طرح درس دوره آموزشی نکست این دوره برای اولین بار در تهران در اردیبهشت ۱۳۹۲ با حضور ۵ تیم برگزار گردید

1. ‫آموسشی‬ ‫دوره‬ ‫بزنامه‬
‫نکست‬
‫نسخه‬۲
‫بهار‬۲۹۳۲

2. ‫تؼاسیف‬
‫هذسس‬
ُ‫دٍس‬ ‫هشتیاى‬
ُ‫دٍس‬ ‫دستیاس‬
‫والس‬ ‫اتضاسّای‬
‫سٌتشال‬ ‫پذ‬ ‫الًچ‬
ُ‫ضذ‬ ‫گزاسی‬ ‫اضتشان‬ ِ‫ت‬ ‫گَگل‬ َ‫دسای‬
ُ‫دٍس‬ ‫ًیاصّای‬ ‫پیص‬
‫یَداسیتی‬ ‫دس‬ ‫ًام‬ ‫ثثت‬
‫تا‬ ‫آضٌایی‬«‫هطتشی‬ ‫وطف‬»
‫ّای‬ ‫لیست‬ ‫چه‬«‫استاستاج‬ ‫غاحثاى‬ ‫ساٌّوای‬»
‫تداسی‬ ‫واس‬ ٍ ‫وسة‬ ‫هذل‬
‫اٍل‬ ِ‫ّفت‬-
‫اٍل‬ ‫والس‬-ُ‫دٍس‬ ‫ضشٍع‬
‫ًىست‬ ‫آغاصیي‬ ِ‫اسائ‬
‫سٌتشال‬ ‫الًچپذ‬ ‫دس‬ ‫اعالػات‬ ‫سساًی‬ ‫سٍص‬ ِ‫ت‬
‫ّا‬ ‫تین‬ ِ‫اسائ‬
ُ‫آیٌذ‬ ِ‫ّفت‬ ‫تىالیف‬
‫وٌیذ‬ ُ‫آهاد‬ ‫سا‬ ‫تاى‬ ِ‫اسائ‬
‫دٍم‬ ِ‫ّفت‬-
‫دٍم‬ ‫والس‬-ُ‫واسگا‬
‫گزاسی‬ ‫ّذف‬ ‫توشیي‬
‫ّا‬ ‫تین‬ ِ‫اسائ‬
‫ّا‬ ِ‫اسائ‬ ‫فشهت‬
ِ‫ّفت‬ ‫تىالیف‬ُ‫آیٌذ‬
‫وٌیذ‬ ُ‫آهاد‬ ‫سا‬ ‫تاى‬ ِ‫اسائ‬
‫سَم‬ ِ‫ّفت‬-
‫سَم‬ ‫والس‬-ُ‫واسگا‬
‫گشٍّی‬ ‫دسس‬
‫ّا‬ ‫تین‬ ِ‫اسائ‬
‫ّا‬ ِ‫اسائ‬ ‫فشهت‬
ُ‫آیٌذ‬ ِ‫ّفت‬ ‫تىالیف‬
‫وٌیذ‬ ُ‫آهاد‬ ‫سا‬ ‫تاى‬ ِ‫اسائ‬

3. ‫چْاسم‬ ِ‫ّفت‬-
‫چْاسم‬ ‫والس‬-ُ‫واسگا‬
‫گشٍّی‬ ‫دسس‬
‫ّا‬ ‫تین‬ ِ‫اسائ‬
‫ّا‬ ِ‫اسائ‬ ‫فشهت‬
ُ‫آیٌذ‬ ِ‫ّفت‬ ‫تىالیف‬
ِ‫اسائ‬NEXT‫وٌیذ‬ ُ‫آهاد‬ ‫سا‬
‫پٌدن‬ ِ‫ّفت‬-
‫پٌدن‬ ‫والس‬-‫پایاًی‬ ِ‫تشًاه‬
‫ّای‬ ‫گزاسی‬ ‫ّذف‬ ‫تاصتیٌی‬
ِ‫اسائ‬«NEXT»‫ّا‬ ‫تین‬

4. ‫تعاریف‬
‫مذرس‬
‫هذسس‬ .‫داساست‬ ‫سا‬ ‫هطتشی‬ ِ‫تَسؼ‬ ‫فشایٌذ‬ ‫آهَصش‬ ‫اهىاى‬ ،‫ًىست‬ ‫تذسیس‬ ُ‫دٍس‬ ‫هَفك‬ ‫گزساًذى‬ ‫اص‬ ‫پس‬ ِ‫و‬ ‫است‬ ‫ای‬ ُ‫خثش‬ ‫فشد‬ ‫ًىست‬ ‫هذسس‬
‫دس‬ ‫ًىست‬ ُ‫دٍس‬ ‫هذسس‬ ‫هالیشی‬ ‫هحسي‬ .‫تاضذ‬ ‫هی‬ ُ‫ساصًذ‬ ‫تاصخَسدّای‬ ِ‫اسائ‬ ٍ ‫ّا‬ ‫تین‬ ‫وطیذى‬ ‫چالص‬ ِ‫ت‬ ،‫والس‬ ‫هثاحث‬ ‫ّذایت‬ ِ‫ت‬ ‫هَظف‬
.‫تاضذ‬ ‫هی‬ ‫تْشاى‬
‫دوره‬ ‫مزبیان‬
‫آضٌا‬ ‫واهل‬ ‫عَس‬ ِ‫ت‬ ‫آهَصضی‬ ‫هتذ‬ ‫تا‬ ،‫ًىست‬ ‫گشی‬ ‫هشتی‬ ُ‫دٍس‬ ‫گزساًذى‬ ‫اص‬ ‫پس‬ ٍ ُ‫ضذ‬ ‫اًتخاب‬ ُ‫خثش‬ ‫واسآفشیٌاى‬ ٍ ‫هذسسیي‬ ‫هیاى‬ ‫اص‬ ِ‫و‬ ‫افشادی‬
‫تواس‬ ‫دس‬ ‫تین‬ ‫اػضای‬ ‫تا‬ ِ‫و‬ ‫است‬ ‫الصم‬ ِ‫ّفت‬ ‫عَل‬ ‫دس‬ .‫داضت‬ ‫خَاّذ‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫تین‬ ‫ّذایت‬ ِ‫ٍظیف‬ ‫خػَغی‬ ‫تغَس‬ ‫هشتیاى‬ ‫اص‬ ‫یه‬ ‫ّش‬ .‫ضًَذ‬ ‫هی‬
‫هثث‬ ‫سًٍذ‬ ‫اص‬ ٍ ‫تاضٌذ‬.‫ًوایٌذ‬ ‫حاغل‬ ‫اعیوٌاى‬ ‫تین‬ ‫غحیح‬ ٍ ‫ت‬
‫دوره‬ ‫دستیار‬
