Manuel Pulido Mendoza, Director de la Escuela de Posgrado, UFM. manuelpm@ufm.edu http://posgrado.ufm.edu 2 de febrero de 2017. “El legado de la retórica clásica”. Taller de escritura académica y creativa. Centro Henry Hazlitt, Universidad Francisco Marroquín, Ciudad de Guatemala.

1. El legado de la
retórica clásica
Manuel Pulido Mendoza
manuelpm@ufm.edu
Escuela de Posgrado

3. Marco histórico de la
retórica clásica
(Según Mortara
Garavelli 1991)

4. S. V A.C., Siracusa Sicilia, Magna Grecia
Simultáneamente:
●Siracusa: Igualdad
jurídica
lograda al derrocar tiranos, reclamos de propiedad
(Córax y Tisias, fundadores de la retórica: énfasis en
la verosimilitud de una tesis, más importante que la
veracidad en un pleito
Solón (isegoría): necesidad de defensa y de
redacción de discursos forenses por los logógrafos.
●Agrigento:Empédocles de
Agrigento, retórica psicagógica, influencia de
la filosofía pitagórica, antítesis, politropia
(discurso adaptado al auditorio, en función de lo
que fuera oportuno (kairós)

5. Aplicación
original de la
retórica
Vinculada a la sociedad griega y
su funcionamiento público en la
polis. Primera sociedad abierta,
que necesita de la persuasión
política: democracia
jurídica: politeia,
isonomía
científica: dialéctica
educativa: paideia
expresiva: poética
comercial /
económica: οἰκονομία

6. “La retórica, como expresión de la
libertad de palabra, se opone al ejercicio
autoritario del poder”
Bice Mortara Garavelli 1991: 19

7. La retórica de los sofistas llegados a Atenas
Protágoras de Abdera
orthoepeia “propiedad de la
expresión”
antilogía “antítesis o
contradicción”
erística “competición de
debate”
El sofisma de
Protágoras

8. La retórica de los sofistas llegados a Atenas
Gorgias de Leontinos
Primera segmentación del discurso
(científica, judicial, filosófica)
Y primera descripción de los recursos
formales como el isocolon, el
homeotéleuton (rima)
Protagoniza un diálogo platónico con
Sócrates

9. El arte de la prosa y la oratoria ateniense (s. IV a.C.)
La retórica se convierte en el arte del discurso
verosímil, pero no veraz
Oradores políticos como Demóstenes,
Esquines, Isócrates
Se crea la escuela de elocuencia isocrática,
que no produjo una filosofía, aunque va a
influir mucho en los filósofos posteriores
como Sócrates, Platón y Aristóteles

10. La concepción retórica de Sócrates:
el diálogo socrático como pedagogía
Dialéctica (para llegar
a la verdad, no a la
persuasión)
Mayéutica (el partero
de ideas)
Se enfrenta en la
concepción de la
dialéctica de los
sofistas

11. ¿En qué consiste el método socrático?

13. Platón: el origen de todos los tópicos antirretóricos
Diálogos de juventud Eutidemo, Gorgias:
diferencia episteme (ciencia, verdad) y doxa
(opinión)
Diálogo de madurez Fedro
hay una verdadera retórica que lleva a la verdad
mediante la dialéctica (influencia pitagórica)
se diferencia de la falsa dialéctica y retórica sólo
verosímil, pero falsa: artificiosa, manipuladora,
demagógica, estéril cognoscitivamente

14. Aristóteles: la gran sistematización de la retórica
La madurez de la disciplina en la
Grecia helenística
Teoría de la argumentación
Teoría de la elocución
Teoría de la composición del
discurso

15. “La retórica es análoga a la dialéctica.
Ambas se ocupan de objetos cuyo
conocimiento es, en cierto modo, propio
de todos los hombres, y no una ciencia
específica”
Aristóteles, Ret. I, 1, 1354a

16. Libro I: Realiza un paralelismo entre ambas
DIALÉCTICA
INDUCCIÓN>
CIENCIA>
SILOGISMO LÓGICO>
P > Q
>PARTE DE TOPOI
RETÓRICA
>EJEMPLO
>PARTE NO DE LO QUE SE SABE SINO DE
LO QUE ES PROBABLE O SE ACEPTA
COLECTIVAMENTE, LO IMPLÍCITO
>EL SILOGISMO USADO ES EL ENTIMEMA
Como hombre que es, Sócrates es mortal (Se omite por
implícito que todos los hombres son mortales). Se corre el
peligro de ocultar falacias, razonamientos falaces.
>PARTE DE TOPOI (LUGARES, COMUNES Y
PROPIOS)

17. Tipología de carácter pragmático
Género deliberativo, político, aconseja
sobre lo útil, sobre el futuro
Género judicial, acusación y defensa,
lo justo o injusto, sobre el pasado
Género epideíctico o demostrativo,
sobre la belleza / fealdad, alabanza
o vituperio, discurso sobre el
presente
Irá perdiéndose conforme avance el
helenismo y tras la romanización, sobre
todo con el desarrollo del Imperio: se van
recortando las libertades políticas que
daban sentido al género deliberativo en el
ágora o en el Senado.
Llevó a una creciente literaturización de la
retórica

