A 40 minute presentation on SEO for B2B in norwegian. Presented at Mesh in Oslo 5th of June 2019. 5 key take-aways on how to do SEO within B2B marketing.

1. Om SEO innen
B2B-markedsføring
5. juni.2019

2. Agenda
1. Statistikk om B2B og søk
2. Definisjonen på søkemotoroptimalisering
3. Case: SEO i internasjonal B2B-markedsføring
4. Konkrete tips: Strategi, taktikker og teknikker i SEO
Magnus Strømnes Bøe
Adm.dir.
Mobil: 92451273 - bare ring meg! :)
magnus.boe@redperformance.no

3. http://bit.ly/thinkwithb2b
Approximately 3,000 B2B researchers were surveyed
about their research and purchase habits as well as
their use of digital (specifically, search, mobile, and
video).
In addition, Google analyzed 13 months of clickstream
data from Millward Brown Digital's desktop panel.

4. 12 søk før kontakt innen B2B:
Forvent deg mer kompetente kjøpere
- sett agendaen gjennom innhold i den tidlige fasen
Kilde: http://bit.ly/thinkwithb2b
Antall
søk
2 12 Kontakt4 6 8 10

5. Merkevaren er underordnet,
du bør fokusere på generiske søkeord
Kilde: http://bit.ly/thinkwithb2b
MYTH: Branded searches should be the focus of your search strategy
Reality: 71% of B2B researchers start their research with a generic search
Research shows that those involved in the B2B buying process are already 57% of the way down the
path to a decision before they'll actually perform an action on your site. As B2B brands seek new
customers, it becomes increasingly important to understand what's happening during this time.

6. Google har en markedsandel på ca 95 % i Norge,
konsentrer deg om synlighet i Google
Kilde: http://bit.ly/seostatsjune2019

7. Hva er
søkemotoroptimalisering / SEO?
Strategier, taktikker og teknikker
for å få trafikk ved å være godt synlig i det
organiske søkeresultatet
De primære faktorene man påvirker er:
1. Innhold
2. Lenker
3. Kode og server
Organisk

8. Hvor mye trafikk gir hvilken posisjon?
$ 4
$ 5
$ 3.25
$ 3
$ 0
$ 0
$ 0
11%
8%
6%
4%
Organic
66 %
Page two or further back
5 %
Paid
29 %
18%
13.5%
9.9%
Sources: AWR CTR study, Chitica serp study, Ahrefs

9. Case: Borregaard

12. m
Tre
cm
Trefiber
mm
Cellulose
fiber
μm
Mikro-
cellulose
nm
Nano-
cellulose

13. Myndighetene i Shanghai
håndhever nå reguleringer som
forbyr løsemiddelbasert maling
på tremateriale.

14. Kina produserer majoriteten av
alle shipping containere i
verden.
Vannbasert maling blir nå
preferert grunnet økonomiske
incentiver og avgifter.

15. Teknisk kvalitet: Influencer #A
Investeringer: Influencer#B
Regulatorisk: Influencer #C
Økonomien i maling med mikrocellulose
sammenlignet med...
Konkurrerende
teknologier:
Fumed silica
ASE/HASE
HEUR
Bentonite clay
Cellulose Ethers
Xanthan Gum

16. 81% of non-C-suite employees
influence B2B purchase decisions
Kilde: http://bit.ly/thinkwithb2b
C-suite
Non-C-suite
Final
Authority
Heavy
Influence
Some
Influence
Influence
64 %
24 %
22 %
25 %
3 %
14 %
9 %
18 %

17. Teknisk kvalitet: Influencer #A
Investeringer: Influencer#B
Regulatorisk: Influencer #C
Økonomien i maling med mikrocellulose
sammenlignet med...
Konkurrerende
teknologier:
Fumed silica
ASE/HASE
HEUR
Bentonite clay
Cellulose Ethers
Xanthan Gum

18. Når maling lagres Når maling brukes
Innhold sortert
og behandlet
etter intensjon
Når maling tørker Når maling fungerer

19. Hva slags effekt mikrocellulose har i
forskjellige stadier av malingens levetid
Flyt i SEO-arbeidet!
Sammenligning av konkurrerende
teknologi, verifisert av influencere
Innhold som belyser forskjeller opp mot:
1. Teknisk kvalitet
2. Investeringsbehov
3. Regulatoriske krav og muligheter
...mellom konkurrerende teknologi og Exilva
Kartlegging Datafangst Innholdsproduksjon

21. Fra strategi til gjennomføring!
Konkrete taktikker, teknikker og verktøy

22. Strategi:
For å bedre nå ut til B2B-markedsførere skal EPiServer innen et
halvt år posisjonere seg på begrepet inbound marketing i
Google organisk søk.