‫دس‬ ‫ًىست‬ ُ‫دٍس‬ ‫دستیاس‬ ‫احوذی‬ ‫حویذسضا‬ .‫گشدد‬ ‫هی‬ ‫اًتخاب‬ ‫والسی‬ ‫ّای‬ ‫استثاط‬ ٍ ‫ّا‬ ِ‫تشًاه‬ ‫ّواٌّگی‬ ‫خْت‬ ‫هذسس‬ ‫تَسظ‬ ِ‫و‬ ‫افشادی‬
.‫تاضذ‬ ‫هی‬ ‫تْشاى‬
‫کالس‬ ‫ابشارهای‬
‫سنتزال‬ ‫پذ‬ ‫النچ‬
‫حساب‬ ِ‫ت‬ )ُ‫دٍس‬ ‫عَل‬ ‫(دس‬ ‫سایگاى‬ ‫دستشسی‬ ‫وٌٌذگاى‬ ‫ضشوت‬ ‫اص‬ ‫یه‬ ‫ّش‬‫سٌتشال‬ ‫پذ‬ ‫الًچ‬ٍ ‫فشضیات‬ ‫تاییذ‬ ،‫هطتشیاى‬ ِ‫هػاحث‬ ‫تا‬ ‫داسد‬
.‫ًوایٌذ‬ ‫دسیافت‬ ‫خَد‬ ‫خػَظ‬ ‫هشتی‬ ٍ ‫هذسس‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫تاصخَسدّا‬ ‫دسیافت‬
‫ّوىالسی‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫تاصخَسدّایی‬ ‫ّا‬ ‫تین‬ ‫ّوچٌیي‬ِ‫ولی‬ ‫است‬ ‫الصم‬ ٍ ‫است‬ ‫هطاسوت‬ ‫عشیك‬ ‫اص‬ ‫آهَصش‬ ‫ها‬ ‫ّذف‬ .‫ًوایٌذ‬ ‫هی‬ ‫دسیافت‬ ‫خَد‬ ‫ّای‬
‫آهَصش‬ .‫ًوایٌذ‬ ‫پیذا‬ ‫خَد‬ ‫ّای‬ ‫ّوىالسی‬ ِ‫ت‬ ‫ووه‬ ‫تشای‬ ‫سا‬ ‫ساّی‬ ٍ ‫تگزاسًذ‬ ‫اضتشان‬ ِ‫ت‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫ًظشات‬ ُ‫دٍس‬ ‫دس‬ ‫فؼال‬ ‫تغَس‬ ‫وٌٌذگاى‬ ‫ضشوت‬
‫سا‬ ‫سٌتشال‬ ‫پذ‬ ‫الًچ‬ ‫افضاس‬ ‫ًشم‬ ‫دس‬ ‫دّی‬ ‫ًظش‬‫ایٌدا‬.‫ًواییذ‬ ِ‫هالحظ‬
‫شذه‬ ‫گذاری‬ ‫اشتزاک‬ ‫به‬ ‫گوگل‬ ‫درایو‬
ِ‫ت‬ ‫خَد‬ ‫هشتی‬ ٍ ‫هذسس‬ ‫تا‬ ‫سا‬ ‫فَلذس‬ ٍ ُ‫ًوَد‬ ‫آپلَد‬ ‫آى‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫ّفتگی‬ ‫ّای‬ ِ‫اسائ‬ ٍ ‫تساصد‬ َ‫دسای‬ ‫گَگل‬ ‫دس‬ ‫فَلذس‬ ‫یه‬ ‫است‬ ‫هَظف‬ ‫تین‬ ‫ّش‬
.‫گزاسًذ‬ ‫اضتشان‬

5. ‫دوره‬ ‫نیاسهای‬ ‫پیش‬
‫یوداسیتی‬ ‫در‬ ‫نام‬ ‫ثبت‬
‫آدسس‬ ِ‫ت‬ ‫یَداستی‬ ‫سایت‬ ‫ٍب‬ ‫دس‬www.udacity.com( ‫تساصین‬ ‫استاستاج‬ ًَِ‫چگ‬ ُ‫دٍس‬ ‫دس‬EP245‫تا‬ .‫وٌیذ‬ ‫ًام‬ ‫ثثت‬ )
‫سٍی‬ ‫تش‬ ‫ولیه‬Enroll‫تاس‬ ‫چٌذیي‬ ‫تَد‬ ‫الصم‬ ‫(اگش‬ ‫وٌیذ‬ ُ‫هطاّذ‬ ‫دلت‬ ‫تا‬ ‫سا‬ ‫صیش‬ ‫ٍیذئَّای‬ ‫سپس‬ .‫ًواییذ‬ ‫تىویل‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫ًام‬ ‫ثثت‬
)‫تخَاّیذ‬ ُ‫دٍس‬ ‫دستیاس‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫ٍیذئَّا‬ ‫داضت‬ ‫هطىل‬ ‫ضوا‬ ‫ایٌتشًت‬ ‫سشػت‬ ‫(اگش‬ )‫وٌیذ‬ ِ‫هغالؼ‬
oُ‫هطاّذ‬Lecture 0: Before you Get Started
oُ‫هطاّذ‬Lecture 1: What We Know Now
oُ‫هطاّذ‬Lecture 1.5A: Business Models&Customer Development
oُ‫هطاّذ‬sLecture 1.5B: Business Model&Customer Development
‫با‬ ‫آشنایی‬«‫مشتزی‬ ‫کشف‬»
‫ًام‬ ‫تا‬ ‫تلٌه‬ َ‫استی‬ ‫ٍیذئَی‬«‫دّین‬ ‫اًدام‬ ‫سا‬ ‫هطتشی‬ ‫وطف‬ ‫ّای‬ ِ‫هػاحث‬ ًَِ‫چگ‬».‫وٌیذ‬ ُ‫هطاّذ‬ ‫سا‬