18. Libro II: didáctica y praxis retórica
Ethos del orador o rétor
Carácter
Forma de comportarse
en la profesión y en
la vida política
moralidad
Pathos, conjunto de
pasiones que han de
suscitarse en su
ejercicio psicagógico
(psicología del discurso)

19. Libro II: Lexis
(formas y artificios de expresión)
Fases del discurso oratorio
oikonomía o disposición de las
partes
héuresis o búsqueda de los
argumentos
Adecuación a los géneros
retóricos señalados
Hypokritiké: la técnica de la
elocución: claridad,
adecuación, naturalidad,
corrección (gramatical incluso)
Recursos (ornatus): metáfora como
recurso central

20. Retórica griega postaristotélica
Hermágoras de Temnos (II A.C.) amplía la
clasificación de los discursos judiciales:
género racional, con argumentos que
proceden del sentido común
género legal, los argumentos proceden de la
legislación en la materia juzgada
Se puede dividir en tres grandes escuelas
retóricas:
Asiática, más florida y original en la
expresión, exuberante y grandilocuente
Rodense, siguiendo a Esquines, adversario
de Demóstenes, más temperado
Estilo ático: conciso, lineal, elusivo, apegado
a los hechos y no tanto a los

21. La retórica latina
Seguidora de las grandes líneas marcadas en Grecia, son una reelaboración y
ampliación, sobre todo en materia jurídica
La primera obra que se encuentra en latín es la Rhetorica ad Herennium (s. I
A.C.) atribuida erróneamente a Cicerón, posiblemente se deba al rétor
Cornificio.
Es la que traduce los términos técnicos de la retórica griega al latín
Añade la Memoria a las cuatro partes organizativas del discurso (inventio argumental, dispositio
de los mismos argumentos, elocutio o expresión, pronunciatio declamación)
Citamos a continuación Rhet. Her., I, 2, 3:

22. “Las cualidades de las que un orador no
debe carecer son la capacidad de
invención, de disposición, de eloquio, de
memoria y de dicción.”
Rhet. Her., I, 2, 3

23. “La invención [inventio] es la capacidad
de encontrar argumentos verdaderos o
verosímiles que hagan convincente la
causa.”
Rhet. Her., I, 2, 3

24. Cuatro partes clásicas
del discurso
persuasivo
Sigue la exposición más lógica
de una argumentación básica
1. Exordio o proemio
2. Narración o exposición de los
hechos
a. Digresión
b. Proposición o exposición
c. Partición o enumeración
3. Argumentación
a. Confirmación, demostración,
prueba
b. Confutación o refutación
4. Epílogo, peroración, conclusión

25. Aplicaciones a actuales de la Inventio
Se desarrolló en el terreno jurídico, teoría general del derecho, fundamental y procesal. Prepararse un
caso requiere mucha invención.
También en las técnicas y doctrinas argumentativas de la filosofía
La literatura, mediante catálogos de temáticas literarias que fueron muy famosas en la Edad Media, los
tópicos o topoi, lugares comunes. La ensayística requiere encontrar los argumentos veraces o
verosímiles para apoyar las tesis defendidas. El periodismo de opinión sigue usando esto.
La política, en la escritura de discursos, programas, propaganda y argumentarios para grupos o líderes
políticos
La publicidad y el mundo de las ventas. El mercadeo debe estudiar los argumentos que convencen a
los clientes para que hagan sus compras.

26. “La disposición [dispositio] es la
ordenación y la distribución de los
argumentos; indica el lugar que cada
uno de ellos debe ocupar”
Rhet. Her., I, 2, 3

27. Quintiliano trabaja la
disposición en tres
niveles
1. Partes del discurso (ya vistas)
2. La ordenación los contenidos
en cada una de las partes
(creciente, decreciente y
Nestoriano)
3. El orden de las palabras en la
formulación de las ideas

28. Aplicaciones actuales de la dispositio
La didáctica, pedagogía, andragogía tiene muy en cuenta el orden en el que se
presenta la información para lograr sus fines educativos.
La preceptiva de la escritura, creativa o funcional, igual hace énfasis en el
orden, la narrativa, bien para lograr efectos estéticos o comunicacionales. El
tan cacareado storytelling tan usado en la publicidad y ventas, más allá de la
literatura o la ficción audiovisual.
Científicas y académicas: la teoría literaria, las formas literarias, poética, la
semiótica literaria y filológica, estudios de la comunicación y el análisis
pragmático del discurso, así como la historiografía han discutido temas
propios de la disposición del discurso en la retórica.

29. “La elocución [elocutio] es el uso de las
palabras y de las frases oportunas de
manera que se adapten a la invención.”
Rhet. Her., I, 2, 3

30. Aplicaciones actuales de la elocutio
Originariamente se desarrolla en el ejercicio de la elocuencia política, judicial,
encomiástica y, tras el cristianismo, la predicación. Solo tenemos que conectar la radio
ahora mismo para entender la vigencia de la elocuencia.
La publicidad en radio o medios audiovisuales usa la elocuencia continuamente y los
recursos que ya los clásicos describieron
La poética y la estilística surge como una teoría de la elocución, desgajada desde los
estudios de retórica.
La elocuencia es el objeto por excelencia de la retórica: la retórica por antonomasia.
Ver todas las figuras de la expresión que pueden darse en la morfología, la sintaxis, la
semántica y la lógica puede llevarnos un curso entero.

