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Tema 1: Definición y Naturaleza de la Venta Personal

La venta ,[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal Te cambio X por Y. Te compro a tí los X´s, y tú me compras los Y´s.

Expectativas y satisfacción ,[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal Cómprelo! No le sirve para nada!! Lo compro! No me sirve para nada!! ,[object Object],[object Object],[object Object]

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1.5. Tareas básicas de la venta. Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal · Generar satisfacción de con-sumidores y beneficio de la empresa. · Analizar datos de ventas. · Medir potencial de mercado. · Recoger información y · Desarrollar estrategias de marketing y planes. Vender, vender y .. vender más efectiva a largo plazo Enfoque Tradicional Enfoque Actual además de saber vender, comprender la filosofía marketing

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1.6. La fuerza de ventas o red de ventas. ,[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

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Estructura por territorios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

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Estructura por productos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

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Estructura combinada ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

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Ejemplo de estructura enfocada al cliente Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal CFT´s = Costumer Focused Team´s o Equipos Enfocados al Cliente Admón. / Logística / Personal de Apoyo Ventas Espoecialista en Clientes / Mercado Ventas Especialista en Producto Soporte Posventa Soporte Preventa Finanzas Cobros / Costes Team Leader o Jefe de Equipo (vendedor senior) TEAM Clientes

Tamaño de la Fuerza de Ventas o Red de Ventas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Fin Tema 1: Definición y Naturaleza de la Venta Personal

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