http://startupweekend.wistia.com/medias/tao3s8hf7l
‫ًام‬ ‫تا‬ ‫تلٌه‬ َ‫استی‬ ‫ٍیذئَی‬«‫هطتشی‬ ‫وطف‬ ‫لیست‬ ‫چه‬».‫وٌیذ‬ ُ‫هطاّذ‬ ‫سا‬
http://startupweekend.wistia.com/projects/zt618zz0r7
‫تخَاًیذ‬ ‫سا‬ ِ‫همال‬ ‫ایي‬How to Test Your Minimum Viable Product
‫تخَاًیذ‬ ‫سا‬ ِ‫همال‬ ‫ایي‬21Tips for Early Customer Development Interviews
‫چک‬‫های‬ ‫لیست‬«‫استارتاپ‬ ‫صاحبان‬ ‫راهنمای‬»
‫ّای‬ ‫لیست‬ ‫چه‬ ‫سایت‬ ‫ٍب‬ ‫دس‬«‫استاستاج‬ ‫غاحثاى‬ ‫ساٌّوای‬»‫ًام‬ ‫ثثت‬.‫وٌیذ‬
:‫وٌیذ‬ ‫حل‬ ‫سا‬ ‫ریل‬ ‫ّای‬ ‫توشیي‬ ‫سپس‬
oThe Customer Development Model
oState Your Business Model Hypothesis-Customer Discovery, Phase One
‫تجاری‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مذل‬
.‫وٌیذ‬ ُ‫هطاّذ‬ ‫سا‬ ‫استشٍالذس‬ ‫الىساًذس‬ ِ‫اسائ‬ ‫ٍیذئَی‬Alexander Osterwalder’s Presentation

6. ‫اول‬ ‫هفته‬
‫اول‬ ‫کالس‬-‫دوره‬ ‫شزوع‬
‫ًىست‬ ‫آغاصیي‬ ِ‫اسائ‬
‫تَسظ‬ ‫آغاصیي‬ ِ‫اسائ‬.‫تاضذ‬ ‫هی‬ ‫ًىست‬ ‫دس‬ ‫ًظش‬ ‫هَسد‬ ‫ًتایح‬ ٍ ‫ساختاس‬ ،ِ‫تاسیخچ‬ ‫هؼشفی‬ ‫ضاهل‬ ِ‫و‬ ُ‫دٍس‬ ‫هذسس‬
:‫السم‬ ‫سمان‬۲۱‫دقیقه‬
‫سٌتشال‬ ‫الًچپذ‬ ‫دس‬ ‫اعالػات‬ ‫سساًی‬ ‫سٍص‬ ِ‫ت‬
:‫ّستٌذ‬ ‫سٌتشال‬ ‫الًچپذ‬ ‫دس‬ ‫اعالػات‬ ‫سساًی‬ ‫تشٍص‬ ِ‫ت‬ ‫هَظف‬ ‫اػضا‬ ِ‫ولی‬ ٍ ‫ّا‬ ‫تین‬
‫تین‬ ‫پشٍفایل‬ ‫تىویل‬
‫وسة‬ ‫هذل‬ ‫(فشضیات‬ ‫هطتشیاى‬ ُ‫حَص‬ ‫ایداد‬)‫واس‬ ٍ
‫واس‬ ٍ ‫وسة‬ ‫تَم‬ ‫دس‬ ‫فشضیات‬ ِ‫تمی‬ ‫تىویل‬
:‫وٌٌذ‬ ‫هی‬ ‫ووه‬ ‫هَاسد‬ ‫ایي‬ ‫تىویل‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫ضوا‬ ‫صیش‬ ‫ٍیذئَّای‬
‫تین‬ ‫پشٍفایل‬ ‫ایداد‬http://startupweekend.wistia.com/medias/75sjrjy9gr
‫واس‬ ٍ ‫وسة‬ ‫تَم‬ ‫تىویل‬ ٍ ‫هطتشیاى‬ ُ‫حَص‬ ‫سساًی‬ ‫تشٍص‬
http://startupweekend.wistia.com/medias/kw7k0vj4bj
:‫وطفیات‬ ‫داستاى‬pweekend.wistia.com/medias/zwygtkawydhttp://startu
:‫ّا‬ ‫تین‬ ِ‫اسائ‬http://startupweekend.wistia.com/medias/wblo94m0dq
:‫ّا‬ ‫پیام‬http://startupweekend.wistia.com/medias/r7hybv126
:‫السم‬ ‫سمان‬۹۳‫دقیقه‬
‫ّا‬ ‫تین‬ ِ‫اسائ‬
‫سا‬ ‫خَد‬ ‫ًظشات‬ ‫تایذ‬ ُ‫دٍس‬ ‫وٌٌذگاى‬ ‫ضشوت‬ ،ِ‫اسائ‬ ‫ّش‬ ‫عَل‬ ‫دس‬ .‫ًوایٌذ‬ ‫هی‬ ِ‫اسائ‬ ِ‫اٍلی‬ ‫فشضیات‬ ‫تا‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫واس‬ ٍ ‫وسة‬ ‫هذل‬ ،‫ّا‬ ‫تین‬ ‫اص‬ ‫وذام‬ ‫ّش‬