31. Figuras de la
elocución del
discurso
Según la clasificación del
Fontanier, que es una de las
muchas que se pueden hacer
Tropos
Figuras de significado (metonimias,
sinécdoques, metáforas)
Figuras de la expresión (por ficción, reflexión
u oposición)
Figuras
de dicción
de construcción
de elocución
de estilo
de pensamiento

32. “La memoria es la presencia duradera
de los argumentos en la mente, así
como de las palabras y de su
disposición.” Rhet. Her., I, 2, 3

33. “Rem tene,
verba sequentur”
(Catón, El Censor)

34. “Los palacios de la memoria”
Aunque es fácil para quien tiene una experiencia
relativamente amplia obtener tantos entornos y tan
apropiados como desee, sin embargo quienes piensen que
no encontrarán entornos bastante apropiados podrán
disponer de tantos como quieran, pues la imaginación
puede concebir a su gusto cualquier espacio y formar y
construir en él un entorno. Por lo tanto, si no nos
satisfacen los entornos que están a nuestra disposición,
podremos mentalmente determinar para nosotros mismos
un espacio y disponer en él entornos apropiados, fáciles de
distinguir.
Rhetorica Ad Herennium libro III, 28-40 (siglo I a.C.)
Usada por San Agustín, el jesuita Matteo Ricci usó está técnica
retórica para memorizar grandes cantidades de texto de doctrina
cristiana antes de su su viaje misionero a Asia.

35. Aplicaciones actuales de la memoria
Muy desprestigiada por el abuso que se hizo -¿y se hace?- de ella, ha vuelto a
describirse la importancia de ejercitarla para lograr un aprendizaje
significativo y perdurable.
Los conocimientos se asientan sobre conocimientos previos
Es una herramienta muy útil en situaciones de apuro, de carencia de
materiales, cuando se debe trabajar sin el apoyo de la tecnología o los
soportes escritos.
Memorizar un discurso y poderlo dar sin apoyo de un powerpoint, notas o
teleprompter mejora notablemente la presentación del mismo. Es una útil
técnica para hablar en público.

36. “La declamación [pronunciatio] es la
capacidad de regular de manera
agradable la voz, el aspecto, el gesto.”
Rhet. Her., I, 2, 3

37. Aplicaciones actuales de la declamación
Es lo que hoy se conoce como técnicas para hablar en público.
Sin ellas no sería posible los monólogos de humor (stand-up comedy) o los
famosas charlas de divulgación o motivacionales tan de moda como los TED.
El discurso oral, la exposición pública, tiene esta dimensión performativa que
con la extensión del uso del video para la comunicación y la educación a
distancia cobra más relevancia que nunca. Cualquiera puede tener
audiencias enormes en un canal de Youtube. El éxito como youtuber o
videoblogger sigue teniendo que ver con las técnicas de declamación, más
allá de los efectos de montaje y postproducción.

38. Cicerón
Autor de diversos tratados de oratoria y retórica,
que defiende como arte, arte de la persuasión
complementaria de la filosofía (lógica y
dialéctica)
Su obra principal es De oratore. Su tesis es que el
contenido (res) es inseparable de la forma o su
expresión (verba)
Es especialmente prolija y completa su revisión de
la elocución, la parte propiamente oratoria de su
sistema retórico. Será el modelo que pase a las
arte liberales durante la Edad Media.

39. Quintiliano: decadencia y pedagogía retóricas
Con la pérdida de las libertades políticas la retórica queda
marginada al campo jurídico o a ejercicios escolares.
Séneca hace compendio de controversias y suasorias
(ejercicios forenses)
Institutio Oratoria (S. I d.C) es el último gran compendio
sistemático de estos saberes en la Antigüedad

40. “Pues aunque hablar bien es tarea del
orador, la ciencia del hablar bien es la
retórica [...], propio del orador es hallar
argumentos y disponerlos, propias de la
retórica son la invención y la disposición”
(Inst. Orat., III, 3, 12).

41. “Para hallar los argumentos es necesaria
la invención, para las palabras, la
elocución; en ambos hay que considerar
la colocación; a ambos los abarca y
retiene la memoria, y los realza la
pronunciación.” (Ibid., VIII, Proemium)

42. La retórica hasta hoy
Los apologistas cristianos tomarán de estas técnicas lo necesario para apoyar
la difusión de su fe desde la Baja Antigüedad
Formará parte de las artes liberales enseñadas en la Edad Media, sin cambiar
mucho de lo heredado de la Antigüedad
En el Humanismo del Renacimiento la revivirá hasta la llegada de la
Modernidad racionalista
Hasta el siglo XX no se retoma y renueva dentro de las teorías de análisis del
discurso que estudian la argumentación (Perelman y Olbrechts-Tyteca entre
otros).