Le 20 lezioni che ho imparato in questi ultimi 15 anni di startup. Speech per il Mind The Bridge BootCamp 2011

1. 20 lezioni imparate in 15 anni
23 Settembre 2011
MTB BootCamp
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2. Una web startup nel 2010
Sai programmare?
23 Settembre 2011 - MTB Bootcamp
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3. Una web startup nel 2010
Sì. Bene!
No. Torna al via.
Prenditi tre mesi e impara
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4. Validazione dell’idea
Hai l’idea e il pitch.
Hai parlato con i possibili utenti?
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5. Customer development
Esci e fai interviste.
Risolvi un problema solo tuo?
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6. Customer development
Ma occhio al target che intervisti
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7. Customer development
Attenzione che a volte gli utenti
non sanno cosa vogliono
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8. Customer development
Raffina il pitch in risposta
alle interviste
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9. Customer development
Trova più advisor / mentor
possibili. Parla e fatti consigliare.
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10. Customer development
Se due consigli uguali arrivano
da persone diverse prendili in
considerazione.
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11. Customer development
Raffina il pitch in risposta
ai consigli dei mentori
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12. Product development
Sviluppa la alpha
(di sicuro ora saprai programmare)
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13. Product development
La UX è il 50% del successo
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14. Product development
Trova qualche centinaio di utenti
(se non sai dove cercarli spendi 10-20$ di Adv)
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15. Product development
Testa la alpha e raccoglie
le prime metriche
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16. Product development
Itera sul prodotto no a che
le metriche sono decenti.
(se gli utenti non si attaccano abbandona e
prendi un’altra strada)
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17. Product development
Non ti innamorare di un’idea.
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18. Product development
Parla con i primi utenti, saranno la
tua fortuna.
Se hai 30 utenti attivi su 100 sei a buon punto.
Chiedigli cosa amano e cosa aggiungerebbero.
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19. Metriche
Abbandona le “vanity metrics”
Non ti aiutano a capire se stai facendo bene, servono solo per
un pò di ego-boosting.
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20. Metriche
Usa analisi coorte
Segmenta i clienti in funzione della versione utilizzata e della
data di iscirizione.
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21. Raccogliere i fondi
Hai speso dai 3 ai 9 mesi.
Se le metriche funzionano sei pronto a ri nire il pitch
e andare dagli Angel/VC.
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22. Raccogliere i fondi
Testa il pitch con almeno 10 persone
Raffinalo, guardati allo specchio e imparalo a memoria.
Ricordati che l’entusiasmo è fondamentale.
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23. Raccogliere i fondi
Stringi i contatti da subito con chi ha i soldi
L’online è tuo amico.
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24. Raccogliere i fondi
Tienili aggiornati sullo sviluppo del prodotto.
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25. Grazie!
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