ٍ ُ‫ًوَد‬ ‫اػالم‬ ‫ّا‬ ‫تین‬ ‫دیگش‬ ِ‫اسائ‬ ‫هَسد‬ ‫دس‬.‫وٌٌذ‬ ‫اػالم‬ ‫سٌتشال‬ ‫الًچپذ‬ ‫عشیك‬ ‫اص‬ ‫آًْا‬ ِ‫ت‬ َُ‫تالم‬ ‫هطتشیاى‬ ‫هؼشفی‬ ‫اهىاى‬ ُ‫ّوشا‬ ِ‫ت‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ُ‫دیذگا‬
:‫السم‬ ‫سمان‬۰۳‫دقیقه‬

7. ُ‫آیٌذ‬ ِ‫ّفت‬ ‫تىالیف‬
‫غفحات‬1‫تا‬۰0‫وتاب‬«‫استاستاج‬ ‫غاحثیي‬ ‫ساٌّوای‬»)‫وٌیذ‬ ‫دسیافت‬ ُ‫دستیاسدٍس‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫الىتشًٍیه‬ ِ‫(ًسخ‬ .‫تخَاًیذ‬ ‫سا‬
‫آًالیي‬ ‫ّای‬ ‫توشیي‬«‫استاستاج‬ ‫غاحثیي‬ ‫ساٌّوای‬»:‫وٌیذ‬ ‫حل‬ ‫سا‬State-Customer Discovery, Phase One
Your Business Model Hypothesis
( ‫هَخَد‬ ‫تاصاس‬ ‫ول‬ :‫وٌیذ‬ ‫تشآٍسد‬ ‫سا‬ ‫تاصاس‬ ‫حدن‬TAM‫دس‬ ‫هَخَد‬ ‫تاصاس‬ ،)( ‫دستشس‬SAM( ‫ّذف‬ ‫تاصاس‬ ٍ )Target Market)
‫تخَاًیذ‬ ‫سا‬ ِ‫همال‬ ‫ایي‬Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup&Custdev
Principles
‫تخَاًیذ‬ ‫سا‬ ِ‫همال‬ ‫ایي‬Market Fit with Our Brand New Value Proposition-Achieve Product
Canvas
‫وٌیذ‬ ُ‫هطاّذ‬ ‫سا‬ َ‫ٍیذی‬ ‫ایي‬Lecture 2: Value Proposition
‫وٌیذ‬ ُ‫آهاد‬ ‫سا‬ ‫تاى‬ ِ‫اسائ‬
‫تاصاس‬ ‫حدن‬
)ِ‫هتفشل‬ / ‫استاستاج‬ / ‫الیسٌس‬ /‫هؼٌَی‬ ‫(هالىیت‬ ‫وٌیذ‬ ‫تؼییي‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫واس‬ ٍ ‫وسة‬ ‫ًَع‬
‫هس‬( ‫ّا‬ ‫ىي‬Pain-Killers( ‫ساصاى‬ ‫هٌفؼت‬ ٍ )Gain Creators‫تطشیح‬ ‫آى‬ ‫ّای‬ ِ‫هطخػ‬ ُ‫ّوشا‬ ِ‫ت‬ ‫سا‬ ‫واستاى‬ ٍ ‫وسة‬ )
.‫وٌیذ‬
MVP‫چیست؟‬ ‫ضوا‬
‫چیست؟‬ ‫پیطٌْادی‬ ‫اسصش‬ ‫وشدى‬ ‫تست‬ ‫تشای‬ ‫ضوا‬ ‫پیطٌْادی‬ ‫ّای‬ ‫آصهایص‬
‫تاضٌذ؟‬ ‫هی‬ ‫ّا‬ ‫تست‬ ‫ایي‬ ‫اص‬ ‫وذام‬ ‫ّش‬ ِ‫ًتید‬ ‫ضذى‬ ‫سد‬ ‫یا‬ ‫لثَلی‬ ‫ًوایاًگش‬ ‫ّایی‬ ًِ‫ًطا‬ ِ‫چ‬
:‫تثیٌیذ‬ ‫لیٌه‬ ‫ایي‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫ّا‬ ‫تین‬ ‫اص‬ ‫یىی‬ ‫پشصًتیطي‬ ًَِ‫ًو‬corps-http://www.slideshare.net/sblank/tagged/i

8. ‫دوم‬ ‫هفته‬
‫دوم‬ ‫کالس‬-‫کارگاه‬
‫گزاسی‬ ‫ّذف‬ ‫توشیي‬
ِ‫و‬ ‫هَظفٌذ‬ ‫وٌٌذگاى‬ ‫ضشوت‬۳‫تَسظ‬ ‫تایذ‬ ‫اّذاف‬ ‫ایي‬ .‫تگزاسًذ‬ ‫اضتشان‬ ِ‫ت‬ ‫سا‬ ‫آٍسًذ‬ ‫تذست‬ ُ‫پشٍط‬ ‫اًتْای‬ ‫تا‬ ‫خَاٌّذ‬ ‫هی‬ ِ‫و‬ ‫اغلی‬ ‫ّذف‬
.‫گشدًذ‬ ‫تاصپخص‬ ُ‫دٍس‬ ‫اًتْای‬ ‫دس‬ ٍ ‫ضًَذ‬ ‫ضثظ‬ ‫هذسس‬
:‫سمان‬ ‫کل‬۹۳‫دقیقه‬
‫ّا‬ ‫تین‬ ِ‫اسائ‬