23. Kilde: Google Norge
Antall søk i måneden

24. – Intensjon
– Antall søk
– Konkurranse
– Relevanse
Søkeord Intensjon Antall søk Konkurranse Relevanse KEI
birkenstock sandaler Interest 1600 0.04 25% 7680
birkenstock sandaler dame Interest 110 0.04 50% 528
sandaler birkenstock Interest 110 0.06 25% 259
birkenstock sandaler hvit Desire 20 0.06 50% 470
birkenstock sandaler svart Desire 10 0.03 50% 243
birkenstock sandaler rosa Desire 10 0.03 50% 243
birkenstock sandaler blå Desire 10 0.05 50% 238
birkenstock hvite sandaler Desire 10 0.07 50% 233
pris birkenstock sandaler Action 10 0.07 25% 233
birkenstock sandaler barn Out of scope 90 0.08 50% 0
Keyword Effieciency Index

25. inboundgroup.com
Definisjon
Frokostseminar
markedspartner.no
Om forskjellen på CM
og IM
Gammel artikkel
hubspot.com
Definisjon
Engelsk

26. Kilde: searchmetrics.com

27. Halo-effect taktikken

28. Strategi:
For å bedre nå ut til B2B-markedsførere skal EPiServer innen et
halvt år posisjonere seg på begrepet inbound marketing i
Google organisk søk.
Halo-effect
Bygge autoritet gjennom
innhold som tar for seg alle
fasetter av begrepet og nært
relaterte tema.
A. Konkurrentanalyse
B. Keyword Efficiency Index
Taktikker:
Teknikker:

29. Teknikk: Kartlegging av etterspørsel

30. Teknikk: Kartlegging av etterspørsel
Kilde: keywordtool.io

31. Strategi:
For å bedre nå ut til B2B-markedsførere skal EPiServer innen et
halvt år posisjonere seg på begrepet inbound marketing i
Google organisk søk.
Halo-effect
Bygge autoritet gjennom
innhold som tar for seg alle
fasetter av begrepet og nært
relaterte tema.
A. Konkurrentanalyse
B. Keyword Efficiency Index
C. Kartlegging av etterspørsel
Taktikker:
Teknikker:

32. Teknikk: Delinger i sosiale media
Kilde: buzzsumo.com

33. Teknikk: Lenkeanalyse
Kilde: ahrefs.com

34. Siden Markedspartner.no har
jobbet med å definere ord og
uttrykk innen inbound
marketing har de blitt lenket til
fra en kronikk på nrk.no som
Preben Carlsen har skrevet.
Definisjoner / ordbøker fungerer ofte veldig bra

35. Teknikk: Lenkeanalyse
Kilde: ahrefs.com
inboundgroup.com episerver.no

36. Strategi:
For å bedre nå ut til B2B-markedsførere skal EPiServer innen et
halvt år posisjonere seg på begrepet inbound marketing i
Google organisk søk.
Halo-effect
Bygge autoritet gjennom
innhold som tar for seg alle
fasetter av begrepet og nært
relaterte tema.
A. Konkurrentanalyse
B. Keyword Efficiency Index
C. Kartlegging av etterspørsel
Frokostseminar
Ved å arrangere
frokostseminar om teamet
som involverer påvirkere og
nettsteder bygges lenker.
Taktikker:
D. Delinger i sosiale media
E. Lenkeanalyse
Teknikker:

37. Key take-aways
1. 12 søk før man tar kontakt
2. SEO er strategi, taktikk og teknikker for å få synlighet
3. Borregaard: Legg en strategi som velfundert og koblet med
gjennomføring der du bruker influensere, ditt merkes posisjon,
intensjoner i markedet og makrotrender.
4. Sett ambisiøse nok mål
5. Sørg for at du bygger lenker når du lager innhold
Magnus Strømnes Bøe
Adm.dir.
Mobil: 92451273 - bare ring meg! :)
magnus.boe@redperformance.no

38. Takk for meg!