 42 361
3 星级 19412.97 85992.64 17 98 62 355
4 星级 21162.07 82872.57 22 108 48 333
5 星级 19198.12 80363.66 25 87 95 533
1钻 33939.18 119583.24 36 146 90 464
2钻 28398.85 109976.96 27 132 77 666
3钻
4钻
32130.15
36624.24
100431.38
92806.31
学 23
21
107
73
75
143
302
491
大
所
5钻 41719.81 79714.99 16 83 54 188
1 皇冠 82876.53 174465.47 59 189 94 633
业
2 皇冠及以上 201515.3 455320.43 132 究 361 263 612
工
研
表 2 各个指标在使用与未使用“直通车”的比值
肥
务
星级 平均销售额 平均总订单数 平均收藏数
信用得分=0 2.58 3.40 6.95
合
商
信用得分<=3 4.68 5.10 4.21
1 星级 4.36 4.19 3.78
子
2 星级 5.30 5.44 8.60
3 星级 4.43 5.76 5.73
电
4 星级 3.92 4.91 6.94
5 星级 4.19 3.48 5.61
1钻 3.52 4.06 5.16
2钻 3.87 4.89 8.65
3钻 3.13 4.65 4.03
4钻 2.53 3.48 3.43
5钻 1.91 5.19 3.48
1 皇冠 2.11 3.20 6.73
2 皇冠及以上 2.26 2.73 2.33
- 27. 表 3 “直通车”与“消费者保障”组合使用效果（平均销售额）
消费者保障
星级
未使用 使用 比值
信用得分=0 13257.12 15597.32 1.18
信用得分<=3 34784.42 46002.89 1.32
1 星级 82267.85 95900.95 1.17
2 星级 58217.73 83439.08 1.43
3 星级 43279.21 90099.7 2.08
4 星级 52271.33 87475.19 1.67
5 星级 99919.67 77724.2 0.78
1钻 100958.55 121516.34 1.2
2钻 127562.11 107306.62 0.84
3钻 58157.4 107962.95 1.86
4钻 45561.2 99046.23 2.17
5钻
1 皇冠
学
41986.09
103173.26
82774.09
188916.6
1.97
1.83
大
2 皇冠及以上 190583.6 153558.31 0.81
所
业
表 4 “直通车”与“数码 30 天维修”组合使用效果（平均销售额）
究
工
研
使用消费者保障
肥
务
星级 消费者保障、数码 30 天维修使用
未使用数码 30 天维修 使用数码 30 天维修
平均销售额/消费者保障平均销售额
合
商
信用得分=0 15626.00 15164.00 0.97
信用得分<=3 44568.00 62275.00 1.40
子
1 星级 94440.00 119156.00 1.26
2 星级 81930.00 109487.00 1.34
电
3 星级 88659.00 110067.00 1.24
4 星级 87525.00 86495.00 0.99
5 星级 77771.00 76814.00 0.99
1钻 119889.00 143178.00 1.19
2钻 102782.00 174643.00 1.70
3钻 96761.00 235987.00 2.44
4钻 95779.00 153498.00 1.60
5钻 81116.00 93387.00 1.15
1 皇冠 193233.00 113378.00 0.59
2 皇冠及以上 134193.00 585901.00 4.37
- 28. 表 5 “直通车”与其他显著提升工具组合数据表（平均总订单数）
货到付款 正品保障
星级
未使用 使用 比值 未使用 使用 比值
信用得分=0 1.41 0.38
16.36 23.14 16.93 6.41
信用得分<=3 1.11 0.89
50.11 55.4 50.77 45.3
1 星级 1.38 2.27
103.7 142.71 105.18 238.53
2 星级 1.57 1.28
82.18 128.95 86.07 109.89
3 星级 1.5 2.38
92.08 138.07 96.66 229.67
4 星级 0.82 1.37
109.89 90.11 106.87 146.75
5 星级
80.07
学
168.07 2.1 87.77 23.67 0.27
1钻 0.99 1.7
大
所
146.58 145.57 144.44 246.18
2钻 1.27 5.18
128.77 162.97 122.42 634.17
业
3钻
96.62 244.21
究
2.53 100.13 324.83 3.24
工
研
4钻 1.26 1.44
71.15 89.78 72.29 104
肥
5钻 0.12 0.24
务
84.62 10 84.36 20
1 皇冠 2.02 2.44
169.72 343.1 175.07 426.6
合
商
2 皇冠及以上 2.16 5.17
118.68 255.83 114.48 592
子
电
- 29. 表 6 “直通车”与其他显著提升工具组合使用效果（平均总订单数）
正品保障
未使用 使用 正品保障、货到付款使 正品保障、货到付款使用
星级 用总订单数/货到付款 总订单数/正品保障总订
货到付款 货到付款 总订单数 单数
未使用 使用 未使用 使用
信用得分=0 16.49 23.57 6.58 5.00 0.21 0.76
信用得分<=3 50.54 52.80 20.57 103.00 1.95 5.01
1 星级 99.79 140.41
学
237.19 250.67 1.79 1.06
大
所
2 星级 82.70 119.94 52.86 269.60 2.25 5.10
业
3 星级 91.50 135.60 210.00 269.00 究1.98 1.28
工
研
4 星级 108.70 90.11 146.75
肥
务
5 星级 81.08 168.07 23.67
1钻 145.16 139.15 222.22 354.00 2.54 1.59
合
商
2钻 117.25 168.10 760.20 4.00 0.02 0.01
子
3钻 91.37 225.38 292.00 489.00 2.17 1.67
电
4钻 70.85 89.78 104.00
5钻 86.32 10.00 20.00
1 皇冠 171.55 204.44 135.50 1591.00 7.78 11.74
2 皇冠及以上 115.00 200.40 651.00 533.00 2.66 0.82