‫ّش‬ ‫عَل‬ ‫دس‬ .‫ًوایٌذ‬ ‫هی‬ ِ‫اسائ‬ ِ‫اٍلی‬ ‫فشضیات‬ ‫تا‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫واس‬ ٍ ‫وسة‬ ‫هذل‬ ،‫ّا‬ ‫تین‬ ‫اص‬ ‫وذام‬ ‫ّش‬‫سا‬ ‫خَد‬ ‫ًظشات‬ ‫تایذ‬ ُ‫دٍس‬ ‫وٌٌذگاى‬ ‫ضشوت‬ ،ِ‫اسائ‬
‫اػالم‬ ‫سٌتشال‬ ‫الًچپذ‬ ‫عشیك‬ ‫اص‬ ‫آًْا‬ ِ‫ت‬ َُ‫تالم‬ ‫هطتشیاى‬ ‫هؼشفی‬ ‫اهىاى‬ ُ‫ّوشا‬ ِ‫ت‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ُ‫دیذگا‬ ٍ ُ‫ًوَد‬ ‫اػالم‬ ‫ّا‬ ‫تین‬ ‫دیگش‬ ِ‫اسائ‬ ‫هَسد‬ ‫دس‬.‫وٌٌذ‬
‫ّا‬ ِ‫اسائ‬ ‫فشهت‬
)‫(واٍس‬ ‫اغلی‬ ِ‫غفح‬ :‫اٍل‬ ‫اسالیذ‬
‫تا‬ ‫فؼلی‬ ‫واس‬ ٍ ‫وسة‬ ‫تَم‬ :‫دٍم‬ ‫اسالیذ‬‫تَم‬ ‫دس‬ ‫تغییشات‬ ‫ًوَدى‬ ‫هطخع‬
‫تاصاس‬ ‫حدن‬ :‫سَم‬ ‫اسالیذ‬TAM/SAM/Target
‫است؟‬ ُ‫تَد‬ ِ‫چ‬ ‫پیطٌْادی‬ ‫اسصش‬ ‫وشدى‬ ‫تست‬ ‫تشای‬ ‫ضوا‬ ‫ّای‬ ‫آصهایص‬ :‫چْاسم‬ ‫اسالیذ‬
ٍ ‫ّا‬ ِ‫(دسد/هٌفؼت/هطخػ‬ ‫پیطٌْادی‬ ‫اسصش‬ ‫دیاگشام‬ :‫پٌدن‬ ‫اسالیذ‬MVP)
‫اسصش‬ ُ‫دستاس‬ ‫هطتشیاى‬ ُ‫دٍس‬ ‫اٍلیي‬ ‫تا‬ ‫غحثت‬ ‫اص‬ :‫تؼذ‬ ِ‫ت‬ ‫ضطن‬ ‫اسالیذ‬‫آهَختیذ؟‬ ِ‫چ‬ ‫پیطٌْادیتاى‬
o( ‫فشضیات‬Hypothesis‫وشدین‬ ‫هی‬ ‫فىی‬ ‫ها‬ ِ‫و‬ ‫چیضی‬ :)
o( ِ‫تدشت‬Experiments‫وشدین‬ ‫ها‬ ِ‫و‬ ‫واسی‬ :)
o( ِ‫ًتید‬Results‫فْویذین‬ ِ‫و‬ ‫چیضی‬ :)
o( ‫تاصگشدش‬Iterate‫وٌین‬ ‫چیىاس‬ ‫خَاین‬ ‫هی‬ ‫حاال‬ :)
:‫سمان‬ ‫کل‬۰۳‫دقیقه‬

9. ُ‫آیٌذ‬ ِ‫ّفت‬ ‫تىالیف‬
‫آًالیي‬ ‫ّای‬ ‫توشیي‬«‫استاستاج‬ ‫غاحثیي‬ ‫ساٌّوای‬»:‫وٌیذ‬ ‫حل‬ ‫سا‬“Get-Customer Discovery, Phase Two
Out of the Building” to Test the Problem: “Do People Care?”
‫تا‬1۰َ‫ت‬ ٍ ‫وٌیذ‬ ِ‫هػاحث‬ َُ‫تالم‬ ‫هطتشی‬.‫ًواییذ‬ ‫تشٍص‬ ‫خذیذ‬ ‫فشضیات‬ ‫تا‬ ‫سا‬ ‫واس‬ ٍ ‫وسة‬ ‫هذل‬ ‫م‬
‫وٌیذ‬ ُ‫هطاّذ‬ ‫سا‬ َ‫ٍیذی‬ ‫ایي‬Lecture 3: Customer Segments
‫وٌیذ‬ ُ‫هطاّذ‬ ‫سا‬ َ‫ٍیذی‬ ‫ایي‬Lecture 4: Customer Relationships
‫وٌیذ‬ ُ‫آهاد‬ ‫سا‬ ‫تاى‬ ِ‫اسائ‬
‫وذاهٌذ؟‬ ‫تذّیذ‬ ‫اًدام‬ ‫تایذ‬ ِ‫و‬ ‫واسّایی‬ ٍ ‫ّا‬ ‫هٌفؼت‬ ،‫دسدّا‬
( ‫هطتشی‬ ‫واس‬ ‫چشخص‬ ‫دیاگشام‬customer workflow‫وٌیذ‬ ‫تشسین‬ ‫سا‬ )
( ‫ضخػیت‬Archetype‫هَسد‬ ‫هطتشی‬ )‫وٌیذ‬ ‫سسن‬ ‫آًشا‬ ‫دیاگشام‬ ‫چیست؟‬ ‫ضوا‬ ِ‫ًتید‬
‫چگًَِ؟‬ ‫وٌذ؟‬ ‫هی‬ ‫حل‬ ‫آًشا‬ ‫ضوا‬ ‫پیطٌْادی‬ ‫اسصش‬ ‫آیا‬ ‫وٌٌذ؟‬ ‫هی‬ ‫حل‬ ًَِ‫چگ‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ )‫هطىل(ات‬ ‫االى‬ ‫ضوا‬ ‫هطتشیاى‬
‫داضتٌذ؟‬ ‫اضتیاق‬ ٍ ‫ّیداى‬ ‫چمذس‬ ‫ًوَد؟‬ ‫هطتاق‬ ‫سا‬ ‫هطتشیاى‬ ‫چیضی‬ ِ‫چ‬
‫چمذس‬ ‫است؟‬ ‫گیش‬ ‫تػوین‬ ‫آًدا‬ ‫دس‬ ‫وسی‬ ِ‫چ‬ ،‫است‬ ‫ساصهاى‬ ‫یه‬ ‫ضوا‬ ‫هطتشی‬ ‫اگش‬‫هی‬ ‫چیضی‬ ِ‫چ‬ ‫خشج‬ ‫آًشا‬ ‫اهشٍص‬ ‫داسًذ؟‬ ِ‫تَدخ‬
‫ضَد؟‬ ‫هی‬ ‫عی‬ ًَِ‫چگ‬ ‫خشیذ‬ ‫گیشی‬ ‫تػوین‬ ‫فشایٌذ‬ ‫ضًَذ؟‬ ‫هی‬ ‫اسصیاتی‬ ‫ساصهاى‬ ‫دس‬ ‫اساسی‬ ِ‫چ‬ ‫تش‬ ‫ساصهاى‬ ‫آى‬ ‫افشاد‬ ‫وٌٌذ؟‬
:‫گیشد‬ ‫لشاس‬ ُ‫آیٌذ‬ ِ‫ّفت‬ ِ‫اسائ‬ ‫دس‬ ‫هَاسدی‬ ِ‫چ‬ ‫تفْویذ‬ ‫تا‬ ‫تثیٌیذ‬ ‫لیٌه‬ ‫ایي‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫ّا‬ ‫تین‬ ‫اص‬ ‫یىی‬ ‫پشصًتیطي‬ ًَِ‫ًو‬
corps-http://www.slideshare.net/sblank/tagged/i

10. ‫سوم‬ ‫هفته‬
‫سوم‬ ‫کالس‬-‫کارگاه‬
‫گشٍّی‬ ‫دسس‬
‫سپس‬ .‫تشسٌذ‬ ‫خاهغ‬ ‫تؼشیف‬ ‫یه‬ ِ‫ت‬ ‫تا‬ ‫وٌٌذ‬ ‫هی‬ ‫تحث‬ ‫خَد‬ ‫استاستاج‬ ‫هطتشیاى‬ ُ‫حَص‬ ُ‫دستاس‬ ‫تین‬ ‫ّش‬ ‫اػضای‬ ٍ ‫ضًَذ‬ ‫هی‬ ‫تمسین‬ ‫ّا‬ ‫تین‬
.‫دٌّذ‬ ‫پاسخ‬ ‫خَد‬ ‫تؼشیف‬ ِ‫ت‬ ‫ًسثت‬ ‫سا‬ ‫والس‬ ‫دس‬ ‫افشاد‬ ‫سَاالت‬ ٍ ُ‫ًوَد‬ ِ‫اسائ‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫تؼشیف‬ ِ‫و‬ ‫خَاّذ‬ ‫هی‬ ٍُ‫گش‬ ‫ّش‬ ‫اص‬ ‫هذسس‬
:‫کل‬ ‫سمان‬۹۳‫دقیقه‬
‫ّا‬ ‫تین‬ ِ‫اسائ‬
‫تایذ‬ ُ‫دٍس‬ ‫وٌٌذگاى‬ ‫ضشوت‬ ،ِ‫اسائ‬ ‫ّش‬ ‫عَل‬ ‫دس‬ .‫ًوایٌذ‬ ‫هی‬ ِ‫اسائ‬ ِ‫اٍلی‬ ‫فشضیات‬ ‫تا‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫واس‬ ٍ ‫وسة‬ ‫هذل‬ ،‫ّا‬ ‫تین‬ ‫اص‬ ‫وذام‬ ‫ّش‬‫سا‬ ‫خَد‬ ‫ًظشات‬
‫اػالم‬ ‫سٌتشال‬ ‫الًچپذ‬ ‫عشیك‬ ‫اص‬ ‫آًْا‬ ِ‫ت‬ َُ‫تالم‬ ‫هطتشیاى‬ ‫هؼشفی‬ ‫اهىاى‬ ُ‫ّوشا‬ ِ‫ت‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ُ‫دیذگا‬ ٍ ُ‫ًوَد‬ ‫اػالم‬ ‫ّا‬ ‫تین‬ ‫دیگش‬ ِ‫اسائ‬ ‫هَسد‬ ‫دس‬.‫وٌٌذ‬
‫ّا‬ ِ‫اسائ‬ ‫فشهت‬
)‫(واٍس‬ ‫اغلی‬ ِ‫غفح‬ :‫اٍل‬ ‫اسالیذ‬
‫تَم‬ ‫دس‬ ‫تغییشات‬ ‫ًوَدى‬ ‫هطخع‬ ‫تا‬ ‫فؼلی‬ ‫واس‬ ٍ ‫وسة‬ ‫تَم‬ :‫دٍم‬ ‫اسالیذ‬
‫اسالیذ‬‫تَدًذ؟‬ ِ‫چ‬ ‫دادیذ‬ ‫اًدام‬ ‫هطتشیاى‬ ُ‫حَص‬ ‫تست‬ ‫تشای‬ ِ‫و‬ ‫ّایی‬ ‫آصهایص‬ :‫سَم‬
( )‫(ّا‬ ‫ضخػیت‬ ‫دیاگشام‬ :‫چْاسم‬ ‫اسالیذ‬archetypes)
‫آهَختیذ؟‬ ِ‫چ‬ ‫هطتشیاًتاى‬ ُ‫حَص‬ ُ‫دستاس‬ ‫هطتشیاى‬ ‫تا‬ ‫غحثت‬ ‫اص‬ :‫تؼذ‬ ِ‫ت‬ ‫پٌدن‬ ‫اسالیذ‬
‫هطتشیاى؟‬
o( ‫فشضیات‬Hypothesis‫وشدین‬ ‫هی‬ ‫فىی‬ ‫ها‬ ِ‫و‬ ‫چیضی‬ :)
o( ِ‫تدشت‬Experiments‫وشدین‬ ‫ها‬ ِ‫و‬ ‫واسی‬ :)
o( ِ‫ًتید‬Results‫فْویذین‬ ِ‫و‬ ‫چیضی‬ :)
o( ‫تاصگشدش‬Iterate‫وٌین‬ ‫چیىاس‬ ‫خَاین‬ ‫هی‬ ‫حاال‬ :)
:‫کل‬ ‫سمان‬۰۳‫دقیقه‬
ُ‫آیٌذ‬ ِ‫ّفت‬ ‫تىالیف‬
‫آًالیي‬ ‫ّای‬ ‫توشیي‬«‫استاستاج‬ ‫غاحثیي‬ ‫ساٌّوای‬»:‫وٌیذ‬ ‫حل‬ ‫سا‬“Verify-Customer Discovery, Phase Four
the Business Model and Pivot or Proceed”
‫تا‬1۰.‫ًواییذ‬ ‫تشٍص‬ ‫خذیذ‬ ‫فشضیات‬ ‫تا‬ ‫سا‬ ‫واس‬ ٍ ‫وسة‬ ‫هذل‬ ‫تَم‬ ٍ ‫وٌیذ‬ ِ‫هػاحث‬ َُ‫تالم‬ ‫هطتشی‬

11. ‫وٌیذ‬ ُ‫هطاّذ‬ ‫سا‬ َ‫ٍیذی‬ ‫ایي‬Lecture 4: Channels
‫وٌیذ‬ ُ‫هطاّذ‬ ‫سا‬ َ‫ٍیذی‬ ‫ایي‬Lecture 6: Revenue Models
‫آ‬ ‫سا‬ ‫تاى‬ ِ‫اسائ‬‫وٌیذ‬ ُ‫هاد‬
‫داسًذ؟‬ ‫ٍخَد‬ ‫دیگشی‬ ‫ّای‬ ‫خایگضیي‬ ‫آیا‬ ‫چیست؟‬ ‫تاى‬ ‫تَصیغ‬ ‫واًال‬
.‫وٌیذ‬ ‫تشسین‬ ‫سا‬ ‫ّا‬ ‫واًال‬ ‫دیاگشام‬
.‫وٌیذ‬ ‫تفسیش‬ ‫التػادی‬ ‫ّای‬ ‫واًال‬ ‫تا‬ ‫سا‬ ‫آًْا‬
‫آهَختیذ؟‬ ‫هتفاٍتی‬ ‫چیض‬ ‫آیا‬ ‫تَد؟‬ ِ‫چ‬ ‫ّایتاى‬ ‫واًال‬ ‫هَسد‬ ‫دس‬ ‫ضوا‬ ‫فشؼ‬ ‫پیص‬
‫ّیداى‬ ‫آیا‬ ‫ًوَد؟‬ ‫هی‬ ‫هطتاق‬ ‫سا‬ ‫ضشوا‬ ‫ّای‬ ‫واًال‬ ‫چیضی‬ ِ‫چ‬‫داضت؟‬ ‫ٍخَد‬ ‫اضتیاق‬ ٍ
‫گزاضت؟‬ ‫هطتشیاى‬ ُ‫حَص‬ ٍ ‫پیطٌْادی‬ ‫اسصش‬ ‫تش‬ ‫تاثیشی‬ ‫آیا‬
:‫گیشد‬ ‫لشاس‬ ُ‫آیٌذ‬ ِ‫ّفت‬ ِ‫اسائ‬ ‫دس‬ ‫هَاسدی‬ ِ‫چ‬ ‫تفْویذ‬ ‫تا‬ ‫تثیٌیذ‬ ‫لیٌه‬ ‫ایي‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫ّا‬ ‫تین‬ ‫اص‬ ‫یىی‬ ‫پشصًتیطي‬ ًَِ‫ًو‬
corps-e.net/sblank/tagged/ihttp://www.slideshar

12. ‫چهارم‬ ‫هفته‬
‫چهارم‬ ‫کالس‬-‫کارگاه‬
‫گشٍّی‬ ‫دسس‬
.‫تشسٌذ‬ ‫خاهغ‬ ‫تؼشیف‬ ‫یه‬ ِ‫ت‬ ‫تا‬ ‫وٌٌذ‬ ‫هی‬ ‫تحث‬ ‫خَد‬ ‫استاستاج‬ ‫دسآهذی‬ ‫هذل‬ ٍ ‫ّا‬ ‫واًال‬ ُ‫دستاس‬ ‫تین‬ ‫ّش‬ ‫اػضای‬ ٍ ‫ضًَذ‬ ‫هی‬ ‫تمسین‬ ‫ّا‬ ‫تین‬
ٍ ُ‫ًوَد‬ ِ‫اسائ‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫تؼشیف‬ ِ‫و‬ ‫خَاّذ‬ ‫هی‬ ٍُ‫گش‬ ‫ّش‬ ‫اص‬ ‫هذسس‬ ‫سپس‬.‫دٌّذ‬ ‫پاسخ‬ ‫خَد‬ ‫تؼشیف‬ ِ‫ت‬ ‫ًسثت‬ ‫سا‬ ‫والس‬ ‫دس‬ ‫افشاد‬ ‫سَاالت‬
:‫سمان‬ ‫کل‬۹۳‫دقیقه‬
‫ّا‬ ‫تین‬ ِ‫اسائ‬
‫سا‬ ‫خَد‬ ‫ًظشات‬ ‫تایذ‬ ُ‫دٍس‬ ‫وٌٌذگاى‬ ‫ضشوت‬ ،ِ‫اسائ‬ ‫ّش‬ ‫عَل‬ ‫دس‬ .‫ًوایٌذ‬ ‫هی‬ ِ‫اسائ‬ ِ‫اٍلی‬ ‫فشضیات‬ ‫تا‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫واس‬ ٍ ‫وسة‬ ‫هذل‬ ،‫ّا‬ ‫تین‬ ‫اص‬ ‫وذام‬ ‫ّش‬
‫دیذگا‬ ٍ ُ‫ًوَد‬ ‫اػالم‬ ‫ّا‬ ‫تین‬ ‫دیگش‬ ِ‫اسائ‬ ‫هَسد‬ ‫دس‬.‫وٌٌذ‬ ‫اػالم‬ ‫سٌتشال‬ ‫الًچپذ‬ ‫عشیك‬ ‫اص‬ ‫آًْا‬ ِ‫ت‬ َُ‫تالم‬ ‫هطتشیاى‬ ‫هؼشفی‬ ‫اهىاى‬ ُ‫ّوشا‬ ِ‫ت‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ُ
‫ّا‬ ِ‫اسائ‬ ‫فشهت‬
)‫(واٍس‬ ‫اغلی‬ ِ‫غفح‬ :‫اٍل‬ ‫اسالیذ‬
‫تَم‬ ‫دس‬ ‫تغییشات‬ ‫ًوَدى‬ ‫هطخع‬ ‫تا‬ ‫فؼلی‬ ‫واس‬ ٍ ‫وسة‬ ‫تَم‬ :‫دٍم‬ ‫اسالیذ‬
ِ‫چ‬ ‫دادیذ‬ ‫اًدام‬ ‫ّا‬ ‫واًال‬ ‫تست‬ ‫تشای‬ ِ‫و‬ ‫ّایی‬ ‫آصهایص‬ :‫سَم‬ ‫اسالیذ‬‫تَدًذ؟‬
)‫(ّا‬ ‫واًال‬ ‫دیاگشام‬ :‫چْاسم‬ ‫اسالیذ‬
‫آهَختیذ؟‬ ِ‫چ‬ ‫ّایتاى‬ ‫واًال‬ ُ‫دستاس‬ ‫هطتشیاى‬ ‫تا‬ ‫غحثت‬ ‫اص‬ :‫تؼذ‬ ِ‫ت‬ ‫پٌدن‬ ‫اسالیذ‬
o( ‫فشضیات‬Hypothesis‫وشدین‬ ‫هی‬ ‫فىی‬ ‫ها‬ ِ‫و‬ ‫چیضی‬ :)
o( ِ‫تدشت‬Experiments‫وشدین‬ ‫ها‬ ِ‫و‬ ‫واسی‬ :)
o( ِ‫ًتید‬Results‫فْویذین‬ ِ‫و‬ ‫چیضی‬ :)
o( ‫تاصگشدش‬Iterate‫هی‬ ‫حاال‬ :)‫وٌین‬ ‫چیىاس‬ ‫خَاین‬
:‫سمان‬ ‫کل‬۰۳‫دقیقه‬
ُ‫آیٌذ‬ ِ‫ّفت‬ ‫تىالیف‬
‫تا‬1۰.‫ًواییذ‬ ‫تشٍص‬ ‫خذیذ‬ ‫فشضیات‬ ‫تا‬ ‫سا‬ ‫واس‬ ٍ ‫وسة‬ ‫هذل‬ ‫تَم‬ ٍ ‫وٌیذ‬ ِ‫هػاحث‬ َُ‫تالم‬ ‫هطتشی‬
ِ‫اسائ‬NEXT‫وٌیذ‬ ُ‫آهاد‬ ‫سا‬
ِ‫اسائ‬«Next»‫ًْایی‬ ‫هطتشیاى‬ ُ‫حَص‬ ٍ ‫پیطٌْادی‬ ‫اسصش‬ ،ُ‫سدضذ‬ ٍ ُ‫هؼتثشضذ‬ ‫فشضیات‬ ِ‫ولی‬ ‫اص‬ ‫ای‬ ِ‫خالغ‬ ‫ضاهل‬ِ‫و‬ ‫است‬ ‫تػویواتی‬ ٍ
.‫داسد‬ ُ‫سا‬ ِ‫اداه‬ ‫تشای‬ ‫ضوا‬ ‫تین‬

13. ‫پنجم‬ ‫هفته‬
‫پنجم‬ ‫کالس‬-‫پایانی‬ ‫بزنامه‬
‫ّای‬ ‫گزاسی‬ ‫ّذف‬ ‫تاصتیٌی‬
‫اّذاف‬ .‫پشسذ‬ ‫هی‬ ‫تاضٌذ‬ ِ‫داضت‬ ‫تیطتشی‬ ‫دستاٍسدّای‬ ‫تَاًستٌذ‬ ‫هی‬ ِ‫و‬ ‫ّایی‬ ُ‫سا‬ ‫اص‬ ٍ ‫گزاسد‬ ‫هی‬ ‫اضتشان‬ ِ‫ت‬ ‫سا‬ ‫ّا‬ ‫تین‬ ‫اغلی‬ ‫اّذاف‬ ،‫هذسس‬
ِ‫خاهؼ‬ ٍ ‫ها‬ ‫خوغ‬ ًَِ‫چگ‬ ِ‫و‬ ‫گزاسد‬ ‫هی‬ ‫تحث‬ ِ‫ت‬ ‫سا‬ ‫ای‬ ُ‫هحاٍس‬ ٍ ‫ًَیسٌذ‬ ‫هی‬ ‫سا‬ ‫آٍسًذ‬ ‫تذست‬ ‫تؼذی‬ ‫ّای‬ ُ‫ها‬ ‫دس‬ ‫خَاٌّذ‬ ‫هی‬ ِ‫و‬ ‫خذیذی‬
‫دس‬ ‫تَاًذ‬ ‫هی‬ ‫استاستاپی‬.‫تاضذ‬ ‫سساى‬ ‫ووه‬ ‫اّذاف‬ ‫آى‬ ِ‫ت‬ ‫سسیذى‬
:‫کل‬ ‫سمان‬۹۳‫دقیقه‬
ِ‫اسائ‬«NEXT»‫ّا‬ ‫تین‬
.‫ًوایٌذ‬ ‫هی‬ ‫تطشیح‬ ‫سا‬ ُ‫ضذ‬ ‫سد‬ ‫یا‬ ٍ ُ‫هؼتثشضذ‬ ‫اغلی‬ ‫فشضیات‬ ٍ ‫وطذ‬ ‫هی‬ ‫تػَیش‬ ِ‫ت‬ ‫سا‬ ُ‫ضذ‬ ‫وسة‬ ‫تیٌص‬ ٍ ‫تػیشت‬ ‫اص‬ ‫خاهؼی‬ ‫تػَیش‬ ‫تین‬ ‫ّش‬
‫ال‬ ‫فاسؽ‬ ‫اص‬ ‫تؼذ‬ ِ‫و‬ ‫سا‬ ‫تؼذی‬ ‫ّای‬ ‫گام‬ ‫ّستٌذ‬ ‫هَظف‬ ‫ّا‬ ‫تین‬ ،‫ایي‬ ‫اص‬ ‫فشاتش‬.‫تگزاسًذ‬ ‫اضتشان‬ ِ‫ت‬ ‫سا‬ ‫داسًذ‬ ‫تشهی‬ ُ‫دٍس‬ ‫ایي‬ ‫اص‬ ‫تحػیلی‬‫تشخی‬‫اص‬
‫تین‬‫ّا‬‫هوىي‬‫است‬ِ‫و‬ُ‫ایذ‬‫سا‬‫سّا‬،‫ًوایٌذ‬‫تشخی‬‫دیگش‬‫هوىي‬‫است‬ُ‫آهاد‬‫خزب‬ِ‫سشهای‬‫اص‬‫دٍستاى‬ٍ‫تستگاى‬ُ‫ضذ‬‫تاضٌذ‬ٍ‫تشخی‬‫دیگش‬‫ّن‬
‫هوىي‬‫است‬ُ‫آهاد‬‫ثثت‬‫ًام‬‫دس‬ُ‫دٍس‬‫ضتاتذّی‬ٍ‫یا‬‫هشاوض‬‫سضذ‬‫تاضٌذ‬.
:‫کل‬ ‫سمان‬۳۳‫دقیقه‬